Ποιο είναι το ποσοστό επί τοις% markup για λιανική ρούχα;
Η τιμολόγηση του προϊόντος μπορεί να συμβολίζει τη διαφορά μεταξύ επιτυχίας ή αποτυχίας μιας επιχείρησης λιανικής πώλησης ενδυμάτων. Φορτίστε πάρα πολύ, και δεν θα κάνετε αρκετά για να καλύψετε τα έξοδά σας. Φορτίστε πάρα πολύ, και οι πελάτες σας θα αναζητήσουν τους ανταγωνιστές σας. Αυτό κάνει τον υπολογισμό της σήμανσης - το ποσό που προστίθεται στο κόστος της ένδυσης για την κάλυψη των γενικών εξόδων και του περιθωρίου κέρδους - κρίσιμο για ένα κατάστημα λιανικής πώλησης ειδών ένδυσης.
Εξετάστε το κόστος και το περιθώριο κέρδους
Πριν προσδιορίσετε τη σήμανση, εξετάστε το σύνολο των εξόδων λειτουργίας του καταστήματός σας, συμπεριλαμβανομένου του ενοικίου, των υπηρεσιών κοινής ωφελείας, των μισθών, της συσκευασίας, του μάρκετινγκ, της διαφήμισης και των φόρων. Παράγοντας ένα περιθώριο κέρδους στους υπολογισμούς σας επίσης. Τα περιθώρια κέρδους σε ειδικευμένα καταστήματα ειδών ένδυσης λιανικής κυμαίνονται από 4 έως 13% και κατά μέσο όρο 8%. Ανάλογα με τον τύπο ρούχων που μεταφέρετε, την αγοραστική δύναμη των πελατών-στόχων και την τοποθεσία σας, το περιθώριο κέρδους σας μπορεί να είναι υψηλότερο ή χαμηλότερο.
Τυποποιημένες σημειώσεις ρουχισμού λιανικής
Οι ενδείξεις ένδυσης είναι κάπως υψηλότερες από τη στάνταρ λιανική σήμανση του κόστους δύο φορές, που είναι γνωστό ως βασικό στοιχείο στη λιανική βιομηχανία. Η τυπική σήμανση για τις σχεδιαστές μόδας κυμαίνεται από 55 έως 62 τοις εκατό. Εάν η χονδρική τιμή ενός μεταξιού φόρεμα είναι $ 50, η τιμή λιανικής μπορεί να κυμαίνεται από περίπου $ 110 έως $ 130. Τα υψηλής ποιότητας τζιν τζιν συχνά χονδρικής για περίπου $ 150 και μπορούν να πουλήσουν στο κατάστημα λιανικής πώλησης μέχρι και $ 375 ή περισσότερα.
Χρησιμοποιώντας τη σήμανση για να υπολογίσετε την τιμή πώλησης
Ακολουθεί ένας τύπος για τον υπολογισμό της σήμανσης κατά ποσοστό:
Τιμή πώλησης = [(Κόστος) ÷ (100%)] × 100.
Πείτε ότι αγοράζετε ένα πουλόβερ σε χονδρική πώληση για $ 60 και πρέπει να το πουλήσετε με ένα σημάδι 60%. Ο υπολογισμός θα είναι [($ 60) ÷ (100 - 60)] x 100. Αυτό κατανέμεται σε ($ 60 ÷ 40) x 100, με αποτέλεσμα μια τιμή πώλησης $ 150.
Η χρήση ενός ποσοστού επισημάνσεων για τον υπολογισμό των τιμών πώλησης μπορεί να χρησιμεύσει ως χρήσιμο εργαλείο, αλλά μπορεί επίσης να αποδειχθεί δύσκολο να συμπεριληφθεί το σύνολο των δαπανών σας, ιδίως των έμμεσων δαπανών, όπως η χρηματοδότηση, οι διοικητικές δαπάνες, τα έξοδα προσωπικού και, ασφάλεια καταστήματος.
Στρατηγικές τιμολόγησης
Υπάρχουν διάφοροι παράγοντες εκτός από το κόστος σας που επηρεάζουν τη σήμανση, όπως η μεταφορά εμπορευμάτων, η αποθήκευση, η διαθεσιμότητα και ο κύκλος εργασιών των αποθεμάτων. Τουλάχιστον, εξετάστε τη ζήτηση των καταναλωτών για κάθε προϊόν και τις τιμές που χρεώνονται για παρόμοια είδη από τους ανταγωνιστές του τοπικού και του διαδικτύου. Ως αποτέλεσμα, η σήμανση μπορεί να ποικίλει ευρέως ανά γραμμή προϊόντων. Μπορεί να ορίσετε υψηλότερη σήμανση για τα μοντέρνα, σε ζήτηση στοιχεία που είναι δύσκολο να διατηρηθούν σε απόθεμα. Αντίστροφα, ίσως είναι πιο αποδοτικό να πωλούν περισσότερα στοιχεία με ελαφρώς χαμηλότερη βαθμολογία, επιτρέποντάς σας να μετατρέπετε συχνότερα το απόθεμά σας.