Η στρατηγική τιμολόγησης αγοράς
Η επιτυχημένη απόκτηση εξαρτάται από τη διασφάλιση ότι τα οφέλη για την εταιρεία σας είναι μεγαλύτερα από το κόστος. Η στρατηγική τιμολόγησης πρέπει να καθορίζει το επίπεδο τιμών που έχει νόημα για την επιχείρησή σας, όταν λαμβάνετε υπόψη το κόστος ενσωμάτωσης της απόκτησης στις λειτουργίες σας και τα οφέλη που περιμένετε. Τα κυριότερα στοιχεία μιας τέτοιας στρατηγικής είναι ο υπολογισμός της αρχικής τιμής της προσφοράς εξαγοράς σας και των προσαρμογών που κάνετε καθώς οι νέες πληροφορίες καθίστανται διαθέσιμες κατά τις διαπραγματεύσεις.
Τιμή εξαγοράς
Η αξία της εξαγοράς στην εταιρεία σας αποτελείται από την αυτόνομη αξία της επιχείρησης που αποκτάτε συν τα οφέλη που αναμένετε από την εξαγορά, μείον τα έξοδα διεξαγωγής της συναλλαγής. Μπορείτε να υπολογίσετε την αυτόνομη αξία της εξαγοράς από τη λογιστική αξία της επιχείρησης, τη συνολική αποτίμηση της χρηματιστηριακής αγοράς ή την αξία των στοιχείων ενεργητικού της εάν πωλούνται ξεχωριστά. Τα οφέλη που αναμένετε είναι συνεργίες από τη συγχώνευση διοικήσεων και επιχειρήσεων μαζί με οικονομίες κλίμακας για τις συνδυασμένες επιχειρήσεις. Το κόστος της απόκτησης είναι τα τέλη, η χρηματοδότηση και το κόστος του χρόνου διαχείρισης.
Προνόμιο απόκτησης
Συνήθως θα πρέπει να πληρώσετε περισσότερο από την αυτόνομη αξία μιας εταιρείας και η στρατηγική τιμολόγησης σας αποσκοπεί στην ελαχιστοποίηση αυτής της πριμοδότησης. Εάν η τιμή αγοράς σας ισούται ή υπερβαίνει την αξία που αναμένετε να πραγματοποιήσετε από τη συναλλαγή, δεν έχετε καθαρό όφελος και μπορεί να αντιμετωπίσετε συνολική ζημία κατά την εξαγορά. Μια αποτελεσματική στρατηγική τιμολόγησης είναι να κάνετε μια προσφορά για ένα ποσό ίσο με την αυτόνομη αξία της εξαγοράς συν ένα λογικό ασφάλιστρο που αφήνει στην εταιρεία σας σημαντική υπεραξία από τη συμφωνία.
Αξία για άλλους υποψηφίους
Οι ενέργειες άλλων υποψηφίων μπορούν να επηρεάσουν το ασφάλιστρο που πρέπει να πληρώσετε για να ολοκληρώσετε την απόκτηση. Δεδομένου ότι οι άλλοι υποψήφιοι υπόκεινται στους ίδιους περιορισμούς τιμών με την εταιρεία σας, το ασφάλιστρο που επιθυμούν να πληρώσουν εξαρτάται από την αξία που αναμένουν να πραγματοποιήσουν από την απόκτηση. Όταν ένας άλλος υποψήφιος μπορεί εύλογα να αναμένει ότι θα αποκομίσει πολύ μεγαλύτερη αξία από τη συμφωνία από την εταιρεία σας, η στρατηγική σας πρέπει να περιλαμβάνει τα οφέλη που μπορείτε να επιτύχετε αν ο άλλος υποψήφιος είναι ανταγωνιστής και τον εμποδίζετε να πραγματοποιήσει την απόκτηση.
Έξοδα ενσωμάτωσης
Μετά την ολοκλήρωση της απόκτησης, η εταιρεία σας πρέπει να ενσωματώσει τις νέες λειτουργίες στην επιχείρησή σας. Το κόστος μιας τέτοιας ολοκλήρωσης μειώνει τα οφέλη από την αγορά. Η στρατηγική τιμολόγησης μπορεί να έχει ως στόχο τη διατήρηση της αξίας της απόκτησης με τη στόχευση εταιρειών για τις οποίες το ασφάλιστρο που πρέπει να πληρώσετε είναι χαμηλό, τα οφέλη που αναμένετε να λάβετε από την απόκτηση είναι σημαντικά και το αναμενόμενο κόστος ολοκλήρωσης είναι μικρό. Μια τέτοια στρατηγική διασφαλίζει ότι η απόκτηση της εταιρείας σας προσθέτει αξία στη συνδυασμένη οντότητα αντί να σας κοστίζει χρήματα.