Ποια είναι η έννοια της μαζικής αγοράς;

Ο όρος μαζική αγορά αναφέρεται σε μια μεγάλη, αδιαφοροποίητη αγορά καταναλωτών με ευρύτατα διαφορετικό υπόβαθρο. Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες που χρειάζονται σχεδόν όλα τα μέλη της κοινωνίας είναι κατάλληλα για τη μαζική αγορά. Για παράδειγμα, τα είδη ηλεκτρικού και αέριου εξοπλισμού, το σαπούνι, οι χαρτοπετσέτες και η βενζίνη μπορούν να διαφημιστούν και να πωληθούν σε οποιονδήποτε σχεδόν, καθιστώντας τα προϊόντα μαζικής αγοράς.

Ιστορία

Σε όλη την ιστορία του κόσμου, οι επιχειρήσεις εξυπηρετούσαν παραδοσιακά πολύ μικρές γεωγραφικές αγορές. Το μέγεθος των αγορών-στόχων μιας επιχείρησης περιοριζόταν γενικά στο φάσμα του προσωπικού τρόπου μετακίνησης του επιχειρηματία.

Στα τέλη της δεκαετίας του 1800 και στις αρχές του 1900, η ​​πρόοδος στις μεταφορές όπως οι σιδηρόδρομοι και τα αυτοκίνητα άνοιξαν την πόρτα για τη μαζική διανομή. Στη δεκαετία του 1920, οι ραδιοφωνικές εκπομπές επέτρεψαν σε εταιρείες να στέλνουν διαφημιστικά μηνύματα σε μεγάλα, αδιαφοροποίητα ακροατήρια ταυτόχρονα, γεμίζοντας την έννοια της μαζικής αγοράς και τις πρώτες μαζικές τεχνικές μάρκετινγκ.

Τύποι

Οι επιχειρήσεις μπορούν να φτάσουν στη μαζική αγορά με διαφημιστικά μηνύματα μέσω μιας ποικιλίας μέσων. Το ραδιόφωνο, όπως προαναφέρθηκε, είναι το παλαιότερο μέσο μαζικής αγοράς. Η τηλεόραση ανέλαβε γρήγορα κυρίαρχο ρόλο ως το μαζικό μέσο επιλογής μεγάλου αριθμού επιχειρήσεων. Η τηλεόραση παρέμεινε το πιο αποτελεσματικό μέσο για να φθάσει το κοινό της μαζικής αγοράς έως ότου οι καινοτομίες στην τεχνολογία και το Διαδίκτυο άρχισαν να αλλάζουν το παιχνίδι γύρω από τη στροφή του 21ου αιώνα. Οι εφημερίδες είναι επίσης ένα παραδοσιακό μέσο μαζικής αγοράς, αν και δεν είναι τόσο αποτελεσματικό όσο το ραδιόφωνο ή η τηλεόραση λόγω της περιφερειακής ή προκατειλημμένης φύσης των μεμονωμένων δημοσιεύσεων.

Πλεονεκτήματα

Τα βασικά πλεονεκτήματα της διαφήμισης και της εξυπηρέτησης της μαζικής αγοράς είναι το εύρος και η οικονομική αποδοτικότητα της επιχειρηματικής δραστηριότητας σε τόσο μεγάλη κλίμακα. Τα διαφημιστικά μηνύματα που μεταδίδονται μέσω των μέσων μαζικής ενημέρωσης μπορούν να φθάσουν σε εκατομμύρια θεατές σε μια ενιαία προβολή και οι οικονομίες κλίμακας καθιστούν τη μαζική διανομή φθηνότερη από τις περιφερειακές παραδόσεις.

Μειονεκτήματα

Παρά τα πλεονεκτήματά τους, οι μαζικές αγορές χαρακτηρίζονται από σημαντική αδυναμία. Η διαφήμιση ή η διάθεση εξειδικευμένων προϊόντων για μοναδικά τμήματα της αγοράς στη μαζική αγορά μπορεί να είναι εξαιρετικά δαπανηρή σε σύγκριση με τον αντίκτυπο που επιτεύχθηκε. Η προβολή μιας διαφήμισης για υπηρεσίες επενδυτικής τραπεζικής σε ένα σημαντικό τηλεοπτικό δίκτυο, για παράδειγμα, θα μπορούσε να είναι μια τεράστια σπατάλη χρημάτων, καθώς η μεγάλη πλειοψηφία των τηλεθεατών δεν είναι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που επιθυμούν να ενσωματώσουν τις εταιρείες τους.

Λύση

Η κατάτμηση της αγοράς είναι η λύση για την εγγενή αδυναμία του μαζικού μάρκετινγκ. Μέσα όπως τα περιοδικά, οι ιστότοποι και οι διαφημιστικές πινακίδες επιτρέπουν στους διαφημιζόμενους να στοχεύουν συγκεκριμένες δημογραφικές και γεωγραφικές περιοχές με χαμηλότερο κόστος από τα μέσα μαζικής αγοράς. Οι αγορές μπορούν να ταξινομηθούν ανάλογα με διάφορους παράγοντες, όπως η ψυχολογία, η αγοραστική συμπεριφορά, τα δημογραφικά στοιχεία, το εισόδημα και η περιοχή.

Συνιστάται