Παρακολούθηση στόχων εναντίον Ποσοστό πωλήσεων

Οι επιχειρήσεις που βασίζονται σε προσωπικό πωλήσεων πρέπει να εφαρμόσουν ένα σύστημα λογοδοσίας για να εξασφαλίσουν ότι οι εργαζόμενοι εργάζονται με επιμέλεια για να πουλήσουν το προϊόν ή την υπηρεσία της εταιρείας. Οι διαχειριστές πωλήσεων χρησιμοποιούν μια ποικιλία εργαλείων για την αξιολόγηση του προσωπικού και την παροχή κινήτρων στο προσωπικό. Δύο από τους τρόπους που χρησιμοποιούν οι εταιρείες για να αξιολογήσουν τους πωλητές περιλαμβάνουν τον καθορισμό των στόχων πωλήσεων και την παρακολούθηση αυτών των προτύπων, καθώς και την υποχρέωση κάθε πωλητή να συνεισφέρει ένα ποσοστό των συνολικών πωλήσεων της εταιρείας.

Παραγωγή

Οι εταιρείες που πραγματοποιούν προϊόντα ή προσφέρουν υπηρεσίες που απαιτούν προσωπικό πωλήσεων πρέπει να αναπτύξουν ένα συστηματικό και αξιόπιστο σύστημα προώθησης ή πυροπροστασίας του προσωπικού πωλήσεων καθώς και ένα χρονοδιάγραμμα αποδοχών για την έκδοση μισθοδοσίας. Το πρόγραμμα πρέπει να είναι δίκαιο σε όλους τους εργαζόμενους για να ενθαρρύνει τις πωλήσεις και επίσης να προστατεύει την εταιρεία από πιθανές αγωγές από εργαζόμενους που εκτοξεύονται για κακή εργασία και ανεπαρκή προσπάθεια.

Ο καθορισμός του στόχου

Η ρύθμιση στόχου παρέχει ένα καθορισμένο πρότυπο για την επίτευξη σε μια καθορισμένη χρονική περίοδο. Όταν ο καθορισμός στόχου χρησιμοποιείται για την παρακολούθηση των σημείων αναφοράς για ένα προσωπικό πωλήσεων της εταιρείας, τα συγκεκριμένα στοιχεία που παρατίθενται για μεμονωμένους εργαζομένους ή για μια ομάδα εργαζομένων της εταιρείας καθιερώνουν ένα σαφές πρότυπο. Η επιχείρηση διατηρεί το προσωπικό πωλήσεων που ικανοποιεί το στόχο και εκδίδει μπόνους για το προσωπικό που υπερβαίνει τους στόχους ή απελευθερώνει προσωπικό που δεν ανταποκρίνεται στους στόχους που έχουν τεθεί για την περίοδο.

Παρακολούθηση

Οι πωλήσεις της εταιρείας παρακολούθησης περιλαμβάνουν την καταγραφή πωλήσεων για μεμονωμένους πωλητές, ομάδες πωλήσεων ή, στην περίπτωση μεγάλων εταιρειών, τμήματα πωλήσεων. Η παρακολούθηση συνδυάζεται συνήθως με τη ρύθμιση στόχων και διαιρεί τις προσπάθειες πώλησης για μια καθορισμένη χρονική περίοδο. Οι μικρότερες επιχειρήσεις που βασίζονται σε μετρητά για να λειτουργούν συχνά παρακολουθούν πωλήσεις με ημερήσια ή εβδομαδιαία ημερολόγια πωλήσεων, ενώ οι μεγάλοι κατασκευαστές χρησιμοποιούν τριμηνιαίες πωλήσεις για να ανιχνεύσουν τη συνολική οικονομική υγεία της επιχείρησης ή της επιχείρησης.

Ποσοστό πωλήσεων

Μετά τις πωλήσεις με τη μέθοδο πωλήσεων-ποσοστών χρησιμοποιείται μια ποικιλία ποσοστιαίων μέτρων. Στις μικρές επιχειρήσεις, το ποσοστό του στόχου χρησιμοποιεί πωλήσεις από προηγούμενα έτη. Οι διαχειριστές πωλήσεων διαιρούν τις πωλήσεις από το προηγούμενο έτος σε μηνιακούς στόχους και χρησιμοποιούν αυτό το ποσοστό ως ποσοστό πωλήσεων για το μήνα για να διατηρήσουν τις πωλήσεις σε τροχιά για το τρέχον έτος. Οι μεγαλύτεροι κατασκευαστές που επιδιώκουν να καταγράψουν το μερίδιο αγοράς της παραγωγής συχνά καθορίζουν τα ποσοστά πωλήσεων ως καθορισμένο ποσοστό του αριθμού των ειδών ή υπηρεσιών που προσφέρονται σε μια συγκεκριμένη αγορά. Όταν τα αυτοκίνητα πωλούν χιλιάδες μονάδες, για παράδειγμα, μια εταιρία ορίζει το ποσοστό ποσοστού πώλησης στην αγορά στο 51% των συνολικών ιστοριών με βάση τα στοιχεία της μονάδας.

Αποκλειστικότητα

Η παρακολούθηση στόχων δεν χρειάζεται να είναι αμοιβαία αποκλειστική με τον καθορισμό ποσοστών πωλήσεων για την αξιολόγηση των επιπέδων παραγωγής-παραγωγής. Όταν ο συντονιστής πωλήσεων ή ο επόπτης χρησιμοποιεί τις πωλήσεις των εταιρειών για τα προηγούμενα χρόνια και ο υπάλληλος της εταιρείας λαμβάνει υπόψη τις οικονομικές τάσεις που επηρεάζουν τις πιθανές πωλήσεις, τα σημεία πωλήσεων που ορίζονται για το προσωπικό πωλήσεων της εταιρείας ενδέχεται να ενσωματώνουν τόσο φιλόδοξο στόχο για τον πωλητή, το ποσοστό πωλήσεων χρησιμοποιώντας το ποσοστό των συνολικών πωλήσεων για το τμήμα ή την εταιρεία. Αυτός ο συνδυασμός στόχων πωλήσεων επιτρέπει στη διοίκηση να εστιάζει τον πωλητή σε έναν προσωπικό στόχο και επίσης σε έναν στόχο με βάση τους στόχους της εταιρείας.

Συνιστάται

Μπορείτε να βάλετε τους συνδέσμους θυγατρικών σε ένα Wordpress Blog;
2019
Τα κεφάλαια της καφετέριας πρέπει να διαχωρίζονται από τα περιουσιακά στοιχεία της επιχείρησης;
2019
Τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του overclocking
2019