10 Τεχνικές για την πώληση ενός προϊόντος

Σε όλο τον κόσμο οι άνθρωποι αγοράζουν και πωλούν προϊόντα σε όλες τις ώρες της ημέρας. Οι επαγγελματίες πωλήσεων χρησιμοποιούν διάφορες τεχνικές για να εισάγουν προϊόντα στους πελάτες και να τους ενθαρρύνουν να αγοράσουν τα προϊόντα τους. Ορισμένες από τις τεχνικές αυτές εμπλέκουν δυνητικούς ή επαναλαμβανόμενους πελάτες απευθείας με έναν πωλητή, ενώ άλλες τεχνικές απαιτούν μια πιο χοντρή προσέγγιση.

Τηλέφωνο και πρόσωπο με πρόσωπο

Οι τηλεφωνικές πωλήσεις, επίσης γνωστές ως τηλεμάρκετινγκ, αποτελούν κοινή τεχνική πωλήσεων. Οι επαγγελματίες πωλήσεων καλούν τους προηγούμενους και ενδεχόμενους πελάτες μέσω του τηλεφώνου, για να τους ενημερώσουν για ένα νέο προϊόν που μπορεί να τους ενδιαφέρουν με βάση αντικείμενα που έχουν αγοράσει στο παρελθόν. Οι άνθρωποι μπορούν να κάνουν αυτές τις κλήσεις από το γραφείο τους, από ένα τηλεφωνικό κέντρο ή από το σπίτι. Οι πωλήσεις από άτομο σε άνθρωπο περιλαμβάνουν επαγγελματίες πωλήσεων που συναντούν πρόσωπο με πρόσωπο με τους πελάτες τους. Αυτό μπορεί να γίνει από πόρτα σε πόρτα ή μέσω λιανικών πωλήσεων. Η μετάβαση από πόρτα σε πόρτα περιλαμβάνει επίσης επισκέψεις γραφείου. Οι επαγγελματίες που χρησιμοποιούν αυτές τις τεχνικές μπορούν να ζητήσουν την πώληση στο τέλος της τηλεφωνικής κλήσης ή της προσωπικής συνάντησης.

Σε απευθείας σύνδεση και ραδιόφωνο / τηλεόραση

Δύο άλλοι τρόποι πώλησης των προϊόντων είναι μέσω του Διαδικτύου και των πωλήσεων μέσων. Οι πωλητές τοποθετούν τα προϊόντα τους σε ιστότοπους, έτσι ώστε οι καταναλωτές να μπορούν να αγοράζουν απευθείας από την ιστοσελίδα χωρίς να χρειάζεται να μιλήσουν με έναν πωλητή. Εκτός από τη χρήση των ιστότοπων προϊόντων τους, οι πωλητές τοποθετούν διαφημίσεις στο Διαδίκτυο που οδηγούν τους ενδιαφερόμενους αγοραστές πίσω στον ιστότοπό τους για να μάθουν περισσότερα για ένα προϊόν και να κάνουν μια αγορά. Ένας άλλος τρόπος που οι πωλητές μπορούν να πουλήσουν τα προϊόντα τους είναι μέσω της πληρωμένης διαφήμισης στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση. Οι εταιρείες δημιουργούν διαφημίσεις και infoercials για να εισαγάγουν τα προϊόντα τους και στο τέλος των εμπορικών ή infomercial που δίνουν στους ενδιαφερόμενους πελάτες έναν αριθμό για να καλέσετε ή μια ιστοσελίδα για να επισκεφθείτε ώστε να μπορούν να μάθουν περισσότερα για το προϊόν ή να κάνουν μια αγορά. Το επιχειρηματικό λεξικό ορίζει μια διαφημιστική εταιρεία ως εμπορική μορφή μεγάλης διάρκειας, συνήθως 15 έως 30 λεπτά.

Άμεση αλληλογραφία και email

Η πώληση σε πελάτες χωρίς να τους καλέσετε ή να τις συναντήσετε προσωπικά, λαμβάνει χώρα όταν οι πωλητές χρησιμοποιούν τεχνικές άμεσης αλληλογραφίας ή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Οι πωλητές που χρησιμοποιούν το διαφημιστικό ταχυδρομείο δημιουργούν μια λίστα με τρέχοντες και δυνητικούς αγοραστές και τους στέλνουν επιστολές πωλήσεων, ταχυδρομικές κάρτες, καταλόγους και άλλο διαφημιστικό υλικό μέσω της αλληλογραφίας. Οι πωλητές που χρησιμοποιούν ηλεκτρονικό ταχυδρομείο δημιουργούν μια λίστα καταγράφοντας το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο των ατόμων που επισκέπτονται την ιστοσελίδα της εταιρείας τους και τους στέλνουν πληροφορίες για τα προϊόντα μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Άλλες τεχνικές

Άλλες τεχνικές πώλησης περιλαμβάνουν παραπομπές τύπου word-of-mouth, διαφημίσεις εκτύπωσης, φυλλάδια και κουπόνια. Οι παραπομπές είναι ένας καλός τρόπος για τους πωλητές να αποκτήσουν νέες και επαναλαμβανόμενες επιχειρήσεις. Τίποτα δεν κτυπά την μαρτυρία ενός ικανοποιημένου πελάτη που λέει τη σφαίρα επιρροής της για ένα προϊόν που αγαπά. Η τοποθέτηση διαφημίσεων σε εφημερίδες και περιοδικά είναι ένας άλλος τρόπος για να ενημερώσετε τους ανθρώπους για ένα προϊόν. Τα πτητικά είναι ένας τρόπος χαμηλού κόστους που πολλές εταιρείες λένε στους ανθρώπους για τα προϊόντα τους. Οι πωλητές χρησιμοποιούν τα κουπόνια ως κίνητρο για να προσελκύσουν τους καταναλωτές να δοκιμάσουν το προϊόν τους χωρίς να πληρώσουν πλήρη τιμή.

Συνιστάται

Οι επιπτώσεις των στολών στην επιχείρηση
2019
Πώς να προσθέσετε φόρο προμηθευτή σε QuickBooks
2019
Δραστηριότητες και παιχνίδια για δεξιότητες ομαδικής εργασίας
2019