401 (ια) Ιδέες μάρκετινγκ
Η αγορά 401 (k) περιέχει μερικές σημαντικές ευκαιρίες για οικονομικούς συμβούλους που επιδιώκουν να διαφοροποιήσουν την επιχείρησή τους και να διευρύνουν την πελατεία τους. Οι χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι που πωλούν σχέδια 401 (k) έχουν περισσότερες πιθανότητες να οικοδομήσουν σχέσεις με τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, τα υψηλά αμειβόμενα στελέχη και πολλούς άλλους φορείς λήψης αποφάσεων. Η ζήτηση για χρηματοοικονομικούς επαγγελματίες να προσφέρουν συμβουλές σε χορηγοί σχεδίων 401 (k) έχει αυξηθεί για τις μικρές επιχειρήσεις. Οι επαγγελματίες με ξεχωριστό και ελκυστικό σχέδιο μάρκετινγκ μπορούν να αυξήσουν την πελατειακή τους βάση και να παρέχουν υπηρεσίες σε ένα ευρύ φάσμα επιχειρήσεων.
Γνωρίστε συγκεκριμένες ανάγκες
Οι οικονομικοί σύμβουλοι που επιδεικνύουν συγκεκριμένη εμπειρογνωμοσύνη μπορούν να αποκτήσουν μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς από εκείνους που διαθέτουν ευρύτερες ειδικότητες. Ενώ πολλές εταιρείες επενδύσεων μπορούν να προσφέρουν μόνο περιορισμένη επιλογή σχεδίων συνταξιοδότησης, οι σύμβουλοι που μπορούν να προσαρμόσουν - σχεδιάζουν να προσαρμόσουν τις μοναδικές ανάγκες ενός πελάτη μικρών επιχειρήσεων, ξεχωρίζουν από άλλα οικονομικά πλεονεκτήματα. Αυτή η δυνατότητα να ξεχωρίσει μια επιχείρηση για τις ειδικές της ικανότητες μπορεί να μετατραπεί σε μια μοναδική ευκαιρία μάρκετινγκ.
Στοχεύστε την κορυφή
Πολλές επιχειρήσεις που προσφέρουν σχέδια 401 (k) διαθέτουν τις υπηρεσίες τους σε διευθυντές γραφείων, σε διευθυντές ανθρώπινων πόρων και σε λογιστές-λογιστές. Ενώ όλοι αυτοί οι άνθρωποι είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία του σχεδίου από τη στιγμή που υπάρχει, οι έξυπνες επιχειρήσεις στοχεύουν στον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων με τις προσπάθειες μάρκετίνγκ τους. Αντί να τονίζουν το κόστος και τις συνεισφορές στο σχέδιο, αυτοί οι έμποροι ενημερώνουν τους ηγέτες της εταιρείας για την αξία που ένα τέτοιο σχέδιο μπορεί να φέρει σε αυτούς και τους υπαλλήλους τους.
Προσφορά κατάρτισης εμπειρογνωμόνων
Όταν πρόκειται για περίπλοκα οικονομικά ζητήματα όπως η ανάπτυξη ενός σχεδίου συνταξιοδότησης των εργαζομένων, πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων εκφοβίζονται και συγχέονται από τη διαδικασία. Οι επιχειρήσεις που μπορούν να δημιουργήσουν εκπαιδευτικές ευκαιρίες για αυτά τα σχέδια μπορούν να αυξήσουν τη βάση γνώσεων των πελατών τους και να δημιουργήσουν εμπιστοσύνη. Σεμινάρια σχετικά με τον τρόπο λειτουργίας των σχεδίων, τα οφέλη που συνεπάγεται και τις φορολογικές καταστάσεις που παρουσιάζει κάθε σχέδιο μπορούν να απομακρύνουν το μυστήριο από τις διαδικασίες και να κάνουν τον πελάτη πιο άνετο με τις συστάσεις των συμβούλων.
Καινοτομία στα Social Media
Παρόλο που πολλοί πάροχοι σχεδίου εμμείνουν σε πιο παραδοσιακές μορφές μάρκετινγκ, περισσότεροι χορηγοί σχεδίου χρησιμοποιούν ιστότοπους κοινωνικών μέσων ενημέρωσης σε απευθείας σύνδεση για να μοιραστούν ιδέες και απόψεις που σχετίζονται με τα σχέδια 401 (k). Οι πάροχοι σχεδίου χρησιμοποιούν ιστότοπους όπως το Facebook, το LinkedIn, το Twitter και τα blog της βιομηχανίας για να προσφέρουν νέα και να προωθούν υπηρεσίες. Μια μελέτη της Cogent Research διαπίστωσε ότι το 77% των χορηγών σχεδίων με σχέδια μεταξύ $ 20 και $ 100 εκατομμυρίων στο σύνολο των περιουσιακών στοιχείων χρησιμοποιούν κάποια μορφή κοινωνικών μέσων ενημέρωσης για ενημερωτικούς σκοπούς.