Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της επέκτασης της επιχείρησής σας
Η απόφαση να επενδύσουν στην επέκταση των επιχειρήσεων είναι μια κοινή και σημαντική στρατηγική εταιρεία επιχειρηματικών αποφάσεων που αντιμετωπίζουν περιοδικά. Η επέκταση της επιχείρησής σας σημαίνει την καταβολή περισσότερου χώρου, ανθρώπων και αποθέματος σε πολλές περιπτώσεις, αλλά σημαίνει επίσης τη δυνατότητα αύξησης εσόδων και κερδών. Οι μικρές επιχειρήσεις φθάνουν συχνά σε σημείο όπου οι ιδιοκτήτες πρέπει να αποφασίσουν εάν θα διατηρήσουν σταθερές λειτουργίες ή θα επιδιώξουν να επεκταθούν και να αναπτυχθούν.
Πλεονέκτημα: Νέοι Πελάτες
Ένα βασικό πλεονέκτημα της επέκτασης των επιχειρήσεων είναι η δυνατότητα προσέλκυσης και διατήρησης νέων πελατών. Όταν προσθέτετε νέα προϊόντα στο χαρτοφυλάκιό σας ή μετακομίζετε σε νέες αγορές, μπορείτε να φέρετε σε αγορές που δεν έχουν χρησιμοποιηθεί στο παρελθόν. Η επίτευξη αυτών των νέων πελατών με επέκταση είναι ένα πράγμα, αλλά η σύλληψή τους για μακροχρόνια οικοδόμηση σχέσεων είναι πρωταρχική. Η ανάπτυξη μιας πιστής πελατειακής βάσης είναι ο καλύτερος τρόπος να επιτευχθούν σταθερά και αυξανόμενα κέρδη με την πάροδο του χρόνου.
Πλεονέκτημα: Οικονομίες κλίμακας
Όταν επεκτείνετε την επιχείρησή σας, συχνά εξαπλώνετε τους κινδύνους της επιχειρηματικής δραστηριότητας και μειώνετε τις δυνατότητες ενός προϊόντος ή μιας κακής απόφασης που βλάπτει την επιχείρησή σας. Η λειτουργία σε πολλαπλές αγορές ή σε πολλούς τομείς προϊόντων επιτρέπει επίσης στις εταιρείες να κατανείμουν το κόστος της επιχειρηματικής δραστηριότητας σε περισσότερες αγορές ή πελάτες. Αυτό καθιστά το κόστος της επιχειρηματικής δραστηριότητας λιγότερο ανά πελάτη, γεγονός που βελτιώνει τη δυνατότητα κέρδους με την προσθήκη νέων πελατών.
Μειονέκτημα: Κεφαλαιακές απαιτήσεις
Ένα μειονέκτημα της επέκτασης των επιχειρήσεων είναι ότι όταν μια εταιρεία επενδύει χρήματα και άλλους πόρους για να επεκταθεί, έχει λιγότερα κεφάλαια διαθέσιμα για άλλες επιχειρηματικές συναλλαγές. Αυτό καθιστά ιδιαίτερα σημαντικό να σταθμίζετε προσεκτικά τις δυνατότητες της επέκτασης της αγοράς πριν κάνετε την επένδυση. Εξετάστε την πιθανή απόδοση της επένδυσης από κάθε προϊόν ή νέα αγορά στην οποία θα μπορούσατε να επεκτείνετε πριν επενδύσετε το κεφάλαιό σας σε μια πορεία επέκτασης.
Μειονέκτημα: Απλώστε το πολύ λεπτό
Ένας άλλος κίνδυνος επέκτασης της επιχείρησης είναι ότι θα μπορούσατε να διαδώσετε τους πόρους και την τεχνογνωσία της επιχείρησής σας πάρα πολύ λεπτά. Συχνά, οι ηγέτες των εταιριών πιστεύουν ότι πρέπει να επεκταθούν εάν τα πράγματα πάνε καλά. Ωστόσο, η εμπλοκή σε πάρα πολλές αγορές ή προϊόντα μπορεί να προκαλέσει την εταιρεία να εξάγει τις ικανότητές της στο βαθμό που δεν λειτουργεί καλά σε καμία περιοχή. Η επέκταση των επιχειρήσεων έχει νόημα μόνο αν η εταιρεία σας διαθέτει τα κατάλληλα άτομα και πόρους για να καλύψει τη νέα περιοχή με πείρα.