Επιλογές επιχειρησιακού μοντέλου
Ένα επιχειρηματικό μοντέλο, που αναφέρεται επίσης ως μοντέλο κέρδους, αποτελεί βασικό συστατικό στοιχείο της επιχειρηματικής δραστηριότητας σε οποιαδήποτε βιομηχανία. Το μοντέλο λειτουργεί ως μηχανισμός ή σχέδιο για την απόκτηση κέρδους. Παρόλο που μπορεί να φανεί η κοινή λογική ότι κάθε επιχείρηση χρειάζεται να κερδίσει κέρδος, καινοτόμα και αξιόπιστα επιχειρηματικά μοντέλα μπορεί να είναι δύσκολο να δημιουργηθεί και να εφαρμοστεί. Οι μικρές και μεγάλες επιχειρήσεις χρησιμοποιούν μια σειρά από υπάρχοντα επιχειρηματικά μοντέλα, όμως πάντα μπορείτε να βρείτε περιθώρια δημιουργικότητας για κερδοσκοπικούς σκοπούς.
Πυραμίδα προϊόντος
Το μοντέλο κέρδους πυραμίδας προϊόντος επιχειρεί να συλλάβει πολλαπλές αγορές με πολλαπλές μάρκες. Σε αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο, οι εταιρείες πωλούν αγαθά και υπηρεσίες χαμηλής και μέσης ποιότητας με κόστος ή με ζημία, στη συνέχεια πωλούν προϊόντα υψηλής ποιότητας στην ίδια κατηγορία με σημαντικό περιθώριο, καλύπτοντας τις ζημίες που υπέστησαν οι άλλες μάρκες. Το μυστικό της επιτυχίας αυτού του επιχειρηματικού μοντέλου είναι το γεγονός ότι μια εταιρεία καταγράφει σημαντικό μερίδιο αγοράς σε ολόκληρο τον κλάδο, αντί να στηρίζεται σε μία μόνο θέση. ???
Ένα παράδειγμα του επιχειρηματικού μοντέλου προϊόντων πυραμίδας στην εργασία μπορεί να δει κανείς σε χαρτοπετσέτες. Η ίδια μητρική εταιρεία μπορεί να προσφέρει τρεις μάρκες πετσετών χαρτιού, που κυμαίνονται από $ 1 έως $ 3 ανά ρολό. Συνδυάζοντας το κόστος παραγωγής και των τριών μαρκών, η εταιρεία μπορεί να σπάσει ακόμη και τις $ 1 πετσέτες και να κάνει κέρδος $ 2 στις πετσέτες premium.
Πολλαπλασιαστής κέρδους
Το επιχειρηματικό μοντέλο πολλαπλασιαστών κέρδους δημιουργεί προϊόντα με άδεια χρήσης που μπορούν να δημιουργήσουν αξία για μια σειρά επιχειρηματικών πελατών. Εξετάστε την εκπομπή της εταιρίας Fox Broadcasting Company, "The Simpsons." Το ίδιο το προϊόν έχει σχεδιαστεί για να φέρει έσοδα από διαφημίσεις, αλλά το εμπορικό σήμα φέρνει εκθετικά περισσότερα χρήματα μέσω συμφωνιών παραχώρησης αδειών για οτιδήποτε κάτω από τον ήλιο, συμπεριλαμβανομένων στοιχείων δράσης, τηλεοπτικών διαφημίσεων και ειδών ένδυσης.
Πολλαπλών στοιχείων
Στο επιχειρηματικό μοντέλο πολλαπλών στοιχείων, οι εταιρείες προσφέρουν ένα βασικό προϊόν με κόστος ή με ζημία, στη συνέχεια πωλούν συμπληρωματικά, απαραίτητα προϊόντα με υψηλά περιθώρια. Δύο κλασικά παραδείγματα κέρδους πολλαπλών στοιχείων περιλαμβάνουν ξυράφια και εκτυπωτές υπολογιστών. Μια μονάδα ξυριστικής μηχανής ή ένας εκτυπωτής μπορεί να είναι αρκετά προσιτή, αλλά τα πτερύγια αντικατάστασης και το μελάνι διατιμώνται με premium.
Αποβουτύρωση
Οι επαγγελματίες παροχείς υπηρεσιών χρησιμοποιούν ένα επιχειρηματικό μοντέλο διευκόλυνσης, απομακρύνοντας τα χρήματα από την κορυφή των συναλλαγών τρίτων. Εξετάστε οικονομικούς συμβούλους, για παράδειγμα, που ταιριάζουν επενδυτές με πωλητές επενδυτικών προϊόντων, λαμβάνοντας μια αμοιβή για κάθε συναλλαγή. Οι υποστηρικτές των συναυλιών είναι ένα άλλο παράδειγμα ενός μοντέλου κέρδους. Οι διοργανωτές συγκεντρώνουν συγκροτήματα, συλλόγους και οπαδούς και στη συνέχεια εισπράττουν ένα ποσοστό των εσόδων της εκδήλωσης. Στην πραγματικότητα δεν πωλούν τίποτα, είτε πρόκειται για προϊόντα είτε για υπηρεσίες, αλλά μπορούν να αποφέρουν κέρδη με συνέπεια.