Τι κάνουν οι διαφημιστικές εταιρείες;

Οι διαφημιστικές εταιρίες χρησιμοποιούν ένα ευρύ φάσμα στρατηγικών διαφήμισης για τη δημιουργία εκστρατειών μάρκετινγκ προσαρμοσμένων στις ανάγκες των πελατών τους. Οι διαφημιστικές εταιρείες μπορούν να κυμαίνονται από μικρές, εγχώριες επιχειρήσεις έως εταιρικά franchises με τμήματα έρευνας αγοράς, διαχείρισης λογαριασμών και πωλήσεων, copywriting και γραφικού σχεδιασμού. Οι οργανώσεις διαφημίσεων συνεργάζονται στενά με τον πελάτη για τη συγκέντρωση πληροφοριών και την προώθηση των ιδεών της καμπάνιας που ακολουθείται από τη δημιουργική διαδικασία της πραγματικής παραγωγής και διανομής των διαφημίσεων.

Πίσσα

Αν και ο στόχος των περισσότερων οργανισμών διαφήμισης είναι να δημιουργήσουν συνεχιζόμενες συνεργασίες με μακροπρόθεσμους πελάτες, η απόκτηση κάθε νέου πελάτη ξεκινά με ένα βήμα. Αντί να κρύβονται τυχαίες επιχειρήσεις, οι διαφημιστικές εταιρείες συνήθως θα ξεκινούν με μια εσωτερική προσέγγιση και θα επικοινωνούν με ανθρώπους που γνωρίζουν προσωπικά σε οργανισμούς που θα ήθελαν να στοχεύσουν. Μπορούν επίσης να παρακολουθούν τις ειδήσεις για εταιρείες που μοιάζουν να χρειάζονται μια γενική ανανέωση διαφημίσεων (για παράδειγμα, οι επιχειρήσεις που βιώνουν ξαφνική άνοδο) και να τους στείλουν ένα γράμμα και ένα χαρτοφυλάκιο της δουλειάς τους.

Παρουσίαση

Μόλις ένας δυνητικός πελάτης συμφωνήσει να συναντηθεί με μια διαφημιστική αντιπροσωπεία, ο οργανισμός θα προετοιμάσει μια παρουσίαση του τι πρέπει να προσφέρει στον πελάτη. Το επίπεδο λεπτομέρειας και έρευνας που πηγαίνει στην παρουσίαση θα εξαρτηθεί από το επίπεδο ενδιαφέροντος ή δέσμευσης που έχει ο πελάτης. Κατά τη διάρκεια της παρουσίασης, ο οργανισμός θα μπορούσε να αναδείξει μελέτες περιπτώσεων που έχει βρει στην έρευνά του για να δείξει ποιοι τύποι διαφημίσεων έχουν εργαστεί στο παρελθόν για παρόμοιες εταιρείες. Ο οργανισμός μπορεί επίσης να εμφανίζει λογότυπα, φυλλάδια, διαφημιστικά μηνύματα, ιστότοπους, διαφημιστικά banners ή διαφημιστικές πινακίδες που έχουν σχεδιάσει για τους προηγούμενους πελάτες ή μια μακέτα όσων έχει κατά νου για τον πελάτη.

Εκτίμηση

Μόλις ο πελάτης δεσμευτεί να προσλάβει μια διαφημιστική εταιρεία, ο οργανισμός θα αρχίσει να αξιολογεί την τρέχουσα θέση του πελάτη στον κλάδο του, συμπεριλαμβανομένου του μεριδίου αγοράς, του ανταγωνισμού και του επιπέδου αναγνώρισης στην αγορά-στόχο του. Ορισμένες από αυτές τις πληροφορίες μπορούν να συλλεχθούν από τον ιστότοπο και το επιχειρηματικό σχέδιο του πελάτη. Ο οργανισμός θα αξιολογήσει επίσης τις προσδοκίες του πελάτη και θα καθορίσει τις προθεσμίες παράδοσης για την ανάπτυξη μιας νέας καμπάνιας.

Δημιουργικός

Η ομάδα δημιουργικών μιας διαφημιστικής ομάδας δημιουργεί τα πραγματικά στοιχεία της καμπάνιας (διαφημίσεις), όπως τηλεοπτικές διαφημίσεις, διαφημιστικές πινακίδες, αναδυόμενα παράθυρα ιστότοπου, διαφημιστικό ταχυδρομείο ή συνδυασμό μικτών μέσων. Οι κειμενογράφοι και οι γραφίστες συνήθως απασχολούνται με οργανισμούς σε μόνιμη βάση, ενώ οι βιντεογράφοι και οι ηθοποιοί μπορούν να αναθέτουν σε εξωτερικούς συνεργάτες την απαραίτητη βάση για ραδιοφωνικές και τηλεοπτικές διαφημίσεις.

Απλώνω, ξεδιπλώνω, ξετυλίγω

Ο αγοραστής μέσων ενημέρωσης της διαφημιστικής εταιρείας θα αγοράσει χώρο για τις διαφημίσεις (σε εφημερίδα, στο ραδιόφωνο, σε ιστότοπους ή σε άλλα φόρουμ) από πωλητές διαφημίσεων. Η εκκίνηση της καμπάνιας αποτελείται συνήθως από την απελευθέρωση διαφημίσεων με εναλλαγή των μέσων που εμφανίζονται, ώστε να αποφευχθεί ο βομβαρδισμός ατόμων σε οποιοδήποτε τύπο μέσων. Η εναλλαγή της πλατφόρμας των μέσων ενημέρωσης συμβάλλει επίσης στην αύξηση της ευαισθητοποίησης όσον αφορά τη μάρκα μέσω της προσέγγισης της αγοράς-στόχου από διάφορες κατευθύνσεις