Τα πλεονεκτήματα του διαχειριζόμενου αποθέματος
Η αύξηση του εισοδήματος μέσω της αύξησης των πωλήσεων αποτελεί πρωταρχικό στόχο των περισσότερων μικρών επιχειρήσεων, αλλά το εισόδημα μιας επιχείρησης επωφελείται επίσης από τους ελέγχους κόστους. Στην πραγματικότητα, μια εταιρεία πρέπει να ελέγχει το κόστος της για να μπορεί να τιμολογεί ανταγωνιστικά τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της. Μια μέθοδος μια μικρή επιχείρηση - ο πελάτης του πωλητή - που χρησιμοποιεί για να διατηρήσει μια κατάλληλη δομή κόστους είναι το διαχειριζόμενο από προμηθευτή αποθεματικό, το οποίο απαιτεί από έναν πωλητή να διατηρήσει τον τίτλο στο απόθεμά του έως ότου πωληθεί από τον πελάτη του πωλητή. Η VMI βελτιώνει τη σχέση προμηθευτή-πελάτη μειώνοντας το κόστος λειτουργίας του πελάτη του πωλητή και αυξάνοντας τα έσοδα από τις πωλήσεις του πωλητή.
Βελτιωμένες σχέσεις προμηθευτών-πελατών
Όταν η κίνηση των αποθεμάτων προς και από την αποθήκη του πελάτη ενός πωλητή ποικίλλει σημαντικά από τη μια ημέρα στην άλλη, ο πελάτης μπορεί να αντιμετωπίσει μειωμένη ταμειακή ροή που μπορεί να οδηγήσει σε πιστωτικά ζητήματα, γεγονός που μπορεί να δυσκολέψει την παραγγελία πρόσθετου αποθέματος. Ο πελάτης του πωλητή μπορεί να αποφύγει μια τέτοια καταστροφή εάν αντικαταστήσει την παραδοσιακή διαχείριση της αλυσίδας εφοδιασμού με το αποθετήριο που διαχειρίζεται ο πωλητής. Η Datalliance υποδηλώνει ότι ο πωλητής που υποστηρίζει το VMI παρέχει στους πελάτες του ένα μέσο για τη μείωση του οικονομικού κινδύνου και του κόστους των πωλήσεων και, με τον τρόπο αυτό, μπορεί να έχει μια βελτιωμένη σχέση με τον εν λόγω πελάτη. Η βελτιωμένη σχέση προμηθευτή-πελάτη μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις του πωλητή, μειώνοντας το κόστος πώλησης ανά πωλητή. Μπορεί επίσης να συμβάλει στη θετική φήμη του πωλητή, με αποτέλεσμα την αύξηση του μεριδίου αγοράς.
Μειωμένα λειτουργικά έξοδα
Μια ποικιλία εταιρειών, συμπεριλαμβανομένων των μεγάλων εταιρειών λιανικής πώλησης και των εταιρειών πετρελαίου, βασίζονται στο VMI για την πρόβλεψη και τη διατήρηση των σωστών αποθεμάτων. Το VMI βελτιώνει την ποιότητα και την έγκαιρη επικοινωνία μεταξύ πωλητή και πελάτη, γεγονός που βελτιώνει με τη σειρά του τις διαδικασίες λήψης αποφάσεων και των δύο μερών. Το αποτέλεσμα είναι ακριβέστερες προβλέψεις πωλήσεων πελατών, έγκαιρη ανανέωση αποθεμάτων, μείωση του αριθμού των αποστολών προμηθευτών και μειωμένο κόστος μεταφοράς που προκαλείται από εντολές έκτακτης ανάγκης. Η VMI επιτρέπει επίσης στον πελάτη να αποφεύγει τα αποθέματα, εξαλείφοντας την ανάγκη για παραγγελίες και προσαρμογές της τελευταίας στιγμής στα χρονοδιαγράμματα παραγωγής και αποστολής του πωλητή και μειώνοντας τα διοικητικά και λειτουργικά έξοδα του πελάτη και του πωλητή. Όλα αυτά είναι κρίσιμα για την ικανότητα του πωλητή να καλύψει τη ζήτηση των πελατών, γεγονός που θα αυξήσει τη ροή εσόδων του πωλητή και θα μειώσει το κόστος ανά μονάδα προϊόντος.
Αυξημένα έσοδα από πωλήσεις
Το VMI απαιτεί ο πωλητής να παρακολουθεί την απογραφή του πελάτη του ή ο πελάτης να διαβιβάζει δεδομένα αποθεμάτων στον προμηθευτή. Με βάση τα ληφθέντα δεδομένα, ο πωλητής αναπληρώνει αυτόματα το απόθεμα του πελάτη. Η αμοιβαία εξάρτηση μπορεί να οδηγήσει σε ισχυρές σχέσεις πελατών-πωλητών που μπορούν να οδηγήσουν σε αύξηση των τύπων των προϊόντων ενός πωλητή που πωλεί ο πελάτης και του αριθμού κάθε τύπου προϊόντος που πωλείται, αυξάνοντας τα έσοδα τόσο του πωλητή όσο και του πελάτη. Αυτή η αύξηση των εσόδων συμβαίνει εν μέρει επειδή η VMI διασφαλίζει ότι ο πελάτης του πωλητή διαθέτει υλικό στο χέρι όταν χρειάζεται και επειδή η ορατότητα της ζήτησης μπορεί να οδηγήσει σε αύξηση του αριθμού των σειρών προϊόντων που προσφέρει ο πωλητής στον πελάτη. Το μερίδιο αγοράς του πωλητή μπορεί να αυξηθεί επειδή η VMI ενδέχεται να επηρεάσει την αποδοτικότητα των λειτουργιών του πελάτη και την ικανοποίηση των υπηρεσιών, η καθεμία από τις οποίες οδηγεί σε πρόσθετες παραγγελίες.
Από κοινού διαχείριση αποθεμάτων
Το από κοινού διαχειριζόμενο απόθεμα είναι μια βελτιωμένη έκδοση του αποθετηρίου που διαχειρίζεται ο πωλητής. Η κύρια διαφορά μεταξύ του JMI και του VMI είναι η ολοκλήρωση των συστημάτων πελατών και πωλητών, τα οποία παρέχουν σε κάθε εταίρο άμεση πρόσβαση στα συστήματα του άλλου και τα δεδομένα που απαιτούνται για τις διαδικασίες τακτικού σχεδιασμού. Ο Michael McClellan γράφει στο "Collaborative Manufacturing: Χρήση πληροφοριών σε πραγματικό χρόνο για να υποστηρίξει την αλυσίδα εφοδιασμού" ότι η JMI ενθαρρύνει τον προγραμματισμό συνεργασίας μεταξύ του πωλητή και του πελάτη, επιτρέποντας ταυτόχρονα να αξιοποιούν ευκαιρίες που καθίστανται δυνατές μέσω της αμοιβαίας ανταλλαγής δεδομένων. Αυτή η κατανομή δεδομένων αυξάνεται εν μέρει επειδή οι εκπρόσωποι των πωλητών είναι παρόντες στον ιστότοπο του πελάτη, επιτρέποντας συναντήσεις πρόσωπο με πρόσωπο. Αυτή η ανοιχτή επικοινωνία οδηγεί στη βελτίωση της κατανόησης των λειτουργιών του άλλου, που είναι απαραίτητες για τον κοινό προγραμματισμό και τη διαχείριση αποθεμάτων.