Τα πλεονεκτήματα μιας επιχείρησης θέσεων

Οι πελάτες έχουν διαφορετικά χαρακτηριστικά, ενδιαφέροντα, αξίες και πεποιθήσεις, γεγονός που καθιστά πιο σημαντικό από ποτέ να γνωρίζουμε ποιοι πελάτες θέλετε να στοχεύσετε κατά την εκκίνηση μιας επιχείρησης. Για το λόγο αυτό, η δημιουργία μιας εξειδικευμένης επιχείρησης και η στόχευση ενός μικρότερου, πιο επικεντρωμένου κοινού μπορεί να σας βοηθήσει να αναπτύξετε την επιχείρησή σας και να μεγιστοποιήσετε τις δυνατότητες των πωλήσεών σας. Επιλέξτε μια θέση, λαμβάνοντας απογραφή των δεξιοτήτων, των συμφερόντων και των γνώσεών σας, ώστε να μπορείτε να αποκομίζετε τα πλεονεκτήματα της λειτουργίας μιας εξειδικευμένης επιχείρησης.

Έμφαση στην έρευνα και ανάπτυξη

Μέσα από εστιασμένη έρευνα και ανάπτυξη, μπορείτε να δημιουργήσετε προϊόντα και υπηρεσίες ειδικά σχεδιασμένα για να λύσετε τα βασικά προβλήματα των πελατών σας. Ένα σημαντικό πλεονέκτημα της εστιασμένης έρευνας είναι ότι μπορεί να μειώσει το ποσό των χρημάτων που ξοδεύετε προσπαθώντας να διερευνήσει αγορές που μπορεί να μην έχουν ανάγκη ή επιθυμία για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Αν τρέχετε ένα κατάστημα ψαριών, αντί για ένα γενικό κατάστημα κατοικίδιων ζώων και θέλετε να κρατήσετε μια ομάδα εστίασης, θα θέλατε να ζητήσετε από τους συμμετέχοντες που διαθέτουν τα ψάρια, αντί χάμστερ, σκύλο ή γάτα.

Στενά προϊόντα και υπηρεσίες

Η επιλογή μιας εξειδικευμένης θέσης σας βοηθάει να εντοπίσετε τους καλύτερους τρόπους για να ερευνήσετε τους δυνητικούς πελάτες σας και τις ανάγκες τους και να αναπτύξετε προϊόντα και υπηρεσίες για να τους προσφέρετε. Για παράδειγμα, εάν η αγορά-στόχος σας είναι μητέρες μικρών παιδιών που αγοράζουν φιλικά προς το περιβάλλον και βιολογικά προϊόντα, θα δημιουργήσετε ξύλινα κομμάτια διακοσμημένα με φιλικά προς το περιβάλλον χρώματα και όχι πλαστικά μπλοκ που περιέχουν επιβλαβείς χημικές ουσίες.

Στοχοθετημένες στρατηγικές μάρκετινγκ

Όσο πιο καθορισμένη είναι η θέση σας, τόσο πιο εύκολο είναι να αναπτύξετε στρατηγικές μάρκετινγκ και τακτικές για να προσεγγίσετε τους πιθανούς καταναλωτές σας. Μπορείτε να προσδιορίσετε τους τύπους μέσων που καταναλώνουν και να προσδιορίσετε τα συγκεκριμένα μέσα που χρησιμοποιούν κατά την έρευνα ή την αγορά του προϊόντος ή της υπηρεσίας που προσφέρετε. Ένας συγγραφέας βιβλίων μαγειρικής που ειδικεύεται στην βιγκανική κουζίνα μπορεί να καταλήξει στο συμπέρασμα ότι η διαφήμιση σε ιστολόγια και ιστοσελίδες για βρώσιμα φαγητά θα τον βοηθήσει να φτάσει στην αγορά-στόχο του. Ο συγγραφέας μπορεί επίσης να παρακολουθήσει φυσικά συνέδρια, εκθέσεις και εκδηλώσεις για να προωθήσει τα βιβλία του, να συναντηθεί με πιθανούς συνεργάτες και να διεξαγάγει έρευνα για πρόσθετα προϊόντα και υπηρεσίες.

Γίνετε εμπειρογνώμονας

Ως εξειδικευμένος ιδιοκτήτης επιχείρησης, οι πελάτες και οι επερχόμενοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων στη θέση σας θα σας θεωρούν ως εμπειρογνώμονα. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα αν κυριαρχήσετε στη θέση σας. Η αναγνώρισή του ως εμπειρογνώμονα προσδίδει αξιοπιστία στο εμπορικό σήμα και παροτρύνει τους πελάτες να συνεργάζονται μαζί σας. Μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως επιχειρηματικό προπονητή στην εξειδικευμένη σας θέση, παρέχοντας συμβουλές και συμβουλές από ειδικούς σε ανταγωνιστές και συμπληρωματικές επιχειρήσεις. Οι συντονιστές εκδηλώσεων της βιομηχανίας μπορούν επίσης να επικοινωνήσουν μαζί σας για να μιλήσουν με τις συναντήσεις, οι οποίες μπορούν να σας βοηθήσουν να αυξήσετε την προβολή σας.