Τι είναι το 7P στο μάρκετινγκ;

Για να έχετε ένα επιτυχημένο προϊόν, πρέπει να έχετε μια καλά σχεδιασμένη στρατηγική μάρκετινγκ. Τα 7Ρ αναπτύχθηκαν για να δώσουν στους εμπόρους μια λίστα ελέγχου των σημείων που πρέπει να λάβουν υπόψη κατά το σχεδιασμό της στρατηγικής μάρκετινγκ. Τα επτά στοιχεία είναι το προϊόν, η τιμή, η διαδικασία, η προώθηση, η τοποθέτηση, ο τόπος και οι άνθρωποι.

Χαρακτηριστικά προϊόντος

Το Ps του προϊόντος, της τιμής και της συσκευασίας σχετίζονται με τα χαρακτηριστικά του προϊόντος. Το προϊόν πρέπει να είναι κάτι που η αγορά απαιτεί, αλλιώς δεν θα πουλήσει. Επιπλέον, πρέπει να παρέχεται στη σωστή τιμή, διαφορετικά οι καταναλωτές θα κοιτάξουν αλλού. Κατά την ανάπτυξη του σχεδίου σας, μπορεί να διαπιστώσετε ότι τα χρήματα και οι άλλοι πόροι που θα χρειαστεί να δαπανήσετε για την παροχή του προϊόντος είναι απλά πάρα πολύ μεγάλος για να προσφέρετε το προϊόν σε εμπορεύσιμη τιμή.

Διαφήμιση

Το Ps της προώθησης και της τοποθέτησης σχετίζεται με το πώς η στρατηγική μάρκετινγκ σας φτάνει στους καταναλωτές σας. Η προώθηση αναφέρεται όχι μόνο στις διαφημίσεις που εκτελείτε για την υποστήριξη του προϊόντος σας, όπως οι διαφημίσεις εκτύπωσης και οι διαφημιστικές πινακίδες, αλλά και η εμφάνιση υπαλλήλων και εταιρικών εγκαταστάσεων. Η τοποθέτηση αναφέρεται στον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι σκέφτονται και μιλάνε για το προϊόν, όπως το αν το προϊόν σας αναφέρεται στις συζητήσεις για το καλύτερο προϊόν που αγοράζει, καταγγέλλεται ως σπατάλη χρημάτων ή δεν αναφέρεται καν.

Παράδοση προϊόντος

Τα τελευταία δύο Ps είναι τόπος και οι άνθρωποι, που ασχολούνται με το πώς θα παραδώσει το προϊόν σας στο κοινό-στόχο σας. Ο τόπος αναφέρεται στο σημείο όπου πωλείται το προϊόν σας στους πελάτες. Ο τόπος μπορεί να είναι μια φυσική τοποθεσία, αλλά μπορεί επίσης να περιλαμβάνει καταλόγους και ιστότοπους μέσω των οποίων οι πελάτες μπορούν να πραγματοποιούν παραγγελίες. Οι άνθρωποι αναφέρονται στους υπαλλήλους σας που παραδίδουν το προϊόν στους πελάτες και στους ρόλους που παίζουν στον οργανισμό σας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε τους κατάλληλους ανθρώπους στις ιδανικές θέσεις είναι εύκολο να παραβλέψετε κατά τον προγραμματισμό της στρατηγικής μάρκετινγκ, αλλά ένας αγενής ή μη ενημερωμένος εκπρόσωπος εξυπηρέτησης πελατών μπορεί να απενεργοποιήσει έναν κατά τα άλλα πολύ ενδιαφερόμενο αγοραστή.

Βάζοντας το Μαζί

Η λίστα ελέγχου 7P δεν είναι μια μοναδική άσκηση για να βεβαιωθείτε ότι έχετε καλύψει όλες τις βάσεις σας. Αντ 'αυτού, είναι μια συνεχής διαδικασία επανεκτίμησης για να βεβαιωθείτε ότι συνεχίζετε να συνδέεστε με το κοινό-στόχο σας με τρόπο που καθιστά τους καταναλωτές πιο πιθανό να αγοράσουν το προϊόν σας. Επιπλέον, αυτά τα στοιχεία αλληλεπικαλύπτονται με άλλα, οπότε είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη τα ολιστικά αποτελέσματα οποιωνδήποτε αλλαγών στο σχέδιο μάρκετινγκ.

Συνιστάται