Τι είναι ο Σχεδιασμός Στρατηγικής Μάρκετινγκ;

Για να παραμείνει στην επιχείρηση, κάθε επιχείρηση πρέπει να μετατρέψει τις προοπτικές σε κλειστές πωλήσεις. Ο τρόπος με τον οποίο μια εταιρεία προωθεί σε δυνητικούς πελάτες είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ. Μια εταιρεία μπορεί να έχει περισσότερες από μία στρατηγικές σε ισχύ ανά πάσα στιγμή, χρησιμοποιώντας διάφορες πλατφόρμες μάρκετινγκ - συμπεριλαμβανομένης της δικτύωσης, των ψηφιακών μέσων και της παραδοσιακής έντυπης διαφήμισης. Σχεδιάστε τις στρατηγικές μάρκετινγκ, ώστε να μπορείτε να αξιολογήσετε τις επιτυχημένες καμπάνιες και να τις αναπτύξετε, προσαρμόζοντας ή σταματώντας τις ανεπιτυχείς εκστρατείες.

Υπόδειξη

  • Ο σχεδιασμός στρατηγικής μάρκετινγκ περιλαμβάνει τη δημιουργία ενός οδικού χάρτη για το πώς θα πουλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας ή τους πελάτες σας.

Ξεκινήστε με ανάλυση κατάστασης

Προτού μπορέσετε να αναπτύξετε ένα σχέδιο, πρέπει να προσδιορίσετε ακριβώς πού βρίσκεται η επιχείρησή σας. Ίσως η επιχείρησή σας να επιτύχει τους στόχους των εσόδων αλλά θέλει να μεγαλώσει ή να μετακινηθεί σε νέες αγορές. Εάν δεν τηρείτε τους στόχους, λάβετε μια ειλικρινή εκτίμηση του γιατί. Κανένα σχέδιο μάρκετινγκ δεν μπορεί να αλλάξει τα πράγματα, αν η ομάδα πωλήσεών σας δεν είναι ενεργοποιημένη ή μη εκπαιδευμένη.

Οι περισσότερες από αυτές τις πληροφορίες βρίσκονται στο υπάρχον επιχειρηματικό σας σχέδιο και στις ενημερωμένες αναφορές δεδομένων. Εάν οι πληροφορίες δεν είναι διαθέσιμες, πραγματοποιήστε μια ανάλυση SWOT ( Πλεονεκτήματα, Αδυναμίες, Ευκαιρίες και Απειλές ) για να εντοπίσετε πιθανά προβλήματα. Να είστε σαφείς για το τι κάνετε καλά και για το τι κάνει την εταιρεία σας - καθώς και τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της - μοναδικά.

Ορίστε τον ιδανικό πελάτη

Ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης που λέει ότι "ο καθένας είναι ο πελάτης μου" βασίζεται σε ευρείες ιδέες μάρκετινγκ που πιθανότατα βλάπτουν την επιτυχία των πωλήσεων. Οι δημογραφικές μελέτες δείχνουν ότι ορισμένοι καταναλωτές αγοράζουν διαφορετικά από άλλους καταναλωτές - οι νεότεροι καταναλωτές ανταποκρίνονται περισσότερο στα κείμενα και τις ψηφιακές διαφημίσεις, ενώ οι ηλικιωμένοι καταναλωτές έχουν πιο παραδοσιακές συνήθειες αγοράς. Πάρτε το χρόνο για να ορίσετε τον ιδανικό πελάτη σας, με βάση την ηλικία, το φύλο, την οικογενειακή κατάσταση και την οικονομική κατάσταση. Μόλις έχετε μια περιγραφή του ιδανικού καταναλωτή, καθορίστε πώς τα προϊόντα σας λύουν μια ανάγκη ή μια επιθυμία σε αυτήν την ομάδα.

Καθιέρωση στόχων μάρκετινγκ

Το μάρκετινγκ πρέπει να οδηγήσει σε πωλήσεις. Καθορίστε πώς οι προσπάθειες μάρκετινγκ σας βελτιώνουν τα έσοδα Οι στόχοι μπορούν να περιλαμβάνουν την αύξηση των πωλήσεων κατά 10 τοις εκατό ή το επιπλέον 30 τοις εκατό των online πελατών να αγοράσουν ένα δεύτερο στοιχείο μέσω προτάσεων καλάθι αγορών. Να είστε πολύ συγκεκριμένοι με στόχους, ώστε να μπορείτε να μετρήσετε την επιτυχία σας. Ορίστε ένα χρονικό πλαίσιο με δείκτες χρόνου. Χρονόμετρο για την παρακολούθηση της προόδου, ώστε να μπορείτε να κάνετε προσαρμογές καθώς εργάζεστε για τον τελικό στόχο. Για παράδειγμα, αν ο στόχος για την αύξηση των ετήσιων μονάδων κατά 1.000 σε μια δωδεκάμηνη περίοδο, τότε παρακολουθείτε την πρόοδο σε μηνιαία βάση.

Επιλέξτε Εργαλεία μάρκετινγκ

Μόλις ξέρετε τον πελάτη σας και τι θέλετε να κάνετε, ορίστε τις μεθόδους μάρκετινγκ. Επιλέξτε από παραδοσιακές πλατφόρμες διαφήμισης και ψηφιακού μάρκετινγκ. Προσδιορίστε επίσης τη συχνότητα της διαφήμισης ή "αγγίζει" τον πελάτη. Μια αφή θεωρείται κάθε επαφή με μια προοπτική. Μπορεί να είναι τηλεφωνική κλήση, κείμενο, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο πωλήσεων ή ταχυδρομική επιστολή.

Ο τρόπος με τον οποίο χρησιμοποιείτε τα εργαλεία είναι συχνά διαφορετικός για τα κρύα και τα ζεστά καλώδια. Η διαφήμιση των κοινωνικών μέσων είναι σε θέση να στοχεύει συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία και να προσαρμόζει τη συχνότητα των διαφημίσεων Για παράδειγμα, οι διαφημίσεις κοινωνικών μέσων σας επιτρέπουν να στοχεύετε νεαρές μητέρες που αναζητούν καθίσματα αυτοκινήτων.

Ταμεία Προϋπολογισμού

Τα πάντα κοστίζουν χρήματα και θέλετε να βεβαιωθείτε ότι διαθέτετε έναν προϋπολογισμό που σας επιτρέπει να πετύχετε τη στρατηγική σας, αλλά δεν πετάει καλά χρήματα μετά από άσχημες στρατηγικές. Δημιουργήστε έναν προϋπολογισμό για κάθε στρατηγική. Παρακολουθήστε τα αποτελέσματα για να προσδιορίσετε ποιες στρατηγικές είναι οι πιο αποτελεσματικές. Να είστε αρκετά ευέλικτοι για να προσαρμόσετε τους προϋπολογισμούς σας και να μετακινήσετε χρήματα μακριά από καμπάνιες που δεν εργάζονται σε στρατηγικές που λειτουργούν.

Συνιστάται