Τι αντίκτυπο έχει η τοποθέτηση προϊόντων σε καταναλωτές;

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την τοποθέτηση προϊόντων για να επηρεάσετε τι σκέφτεται ο καταναλωτής για το προϊόν ή το εμπορικό σήμα σας. Η προκύπτουσα ψυχική εικόνα του καταναλωτή έχει αντίκτυπο στις αποφάσεις αγοράς. Η τοποθέτηση του προϊόντος σας πρέπει να ταιριάζει με τα χαρακτηριστικά των προϊόντων και την παρουσίασή τους στην αγορά για να είναι αποτελεσματική. Εάν οι πρωτοβουλίες τοποθέτησης προϊόντων και μάρκετινγκ δεν υποστηρίζουν ο ένας τον άλλο, μπορεί να προκαλέσετε σύγχυση στους πελάτες σας και να χάσετε τις πωλήσεις σας.

Οφέλη

Ένα βασικό μέρος της τοποθέτησης προϊόντων είναι η συσχέτιση του προϊόντος με συγκεκριμένα οφέλη που ενδιαφέρουν τα μέλη της στοχευόμενης αγοράς σας. Όταν οι καταναλωτές πιστεύουν ότι το προϊόν σας προσφέρει αυτά τα οφέλη, είναι πιθανότερο να αγοράσουν το προϊόν. Για την αποτελεσματική τοποθέτηση προϊόντων, ο πελάτης πρέπει να αντλήσει τα υποσχεθέντα οφέλη μόλις αγοράσει το προϊόν.

Για παράδειγμα, μπορείτε να προωθήσετε ένα ποτό ως αναζωογονητικό και να δείξετε στους ανθρώπους να πίνουν το προϊόν σας μετά από σκληρή δουλειά. Εάν η προώθησή σας είναι πειστική, οι καταναλωτές θα αγοράσουν το προϊόν σας και θα το πίνουν όταν έχουν ολοκληρώσει ένα δύσκολο έργο. Αν οι πελάτες διαπιστώσουν ότι το προϊόν σας ανανεώνεται, η τοποθέτησή σας ήταν αποτελεσματική.

Χαρακτηριστικά

Μπορείτε να τοποθετήσετε το προϊόν σας ως ενσωματώνοντας ορισμένα χαρακτηριστικά που το καθιστούν επιθυμητό για την αγορά-στόχο σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να σχεδιάσετε ένα προϊόν που φαίνεται και είναι τραχύ, όπως ένα τρυπάνι ισχύος. Αν το προωθήσετε για την ανθεκτικότητά του, τοποθετείτε το ως προϊόν που θα διαρκέσει κάτω από σοβαρή χρήση. Οι καταναλωτές που αναζητούν ένα τέτοιο προϊόν θα πληρώσουν ένα ασφάλιστρο. Αυτή η αποτελεσματική τοποθέτηση χρησιμοποιεί χαρακτηριστικά προϊόντων για να καλύψει τις ανάγκες των πελατών της αγοράς-στόχων.

Χρήστες

Οι καταναλωτές θέλουν να αγοράζουν προϊόντα που χρησιμοποιούν οι ίδιοι οι ίδιοι. Μπορείτε να τοποθετήσετε το προϊόν σας ως το είδος που χρησιμοποιεί μια συγκεκριμένη ομάδα καταναλωτών. Αυτό το είδος θέσης οδηγεί τα μέλη αυτής της ομάδας να αγοράσουν το προϊόν, αλλά αποθαρρύνει άλλες ομάδες. Μπορείτε να αντιμετωπίσετε αυτό το ζήτημα προσφέροντας αρκετές σειρές προϊόντων σε διαφορετικές ομάδες, όπως μοντέλα αυτοκινήτων, για νέους ενήλικες, οικογένειες και ηλικιωμένους.

Κατάσταση και τοποθεσία

Η προώθηση του προϊόντος σας, δείχνοντας ότι χρησιμοποιείται σε συγκεκριμένες περιπτώσεις ή σε συγκεκριμένους τύπους τοποθεσιών, τοποθετεί το προϊόν αποτελεσματικά. Τυπικές περιπτώσεις είναι καταστάσεις όπως το πρωινό ή η οδήγηση. Οι τοποθεσίες ενδέχεται να περιλαμβάνουν εστιατόρια ή υπαίθρια πάρκα. Όταν οι καταναλωτές βρίσκονται σε μια τέτοια κατάσταση ή τοποθεσία, τους υπενθυμίζει το προϊόν σας και μπορεί να αποφασίσει να το αγοράσει. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι η περίσταση ή η τοποθεσία έρχεται συχνά.

ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΤΗΤΑ-διάκριση

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την τοποθέτηση προϊόντων για να διαφοροποιήσετε τα προϊόντα σας από αυτά των ανταγωνιστών, πείθοντας τους καταναλωτές ότι υπάρχουν σημαντικές διαφορές σε αυτό που προσφέρετε. Για παράδειγμα, ένα εργαλείο που ένας άνθρωπος χρησιμοποιεί σε διαλείμματα διαφημίσεων και ο άνθρωπος ολοκληρώνει την εργασία χρησιμοποιώντας ένα από τα εργαλεία της εταιρείας σας. Αυτή η στρατηγική μπορεί να συνοψίσει πολλά από τα πλεονεκτήματα των προϊόντων σας σε μια προσέγγιση και μπορεί να πείσει τους καταναλωτές που χρησιμοποιούν τα άλλα προϊόντα για να δοκιμάσουν τη δική σας.

Συνιστάται