Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των μοντέλων μάρκετινγκ θυγατρικών
Τα μοντέλα μάρκετινγκ θυγατρικών παρέχουν διαφορετικούς τρόπους γεφύρωσης του χάσματος μεταξύ εμπόρων και των πιθανών πελατών τους, χρησιμοποιώντας τους συνεργάτες μάρκετινγκ. Βασικά, υπάρχουν τρεις διαφορετικοί τύποι προτύπων μάρκετινγκ θυγατρικών για τις επιχειρήσεις που μπορούν να επιλέξουν: το μοντέλο κόστους ανά κλικ, το μοντέλο αμοιβής ανά πώληση και το μοντέλο κόστους ανά δράση. Κάθε ένα από αυτά τα μοντέλα έχει το δικό του σύνολο πλεονεκτημάτων και μειονεκτημάτων.
Πώς λειτουργεί το Affiliate Marketing
Συνήθως, υπάρχουν τρεις οντότητες που εμπλέκονται στο μάρκετινγκ θυγατρικών. Υπάρχει ο έμπορος που πουλά τα προϊόντα, τη θυγατρική που εμπορεύεται τα προϊόντα για λογαριασμό του εμπόρου και τον δυνητικό πελάτη που μπορεί να αγοράσει τα προϊόντα. Για παράδειγμα, ένας άνθρωπος που έχει έναν ιστότοπο χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών μπορεί να επιλέξει να εμπορεύσει ένα συγκεκριμένο βιβλίο εξ ονόματος του δημιουργού με αντάλλαγμα μια μικρή προμήθεια. Στην περίπτωση αυτή, ο άνθρωπος με την ιστοσελίδα είναι ο έμπορος θυγατρικών, και ο συγγραφέας είναι ο έμπορος.
Μοντέλο PPS
Το μοντέλο αμοιβής ανά πώληση ή PPS χρησιμοποιείται όταν οι έμποροι θυγατρικών πληρώνονται με συγκεκριμένο επιτόκιο κάθε φορά που ένας πελάτης αγοράζει ένα από τα εμπορεύσιμα προϊόντα από τον έμπορο. Το βασικό πλεονέκτημα σε αυτό το είδος μάρκετινγκ θυγατρικών μοντέλο είναι το τεράστιο δυναμικό για το εισόδημα με επιτυχημένες πωλήσεις. Από την άλλη πλευρά, ένα σημαντικό μειονέκτημα είναι ότι ο έμπορος θυγατρικών δεν θα πληρώσει τίποτα για τις προσπάθειές της που δεν οδηγούν άμεσα σε πώληση.
Μοντέλο CPC
Με το κόστος ανά κλικ ή μοντέλο CPC, οι έμποροι θυγατρικών καταβάλλουν μια καθορισμένη τιμή ανά κλικ. Αυτός ο τύπος μοντέλου αναφέρεται συνήθως ως πληρωμή ανά κλικ ή ΔΕΗ. Με αυτό το μοντέλο, οι έμποροι θυγατρικών τοποθετούν διαφημίσεις εμπόρων στις ιστοσελίδες τους και λαμβάνουν πληρωμή κάθε φορά που κάποιος κάνει κλικ σε αυτά. Πλεονεκτήματα αυτού του συστήματος είναι ότι είναι απλή και ο έμπορος θυγατρικών πληρώνεται ανεξάρτητα από το αν ο πελάτης αγοράζει οτιδήποτε ή όχι. Τα μειονεκτήματα περιλαμβάνουν τα χαμηλά ποσοστά πληρωμής και την ανάγκη δημιουργίας υψηλών επιπέδων επισκεψιμότητας στις διαφημίσεις.
Μοντέλο CPA
Το μοντέλο κόστους ανά ενέργεια ή CPA χρησιμοποιεί ένα ελαφρώς διαφορετικό τύπο όπου ο έμπορος θυγατρικών καταβάλλει ένα καθορισμένο ποσό για μια συγκεκριμένη ενέργεια, όπως αγορά ενός προϊόντος ή συμπλήρωση μιας φόρμας. Αυτό το μοντέλο αναφέρεται συχνά ως αμοιβή ανά μόλυβδο, ή μοντέλο PPL. Ένα πλεονέκτημα για αυτό το μοντέλο για τον έμπορο θυγατρικών είναι ότι ο πελάτης δεν χρειάζεται κατ 'ανάγκη να αγοράσει ένα προϊόν για να πληρώσει ο έμπορος. Ένα μειονέκτημα είναι ότι είναι πιο δύσκολο να αποκτήσετε αυτό το είδος ευκαιρίας, επειδή οι έμποροι λαμβάνουν μόνο θυγατρικές με υπάρχοντες ιστότοπους υψηλής κυκλοφορίας.