Εφαρμογή οριακής ανάλυσης
Οι επιχειρηματικές αποφάσεις για το τι πρέπει να κάνουν ή για το αν θα αλλάξουν το status quo συχνά προκύπτουν από μια περιθωριακή ανάλυση. Μια σοφή απόφαση εξαρτάται από το αν τα προστιθέμενα ή οριακά οφέλη υπερβαίνουν κάθε προστιθέμενο ή περιθωριακό κόστος της αύξησης. Η ευελιξία και η ευκολία εφαρμογής καθιστούν την οριακή ανάλυση ένα πολύτιμο εργαλείο λήψης αποφάσεων τόσο για καθημερινές αποφάσεις όσο και για μακροπρόθεσμο επιχειρηματικό σχεδιασμό.
Εφαρμογή ανάλυσης περιθωρίου σε επιχειρήσεις μεταποίησης
Σε ένα περιβάλλον παραγωγής, θα υπάρξει ένα σημείο όπου το κόστος παραγωγής θα υπερβεί τα πιθανά έσοδα από πωλήσεις και το κέρδος. Για παράδειγμα, υποθέστε ότι κατασκευάζετε ένα προϊόν που πωλεί για $ 100 και κοστίζει $ 80 για να παράγει - εάν παράγετε 50 αντικείμενα. Εάν αυξήσετε την παραγωγή σε 51 μονάδες, τα πιθανά έσοδα από τις πωλήσεις εξακολουθούν να είναι 100 δολάρια, ενώ το πιθανό κέρδος εξακολουθεί να είναι 20 δολάρια. Ωστόσο, αν το συνδυασμένο κόστος και το κόστος εργασίας αυξάνουν το κόστος παραγωγής στα $ 102 ανά μονάδα, θα χάσετε $ 2 για κάθε επιπλέον στοιχείο που κατασκευάζετε. Το πρόσθετο κόστος αντισταθμίζει τώρα τα δυνητικά έσοδα από τις πωλήσεις και το κέρδος, οπότε η αύξηση της παραγωγικής παραγωγής δεν αξίζει το επιπλέον κόστος.
Αποφάσεις Προγραμματισμού Εργαζομένων
Οι λιανοπωλητές μικρών επιχειρήσεων μπορούν να εφαρμόσουν περιθωριακή ανάλυση για τη διαχείριση του κόστους εργασίας. Ο βασικός προγραμματισμός των εργαζομένων για τις επιχειρηματικές απαιτήσεις και τις επιχειρησιακές ανάγκες - αντί για εικασίες ή συνήθεια - μειώνει συχνά το κόστος εργασίας και βελτιώνει την παραγωγικότητα. Ένα καθημερινό εργαλείο μέτρησης της παραγωγικότητας, όπως οι συνολικές πωλήσεις ή οι πωλήσεις ανά εργαζόμενο, μαζί με τα πρότυπα παραγωγικότητας για κάθε τμήμα, μπορεί να σας δείξει πόσο κλιμακωτές μετατοπίζουν σε λογικές περιόδους, προγραμματίζοντας λιγότερους υπαλλήλους ή αλλάζοντας την ισορροπία πλήρους απασχόλησης έναντι μερικής απασχόλησης οι εργαζόμενοι μπορούν να βελτιώσουν την κερδοφορία.
Προμήθειες προώθησης εμπορευμάτων
Μια περιθωριακή ανάλυση μπορεί να σας δείξει πώς τα στοιχεία με υψηλότερο κόστος μπορεί στην πραγματικότητα να είναι πιο κερδοφόρα. Για να γίνει αυτό, πρέπει να υπολογίσετε τόσο το ποσοστό κόστους - το κόστος πωλήσεων / την τιμή πώλησης 100 φορές - όσο και το περιθώριο κέρδους, σε δολάρια, για κάθε είδος. Για παράδειγμα, υποθέστε ότι το κόστος πωλήσεων για δύο παρόμοια στοιχεία είναι $ 12 και $ 15, ενώ οι τιμές πώλησης είναι $ 20 και $ 30. Το πρώτο στοιχείο έχει κόστος 60% και περιθώριο 3 $. Το δεύτερο στοιχείο έχει κόστος 50 τοις εκατό και περιθώριο $ 15. Από τη σκοπιά της κερδοφορίας, είναι λογικό να ενημερώσετε το προσωπικό πωλήσεων σας για την προώθηση του δεύτερου στοιχείου.
Ανάλυση Προγραμμάτων Εκπαίδευσης Εργαζομένων
Η κατάρτιση και η ανάπτυξη των εργαζομένων είναι συχνά πιο δύσκολο να αναλυθούν οριακά. Δεν είναι μόνο δύσκολο να τοποθετηθεί μια νομισματική αξία στα άυλα αποτελέσματα, όπως η αυξημένη ικανοποίηση των εργαζομένων και το ηθικό, αλλά υπάρχει επίσης συχνά μια χρονική υστέρηση μεταξύ του κόστους και του τελικού αποτελέσματος. Παρά τις δυσκολίες αυτές, είναι ακόμη δυνατή η εφαρμογή οριακής ανάλυσης. Ο συνδυασμός μετρήσεων αναφοράς, όπως η παραγωγικότητα ή οι πωλήσεις ανά υπάλληλο, με μια σειρά από σαφείς, αυξημένες χρονικές περιόδους - όπως κάθε τρεις μήνες για μια περίοδο ενός έτους - είναι χρήσιμες για να προσδιορίσετε αν η αξία ενός προγράμματος κατάρτισης αξίζει το κόστος .