Ποιο είναι το πλεονέκτημα της χρήσης της καμπύλης του Porter;

Η καμπύλη του Porter σχεδιάστηκε από τον Michael E. Porter, ηγέτη της ανταγωνιστικής στρατηγικής που είναι στην σχολή Harvard Business School και συγγραφέας 18 βιβλίων. Αυτή η καμπύλη αναλύει τα στοιχεία μάρκετινγκ της εστίασης, του μεριδίου αγοράς και του ηγετικού κόστους. Η μικρή επιχείρησή σας μπορεί να ωφεληθεί εάν κατανοήσετε τις σχέσεις μεταξύ αυτών των προσεγγίσεων μάρκετινγκ. Αν βρεθείτε σε θέση με χαμηλές πωλήσεις λόγω έλλειψης μεριδίου αγοράς, μπορείτε να αναπτύξετε στρατηγικές για την αντιμετώπιση της κατάστασης χρησιμοποιώντας την καμπύλη Porter.

Μερίδιο αγοράς

Η μικρή επιχείρησή σας μπορεί να μην είναι αρκετά ισχυρή για να ανταγωνιστεί τους σημαντικούς παίκτες στην αγορά σας. Εάν βρεθείτε στο κατώτατο σημείο της καμπύλης σχήματος U του Porter, αναφέροντας το χαμηλό μερίδιο αγοράς σας, έχετε δύο επιλογές - είτε αναλαμβάνετε τεράστιες δαπάνες για να διαφημίσετε και να καταγράψετε το μερίδιο αγοράς ή να δείτε τις στρατηγικές στα πάνω άκρα της καμπύλης Porter που μπορεί να σας κερδίσουν.

Συγκεντρώνω

Με την εστίαση σε μια θέση στην αγορά σας, μπορείτε να δημιουργήσετε μια κερδοφόρα μικρή επιχείρηση. Οι μεγάλοι παίκτες που καταγράφουν το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς γίνονται συχνά γενικοί που αγνοούν εξειδικευμένους τομείς της αγοράς. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια θέση προσφέροντας εξειδικευμένα προϊόντα και υπηρεσίες σε πελάτες που αισθάνονται ότι οι ανάγκες τους παραβλέπονται από μεγαλύτερες εταιρείες. Για παράδειγμα, μια μικρή επιχείρηση που προσφέρει βιολογικά τρόφιμα kosher μπορεί να τραβήξει τους πελάτες μακριά από μεγάλες αλυσίδες καταστημάτων τροφίμων και βιολογικές αγορές που δεν συμπεριέλαβαν φαγητά kosher για τους λόγους τους.

Κόστος Ηγεσία

Μπορείτε να καταγράψετε τους πελάτες σας με σταθερά χαμηλές τιμές. Μπορεί να είστε σε θέση να νικήσετε τους μεγάλους παίκτες στην τιμολόγηση, επειδή δεν έχετε τόσα πολλά έξοδα από αυτά που κάνουν. Ενώ τα δολάρια διαφήμισης θα φτάσουν ακόμα σε περισσότερους ανθρώπους από ό, τι μπορείτε, η λέξη-στόμα και η τοπική διαφήμιση μπορεί να σας φέρει μια βασική ομάδα πελατών που αναγνωρίζουν το πλεονέκτημα της τιμολόγησης σας.

Στρατηγικές βασισμένες στην καμπύλη Porter

Αξιολογήστε πού βρίσκεστε στην καμπύλη σχήματος U του Porter. Το κατώτατο σημείο της καμπύλης είναι το μερίδιο αγοράς και δείχνει ότι δεν έχετε αποκομίσει αρκετό μερίδιο αγοράς για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας. Ως μια μικρή επιχείρηση, μπορείτε να πάτε έσπασε προσπαθώντας να ταιριάζει με τις διαφημιστικές δαπάνες των μεγάλων παικτών στον τομέα σας. Κοιτάξτε αντ 'αυτού τρόπους να κινηθείτε προς τα επάνω βραχίονες της καμπύλης - εστίαση και τιμή. Στην πραγματικότητα, αν μπορείτε να συνδυάσετε αυτά τα δύο τελευταία στοιχεία, ώστε να έχετε μια εξειδικευμένη αγορά και τις καλύτερες τιμές, κερδίζετε μια μακροπρόθεσμη στρατηγική για την επιχειρηματική επιτυχία

Συνιστάται