Τεχνικές μάρκετινγκ μεταφοράς
Το marketing marketing ακολουθεί τις αρχές της μεταφοράς αισθήσεων, μια στρατηγική μάρκετινγκ που αναπτύχθηκε από τον εμπειρογνώμονα μάρκετινγκ Louis Cheskin στα τέλη της δεκαετίας του 1940. Η μεταφορά της αίσθησης εστιάζει στον ρόλο που διαδραματίζει το υποσυνείδητο μυαλό στην λήψη αποφάσεων αγοράς, θεωρώντας ότι οι περισσότεροι άνθρωποι βασίζουν τα συναισθήματά τους για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία για τον τρόπο με τον οποίο συσκευάζεται και προωθείται.
Βασικά
Οι τεχνικές μάρκετινγκ μεταβίβασης επιχειρούν να επηρεάσουν τον τρόπο με τον οποίο σκέφτονται και νοιώθουν οι πελάτες τα προϊόντα. Η υπόθεση είναι ότι οι καταναλωτές βασίζουν τις αποφάσεις αγοράς σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο διαφημίζεται ένα προϊόν, τον τρόπο συσκευασίας του, το όνομα του, το είδος της προώθησης και τον τύπο του καταστήματος που πωλεί το προϊόν. Οι διαφορές στο σχεδιασμό των πακέτων, στη διαφήμιση και στις ονομασίες των προϊόντων είναι εργαλεία μάρκετινγκ μεταφοράς που χρησιμοποιούν για να διαμορφώσουν τις στάσεις των καταναλωτών, τις απόψεις και τελικά τις καταναλωτικές συνήθειες των καταναλωτών.
Ενδείξεις
Οι επικυρώσεις λειτουργούν τόσο στο συνειδητό όσο και στο υποσυνείδητο μυαλό, επηρεάζοντας τις αποφάσεις αγοράς. Η αναπληρωτής καθηγήτρια του Business School του Harvard, Anita Elberse, λέει ότι οι επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν υποστηρικτές γενικά βλέπουν σημαντική αύξηση των πωλήσεων. Παρόλο που οι αθλητές είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικοί, οποιοσδήποτε έχει εθνική ή ακόμα και τοπική βάση ανεμιστήρων μπορεί να επηρεάσει τις πωλήσεις. Ο Elberse λέει ότι ο κύριος λόγος για τον οποίο δουλεύουν οι υποστηρικτές είναι ότι οι οπαδοί μεταφέρουν αισθήματα εμπιστοσύνης που τοποθετούν στη διασημότητα για την ποιότητα του επικυρωμένου προϊόντος ή μάρκας.
Σεξουαλικότητα
Η σεξουαλική έκκληση είναι μια κοινή τεχνική μάρκετινγκ μεταφοράς, σύμφωνα με τον Richard F. Taflinger, PhD του πανεπιστημίου της πολιτείας της Ουάσινγκτον, είναι πιο αποτελεσματική όταν απευθύνεται σε άνδρες. Ο Taflinger υποστηρίζει ότι επειδή οι άνδρες εξισώνουν την ομορφιά με τη σεξουαλική επιθυμία και χρησιμοποιώντας τις γυναικείες ομάδες σε διαφημιστικές καμπάνιες, οι άνδρες συνδέουν "να πάρουν τη γυναίκα" με την αγορά του προϊόντος. Ωστόσο, με τις γυναίκες, οι τεχνικές μάρκετινγκ μεταβίβασης επικεντρώνονται περισσότερο στη συσχέτιση του ειδύλλιο με ένα προϊόν παρά στη χρήση καταφανών σεξουαλικών μηνυμάτων. Ένα παράδειγμα είναι στις διαφημίσεις κοσμημάτων που συχνά περιλαμβάνουν απαλό φωτισμό, κομψό περιβάλλον και προσεγμένο, όμορφο κορίτσι.
ΤΡΟΠΟΣ ΖΩΗΣ
Η μεταφορά του τρόπου ζωής - που ονομάζεται επίσης επωνυμία - είναι μια κοινή τεχνική που είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική για τα ακριβά ή τα πολυτελή προϊόντα ή τα εμπορικά σήματα. Η συσχέτιση ενός προϊόντος ή μιας μάρκας με τον τρόπο ζωής που ένας καταναλωτής θα ήθελε να έχει έναντι της ζωής που οδηγούν σήμερα, αναγκάζει τους πελάτες να συσχετίσουν να ζουν τον τρόπο ζωής με την αγορά του προϊόντος. Οι διαφημιστικές καμπάνιες προωθούν έναν τρόπο ζωής που μπορούν να επιτύχουν μόνο οι "ξανθιές", οι κατασκευαστές αυτοκινήτων και φορτηγών προωθούν την πολυτέλεια, οι κατασκευαστές ηλεκτρονικών προωθούν έναν τρόπο ζωής "αιχμής" και οι εταιρείες τροφίμων και ποτών συχνά προωθούν έναν ανέμελο, αβίαστο τρόπο ζωής.