Ποια είναι τα 4 σημαντικά μέρη ενός επιχειρηματικού σχεδίου;
Ένα επιχειρησιακό σχέδιο αποτελείται από ένα αφηγηματικό τμήμα που περιλαμβάνει μια περιγραφή των προϊόντων ή υπηρεσιών, στόχους μικρού και μεγάλου βεληνεκούς, συζήτηση για τη βιομηχανία, επιχειρηματικό μοντέλο, ανταγωνισμό, στρατηγικές μάρκετινγκ, ομάδα διαχείρισης και απαιτούμενο κεφάλαιο. Το σχέδιο περιλαμβάνει επίσης υπολογιστικά φύλλα με οικονομικές προβολές. Οι επιχειρηματικοί καπιταλιστές και οι επενδυτές αγγέλων επικεντρώνονται σε τέσσερα μέρη του σχεδίου ειδικότερα.
Υπεροχή προϊόντων και υπηρεσιών
Για να αναπτυχθεί και να επιτύχει μια επιχείρηση, πρέπει να προσφέρει στους πελάτες της προϊόντα και υπηρεσίες που έχουν σαφή, αποδεδειγμένη - ακόμα και προφανή - υπεροχή σε ό, τι διατίθεται από τους ανταγωνιστές της. Δείξτε το πρόβλημα που έχει ο πελάτης ότι θα λύσετε. Πρέπει να είναι ένα σημαντικό πρόβλημα ή μια δυσκολία που ο πελάτης είναι ανήσυχος να λύσει πολύ σύντομα. Περιγράψτε έναν πελάτη που χρησιμοποιεί το προϊόν ή την υπηρεσία σας και πώς το ωφελεί - εξοικονομήστε χρήματα, εξοικονομήστε χρόνο, βελτιώστε την ποιότητα ζωής, την υγεία ή την παραγωγικότητα της επιχείρησής του. Αυτό καλείται μερικές φορές ο "παράγοντας wow" σε ένα επιχειρησιακό σχέδιο - η ανωτερότητα που είναι αρκετά συναρπαστική ώστε να πείσει τον αναγνώστη ότι η επιχείρησή σας αποτελεί εξαιρετική ευκαιρία.
Σχέδιο μάρκετινγκ
Μια διεξοδική συζήτηση σχετικά με τις στρατηγικές μάρκετινγκ που σκοπεύετε να αναπτύξετε θα πρέπει να είναι το επίκεντρο του σχεδίου. Να είστε συγκεκριμένοι σχετικά με τα μέσα που θα χρησιμοποιήσετε για να προσεγγίσετε τους πελάτες-στόχους σας και το μήνυμα που πρόκειται να παρουσιάσετε στην αγορά για να μετατρέψετε τις προοπτικές σε πελάτες που πληρώνουν. Πρέπει να δείξετε στον αναγνώστη ότι εσείς και η ομάδα διαχείρισης σας καταλαβαίνετε πραγματικά πώς να βγείτε εκεί και να πουλήσετε σε έναν σκληρό και ανταγωνιστικό κόσμο. Χωρίς το σωστό συνδυασμό μηνυμάτων και μέσων παράδοσης του μηνύματος, ακόμη και τα πραγματικά ανώτερα προϊόντα δυσκολεύονται να κερδίσουν έλξη στην αγορά. Εάν μπορείτε να δείξετε στον αναγνώστη ότι έχετε ήδη παραγγείλει πελάτες έτοιμοι να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, αυτό κάνει την περίπτωσή σας πιο πειστική.
Συζήτηση της Διοίκησης
Οι επενδυτές θέλουν να ευθυγραμμιστούν με τις ομάδες διαχείρισης που πιστεύουν ότι έχουν την ικανότητα να εκτελέσουν επιτυχώς τις στρατηγικές που περιγράφονται στο σχέδιο - και να είναι καλοί διοργανωτές της πρωτεύουσας που έβαλαν οι επενδυτές στην εταιρεία. Η συζήτηση της διοίκησης πρέπει να υπερβεί μόνο μια ανανέωση πληροφοριών τύπου επαναλήψεως. Πρέπει να δείχνει πώς το ιστορικό και τα επιτεύγματα κάθε μέλους της ομάδας συνεισφέρουν ουσιαστικά στοιχεία που απαιτούνται για να πετύχει με αυτό το νέο εγχείρημα. Η προηγούμενη επιτυχία εκτιμάται ιδιαίτερα από τους επενδυτές. Δώστε στον αναγνώστη του σχεδίου μια σαφή ένδειξη ότι η ομάδα σας είναι μια ομάδα νικητών και ανθρώπων με καλό χαρακτήρα - με μια ισχυρή προσπάθεια να πετύχει.
Οικονομικές προβολές
Καθώς διαβάζουν το επιχειρηματικό σχέδιο, οι επενδυτές αποφασίζουν αν η εταιρεία μπορεί να κερδίσει επαρκή απόδοση επένδυσης για να καταστήσει την επένδυση ελκυστική για αυτούς. Οι οικονομικές προβολές παρέχουν ενδείξεις για το πόσο καλά είναι η σκέψη για το εγχείρημα. Οι επενδυτές εξετάζουν αν η ομάδα διαχείρισης παρουσίασε εύλογη πρόβλεψη για αύξηση εσόδων και κερδών. Όταν βλέπουν προβολές που φαίνονται μη ρεαλιστικές και ανέφικτες, η ομάδα διαχείρισης χάνει αμέσως την αξιοπιστία στα μάτια τους. Θέλουν επίσης να δουν αν η ομάδα διαχείρισης υποστήριζε τις προβλέψεις με υγιείς υποθέσεις βασισμένες σε σκληρά δεδομένα που λαμβάνονται από βιομηχανικές πηγές - ή αν οι προβλέψεις ήταν απλώς εικασίες. Οι οικονομικές προβολές ενός επιχειρηματικού σχεδίου δεν χρειάζεται να είναι ογκώδεις ή υπερβολικά περίπλοκες. Πρέπει να είναι σαφείς και λογικοί, ενώ είναι συναρπαστικοί από την άποψη του ROI.