Τι είναι οι τακτικές και οι στρατηγικές των επιχειρήσεων;
Η στρατηγική και η τακτική είναι δύο διαφορετικά πράγματα. Όταν διατυπώνετε επιχειρηματική στρατηγική, επιλέγετε τακτικές που θα σας βοηθήσουν να επιτύχετε τους στρατηγικούς στόχους σας. Η στρατηγική αναφέρεται σε μια κατεύθυνση προς έναν στόχο. Οι τακτικές είναι τα μέτρα που έχουν ληφθεί για τη στήριξη αυτής της στρατηγικής. Οι περισσότερες επιχειρήσεις ασχολούνται με πέντε τύπους στρατηγικής και τις τακτικές που χρησιμοποιούνται για την επίτευξη στρατηγικών στόχων: προϊόν, τιμολόγηση, μάρκετινγκ, επιχειρησιακές και οικονομικές στρατηγικές.
Στρατηγική προϊόντων και υπηρεσιών
Ο ανταγωνισμός στη βιομηχανία απαιτεί από την εταιρεία σας να παρουσιάζει συνεχώς νέα και καλύτερα προϊόντα και υπηρεσίες για να συμβαδίζει με τις αλλαγές στη ζήτηση των καταναλωτών. Η Microsoft και η Apple, και οι δύο δημιουργοί λειτουργικών συστημάτων ηλεκτρονικών υπολογιστών, διεξάγουν μια τακτική μάχη για τις προτιμήσεις των καταναλωτών από τότε που και οι δύο εταιρείες δημιουργήθηκαν.
Η τακτική της Microsoft ήταν να είναι ένας κατασκευαστής λογισμικού και να καταστήσει το λειτουργικό της σύστημα διαθέσιμο στους κατασκευαστές υπολογιστών για χρήση στα προϊόντα προσωπικών υπολογιστών τους, στη συνέχεια να πουλήσουν τους ιδιοκτήτες του λογισμικού υπολογιστών για να τρέξουν σε αυτό το λειτουργικό σύστημα. Η τακτική της Apple ήταν να διατηρήσει το λειτουργικό της σύστημα αποκλειστικό και να κατασκευάσει τη δική του μάρκα υπολογιστών. Και οι δύο εταιρείες έχουν επιτύχει τους στρατηγικούς στόχους τους να γίνουν ηγέτες στον κλάδο του Διαδικτύου και της πληροφορικής, αλλά υπάρχουν σημαντικές διαφορές στις στρατηγικές και τις τακτικές των προϊόντων τους.
Στρατηγικές υψηλής και χαμηλής τιμολόγησης
Η στρατηγική τιμολόγησης δεν σημαίνει πάντοτε τη χρήση τακτικών χαμηλών τιμών για να κερδίσουμε την κυριαρχία της βιομηχανίας, αλλά αυτή είναι η προφανής πορεία. Ορισμένες εταιρείες διατηρούν υψηλές τιμές ως τακτική, παίζοντας στις ψυχολογικές τάσεις μας για να εξισώνουμε την υψηλή ποιότητα με τις υψηλές τιμές. Άλλες εταιρείες χρησιμοποιούν τακτικές χαμηλής τιμής που παρουσιάζουν εκπτώσεις, ειδικές πωλήσεις και βαθιά έκπτωση. Άλλες τακτικές που μειώνουν την τιμή αγοράς περιλαμβάνουν την ανέξοδη χρηματοδότηση και την καθυστέρηση της πληρωμής ημερομηνίες από 30 ημέρες έως και ένα έτος.
Στρατηγικές μάρκετινγκ για να στοχεύουν πελάτες
Η στρατηγική μάρκετινγκ επιδιώκει να στοχεύσει συγκεκριμένους καταναλωτές με μηνύματα τα οποία είναι πιο πιθανό να τραβήξουν την προσοχή τους. Περιλαμβάνει εποχιακή διαφήμιση και ειδικές προσφορές ως τακτική για την επίτευξη δεσπόζουσας θέσης στην αγορά. Άλλες τακτικές που επηρεάζουν τη θέση της αγοράς για μια εταιρεία αποκτούν ανταγωνιστικές εταιρείες, καθιστώντας τον αποκλειστικό διανομέα δημοφιλών εμπορικών σημάτων και χρησιμοποιώντας τακτικές τιμολόγησης για την προσέλκυση πελατών. Η Microsoft και η Apple αποτελούν και πάλι παραδείγματα στρατηγικής μάρκετινγκ και τακτικής.
Η Microsoft κυριάρχησε στην αγορά επεξεργασίας κειμένων, υπολογιστικού φύλλου, βάσης δεδομένων και λογισμικού ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, καθιστώντας την πιο χρήσιμη στις επιχειρηματικές ανάγκες. Η Apple κυριάρχησε στην αγορά του γραφικού σχεδιασμού, η οποία επίσης έδωσε στα προϊόντα της Apple μια εξαιρετική φήμη μεταξύ των ανθρώπων που σχεδίασαν και παρήγαγαν γραφικά μέσα, παρέχοντας στα προϊόντα της Apple μια εξαιρετική φήμη λέξης-στόματος. Δόθηκαν επίσης υπολογιστές και λογισμικό της Apple στα σχολεία, ώστε τα παιδιά να μάθουν για τα προϊόντα της Apple και ελπίζουμε ότι θα τα αγόραζαν ως ενήλικες.
Στρατηγική Λειτουργικής Απόδοσης
Η επιχειρησιακή στρατηγική για τη μείωση του κόστους για την επίτευξη μεγαλύτερου κέρδους περιλαμβάνει τη μείωση του λειτουργικού κόστους σας με την εγκατάσταση του πιο πρόσφατου εξοπλισμού πληροφορικής και λογισμικού προγραμματισμού των επιχειρήσεων, τη σύναψη συμβάσεων με υπαλλήλους για να αποφύγετε την πληρωμή παροχών, τη δημιουργία αρκετών εγκαταστάσεων κοντά στους πελάτες-στόχους, , μετακινώντας σε λιγότερο δαπανηρά τεταρτημόρια και μεταβάλλοντας τις ώρες λειτουργίας για την παραγωγή περισσότερων ή χαμηλότερων δαπανών για τη διατήρηση της εταιρείας ανοικτή.
Χρηματοοικονομική και επενδυτική στρατηγική
Κατά τη λειτουργία της επιχείρησής σας, μπορείτε να αναπτύξετε μια στρατηγική που απαιτεί επένδυση χρημάτων που δεν έχετε. Αυτό συμβαίνει όταν αρχίζει να παίζει η χρηματοοικονομική στρατηγική. Οι τακτικές για να επιτευχθεί η στρατηγική αρκετά χρήματα για τη χρηματοδότηση της ανάπτυξης μπορεί να περιλαμβάνουν factoring ή δανεισμό έναντι των εισπρακτέων λογαριασμών σας, να λάβετε χρηματοδότηση μισθοδοσίας για να είστε σε θέση να πληρώσετε τους υπαλλήλους σας σε περιόδους που έχετε μεγάλες εκροές χρημάτων, βρείτε επενδυτές ή παίρνοντας την εταιρεία σας κοινό.