Ορισμός πωλήσεων κύκλου εργασιών
Η επιχείρησή σας είναι τόσο καλή όσο οι κύκλοι εργασιών, ειδικά εάν είστε φούρνος. Όποια και αν είναι το προϊόν, η υπηρεσία ή η ιδέα που προσφέρει το εμπορικό σήμα σας, η επιτυχία σας αντικατοπτρίζεται στον κύκλο εργασιών των πωλήσεών σας. Οι πωλήσεις είναι ο παλμός της επιχείρησής σας και θα πρέπει να διατηρούνται προσεκτικά σε βέλτιστα επίπεδα για τη δημιουργία εσόδων. Η ανταγωνιστική τιμολόγηση και ο υψηλός όγκος πωλήσεων δείχνουν γενικά μια κερδοφόρα επιχείρηση.
Κύκλος πωλήσεων
Ο κύκλος εργασιών σας είναι το συνολικό ποσό αγαθών, προϊόντων ή ιδεών που πωλούνται μέσα σε ένα συγκεκριμένο χρονικό πλαίσιο, συνήθως 12 μήνες. Το ποσό εκφράζεται συνήθως σε νομισματικούς όρους, αλλά μπορεί επίσης να είναι και στις συνολικές μονάδες των αποθεμάτων ή των προϊόντων που πωλούνται. Για παράδειγμα, αν είχατε συνολικές ετήσιες πωλήσεις $ 20.000, θα διαιρέσετε αυτό κατά 12 για να υπολογίσετε τον μηνιαίο κύκλο εργασιών σας. που θα ήταν $ 1.633, 33. Το ποσό των 20.000 δολαρίων διαιρούμενο με 12 θα είναι εβδομαδιαίο κύκλο εργασιών 384, 62 δολαρίων. και διαιρούμενο με επτά θα ήταν ένα ημερήσιο κύκλο εργασιών 54, 95 δολαρίων.
Κύκλος απογραφής
Όταν ο κύκλος εργασιών των πωλήσεων εκτιμάται με προϊόντα που πωλούνται, είναι γνωστό ως κύκλος εργασιών αποθεμάτων. Ο κύκλος εργασιών της απογραφής είναι ο λόγος των πωλήσεων που διαιρείται με το πωληθέν απόθεμα. Ο λόγος αυτός μπορεί επίσης να εκφράζεται ως το κόστος των πωληθέντων αγαθών διαιρούμενο με μέση τιμή απογραφής για την ελαχιστοποίηση των διακυμάνσεων των τιμών. Για παράδειγμα; εάν πωλήσατε 20.000 δολάρια σε αγαθά σε 12 μήνες και η μέση τιμή απογραφής ανά μονάδα ήταν $ 5, θα έχετε ετήσιο κύκλο εργασιών αποθεμάτων 4.000 μονάδων ($ 20.000 / $ 5). Ο μηνιαίος κύκλος εργασιών σας θα είναι 4.000 μονάδες διαιρούμενος κατά 12 μήνες ή 333.3 μονάδες μηνιαίως. 4.000 διαιρούμενο με 52 θα ήταν 76.92 μονάδες εβδομαδιαίως. και διαιρούμενο με 7 θα είναι 10.99 μονάδες που πωλούνται καθημερινά. Πολλαπλασιάστε τον αριθμό των μονάδων που πωλούνται από τη μέση τιμή πώλησης για να αποκτήσετε τον κύκλο εργασιών των πωλήσεων.
Ποικιλίες κύκλου εργασιών
Στον τομέα της αρτοποιίας και του επιχειρηματικού κόσμου, υπάρχουν διάφοροι κύκλοι εργασιών. Διάφορες βιομηχανίες υπολογίζουν τους κύκλους πωλήσεων διαφορετικά. Ένα εστιατόριο μπορεί να υπολογίσει τις πωλήσεις με τον αριθμό των πωλούμενων εσόδων. ένας κουρέας μπορεί να χρησιμοποιήσει τον αριθμό των περικοπών. έναν οδηγό ταξί τον αριθμό των βόλτες? και ο γιατρός ο αριθμός των ετήσιων επισκέψεων. Είτε πρόκειται για αγαθά, υπηρεσίες ή ιδέες, οι πωλήσεις αποτελούν την κινητήρια δύναμη των επιχειρήσεων.
Εκτίμηση του κύκλου εργασιών σας
Καθορίστε τις επιθυμητές ετήσιες πωλήσεις σας χρησιμοποιώντας τον δωρεάν υπολογιστή στην ιστοσελίδα Thomsen Business Information (ανατρέξτε στην ενότητα Αναφορές). Για παράδειγμα, εάν επιθυμείτε να κερδίσετε ετήσιο κέρδος 50.000 δολαρίων και το ετήσιο κόστος της επιχείρησής σας είναι 20.000 δολάρια και το κόστος μισθοδοσίας για τους υπαλλήλους είναι 20.000 δολάρια με συντελεστή εισφοράς 15 τοις εκατό και μέση τιμή πώλησης ανά στοιχείο των 5 δολαρίων θα πρέπει να πουλήσει ένα συγκεκριμένο ποσό αγαθών, υπηρεσιών ή ιδεών. Χρησιμοποιώντας αυτά τα στοιχεία και το μοντέλο Thomsen Business Information, θα χρειαστεί να πουλήσετε 1.200 μονάδες ετησίως, 109 μονάδες μηνιαίως, 26 μονάδες εβδομαδιαίως και τουλάχιστον τέσσερις μονάδες την ημέρα για να έχετε ετήσιο κέρδος 50.000 δολαρίων με μέση τιμή πώλησης $ 5.