Επιχειρηματικές ιδέες για μια αποτυχημένη Boutique Boutique
Αποθηκεύστε την αγωνία μπουτίκ ενδυμάτων εστιάζοντας κάθε προσπάθεια μάρκετινγκ συγκεκριμένα στους ανθρώπους που είναι πιο πιθανό να δαπανήσουν χρήματα στο κατάστημά σας. Δώστε σε αυτούς έναν αναμφισβήτητο λόγο για να ψωνίσετε μαζί σας αντί για τους ανταγωνιστές σας, όπως τα αρχικά εμπορεύματα από τοπικούς σχεδιαστές, εξατομικευμένες υπηρεσίες ή συχνές ανταμοιβές αγοραστών. Θα χρειαστεί να ξοδέψετε χρήματα μάρκετινγκ αυτών των χαρακτηριστικών, αλλά εάν προχωρήσετε με προσοχή στον προϋπολογισμό, οι προστιθέμενες πωλήσεις θα πρέπει να αντισταθμίσουν περισσότερο το αρχικό κόστος.
Επαναξιολογήστε τις προσπάθειες μάρκετινγκ
Οι προσπάθειες μάρκετινγκ είναι ο μόνος τρόπος για να ενημερώσετε τους χρήστες για το κατάστημά σας. Εάν δεν το κάνετε ήδη, παρακολουθήστε κάθε προσπάθεια μάρκετινγκ που κάνετε. Αυτό μπορεί να σημαίνει την απαίτηση από όλους τους ταμίες σας να ζητούν από κάθε πελάτη πώς ακούει για το κατάστημα και να γράφει την απάντηση ή μπορείτε να προσθέσετε κώδικες παρακολούθησης σε κουπόνια. Αναφέρετε όλα τα τρέχοντα έξοδα μάρκετινγκ και εάν έχετε δει ή όχι κάποια αποτελέσματα από κάθε χώρο. Καταργήστε όλους τους λογαριασμούς που δεν εργάζονται και αγοράστε έναν άλλο τύπο μάρκετινγκ πιο συγκεκριμένο στους πελάτες σας. Για παράδειγμα, εάν εκτυπώνετε κουπόνια σε ένα κοινό κουπόνι κοινότητας, αλλά διαπιστώνετε ότι τα κουπόνια σπάνια εμφανίζονται στο κατάστημα, δοκιμάστε να αγοράσετε μια διαφήμιση σε έναν δικτυακό τόπο που σχετίζεται με τη μόδα που χρησιμοποιείται συχνά από το δημογραφικό σας. Επωφεληθείτε από τα κοινωνικά δίκτυα, δημιουργώντας μια σελίδα για το κατάστημά σας και ζητώντας από τους τρέχοντες πελάτες σας να έρχονται μαζί σας εκεί. Οι φίλοι τους μπορούν να δουν τη σύνδεση και να έρθουν στο κατάστημά σας για να μάθουν περισσότερα για το τι κάνετε.
Κρατήστε ένα Show Trunk
Οι εκθέσεις κορμών επιτρέπουν στους τοπικούς σχεδιαστές να παρουσιάζουν και να πωλούν τα προϊόντα τους στο κατάστημά σας, ενώ λαμβάνετε ένα ποσοστό του κέρδους. Η φιλοξενία μιας ή μιας σειράς παρουσιάσεων θα σας δώσει μια συγκεκριμένη εκδήλωση για να προωθήσετε να προσελκύσετε τους ανθρώπους στο κατάστημά σας και μπορείτε να ζητήσετε από τον σχεδιαστή να βοηθήσει στις προωθητικές προσπάθειές σας για να προσεγγίσει μια ευρύτερη βάση πελατών. Επικοινωνήστε με τα τοπικά ρούχα, κοσμήματα, τσάντες και σχεδιαστές αξεσουάρ των οποίων τα προϊόντα συμπληρώνουν τις προσφορές σας, αλλά δεν ανταγωνίζονται άμεσα. Δώστε τους ένα ορισμένο χώρο και αφήστε τους να δημιουργήσουν μια οθόνη. Για κάθε στοιχείο που ο σχεδιαστής πωλεί, διατηρείτε ένα ποσοστό που συμφωνείται μεταξύ εσάς και του σχεδιαστή εκ των προτέρων. Αυτό είναι συχνά περίπου 40 με 50 τοις εκατό, δεδομένου ότι πληρώνετε για τα γενικά έξοδα και τις προωθήσεις, καθώς και το χειρισμό του μητρώου πωλήσεων και των φόρων. Εάν τα προϊόντα ενός ατόμου πωλούν ιδιαίτερα καλά, ζητήστε να μεταφέρετε τα προϊόντα της στην αποστολή για τους επόμενους μήνες.
Προσθήκη υπηρεσιών
Προσφέρετε υπηρεσίες που εστιάζουν στην ευκολία των πελατών σας. Για παράδειγμα, εάν η δημογραφική στόχευση είναι επιχειρηματικές γυναίκες, προσφέρετε μια υπηρεσία που τους επιτρέπει να καλέσετε με τις προτιμήσεις μεγέθους, στυλ και χρώματος και, στη συνέχεια, να έχετε μια επιλογή επιλογών για αυτούς όταν φτάνουν. Αυτή η υπηρεσία συνήθως σας κοστίζει χρόνο, και αν η επιχείρηση είναι αργή, θα πρέπει να χάσετε μερικούς. Εάν το κατάστημά σας βρίσκεται σε μια πόλη που έχει ως επί το πλείστον κυκλοφορία, προσφέρετε υπηρεσία παράδοσης στο σπίτι ή αποστολή για τους πελάτες σας, ώστε να μην χρειάζεται να μεταφέρουν τις τσάντες τους σε όλη την πόλη.
Αναλύστε τη Συμπεριφορά των Πελατών
Παρακολουθήστε πώς συμπεριφέρονται οι πελάτες στο κατάστημά σας. Για παράδειγμα, αν κατά κανόνα περιηγούνται με ενθουσιασμό, τότε αφήνουν σύντομα μετά τη μετατροπή μιας τιμής, οι τιμές σας είναι πιθανώς πολύ υψηλές για την τρέχουσα βάση πελατών σας. Ίσως χρειαστεί να τα μειώσετε ή να στοχεύσετε σε δημογραφικά στοιχεία υψηλότερων εισοδημάτων. Εάν οι άνθρωποι ματιά στο κατάστημα και στη συνέχεια να περπατήσει, το εσωτερικό σας μπορεί να χρειαστεί προσοχή. Δημιουργήστε ένα φιλόξενο αλλά όχι συντριπτικό περιβάλλον με ευχάριστα γραφικά, ήχους και μυρωδιές, σε αυτή την περίπτωση.