Αγοράζοντας μια υπάρχουσα επιχείρηση σε σχέση με την εκκίνηση μιας επιχείρησης
Η απόφαση είτε να αγοράσει μια υπάρχουσα επιχείρηση είτε να ξεκινήσει μια νέα εξαρτάται τόσο από προσωπικά όσο και από οικονομικά θέματα. Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν σχεδόν πάντα εμπόδια που επιβραδύνουν την πρόοδο της εταιρείας και μάλιστα θέτουν σε κίνδυνο το μέλλον της, δημιουργώντας μεγάλη πίεση για τη διοίκηση. Αλλά ξεκινώντας μια εταιρεία και βλέποντας την ανάπτυξη μπορεί να είναι απίστευτα συναρπαστικό. Η απόκτηση χρηματοδότησης για την αγορά μιας υφιστάμενης επιχείρησης που διαθέτει περιουσιακά στοιχεία και ταμειακές ροές είναι συχνά ευκολότερη από την εξασφάλιση κεφαλαίου για μια επιχείρηση εκκίνησης.
Παράγοντες κινδύνου
Η εκκίνηση μιας επιχείρησης είναι εγγενώς επικίνδυνη και πολλές νεοσύστατες εταιρείες αποτυγχάνουν. Οι εταιρείες επιχειρηματικών κεφαλαίων, με υψηλή εξειδίκευση στην επιλογή επενδύσεων και κατασκευαστικών εταιρειών, αναμένουν ότι από τις δέκα εταιρείες στις οποίες επενδύουν, τουλάχιστον δύο θα αποτύχουν και αρκετές άλλες θα έχουν μέτρια οικονομικά αποτελέσματα. Ένας αρχάριος επιχειρηματίας ασχολείται με πολλά άγνωστα στοιχεία, όπως το αν οι πελάτες θα παρακινηθούν να αγοράσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας και αν η επιχείρηση μπορεί να λειτουργήσει επαρκώς ώστε να δημιουργήσει κέρδος. Μια υπάρχουσα επιχείρηση έχει ήδη πελάτες και μια φήμη στην αγορά. η πρόκληση είναι να οικοδομήσουμε τα όσα έχουν ήδη επιτευχθεί.
Θέματα αποτίμησης
Με μια εκκίνηση, δημιουργείτε αξία στην επιχείρηση με κάθε καλή απόφαση που κάνετε. Όταν αγοράζετε μια επιχείρηση, πληρώνετε για αξία που έχει ήδη δημιουργηθεί. Πόσο είστε πρόθυμοι να πληρώσετε εξαρτάται από την αξιολόγησή σας για τις δυνατότητες της εταιρείας για το μέλλον, καθώς και τι έχει κερδίσει στο παρελθόν. Είναι σύνηθες για τον αγοραστή να πληρώσει τον πωλητή για μια χρονική περίοδο. εάν πληρώνετε σημαντικά για την επιχείρηση, μπορεί να σημαίνει ότι δεν θα έχετε τα μετρητά διαθέσιμα για να κάνετε τις επενδύσεις που έχετε προγραμματίσει για την οικοδόμηση και τη βελτίωση της επιχείρησης - ή ακόμα και να είστε σε θέση να πληρώσετε τον εαυτό σας την αποζημίωση που προβλέπετε.
Συγκεκριμένα προβλήματα
Κατά την αγορά μιας επιχείρησης, κατά τη διάρκεια της φάσης δέουσας επιμέλειας, ο αγοραστής και ο νόμιμος εκπρόσωπός του επανεξετάζουν τις οικονομικές καταστάσεις της επιχείρησης και προσπαθούν να καθορίσουν αξία για την εταιρεία. Οι οικονομικές καταστάσεις δεν λένε ολόκληρη την ιστορία. Η εταιρεία μπορεί να παρουσιάσει σημαντικές απαιτήσεις στον ισολογισμό, αλλά το ερώτημα είναι αν μπορούν πραγματικά να εισπραχθούν και να μετατραπούν σε μετρητά. Δυσκολίες ενδέχεται να παραμείνουν στον ορίζοντα που δεν έχουν ακόμη παρουσιαστεί στις οικονομικές καταστάσεις, όπως οι νέοι ανταγωνιστές που βρίσκονται στα πρόθυρα της εισόδου στην αγορά.
Προκλήσεις διαχείρισης
Όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση, συγκεντρώνετε την ομάδα διαχείρισης, επιλέγοντας τους καλύτερους ανθρώπους που μπορείτε να βρείτε - και εκείνους που μπορούν να εργαστούν καλά μαζί σας και ως ομάδα. Όταν αγοράζετε μια επιχείρηση, κληρονομούν τους ανθρώπους που είναι ήδη στη θέση τους. Χρειάζεται χρόνος για την εξάλειψη των φτωχών καλλιτεχνών. ένας μακράς διάρκειας υπάλληλος μπορεί να αντιδράσει στο νέο ιδιοκτήτη επειδή σκέφτηκε ότι θα του δοθεί η ευκαιρία να γίνει CEO κάποια μέρα. Σε μια υπάρχουσα εταιρεία, έχουν ήδη εφαρμοστεί πολιτικές, διαδικασίες και εταιρική κουλτούρα. Ο νέος ιδιοκτήτης ενδέχεται να αντιμετωπίσει αντίσταση στην αλλαγή.
Ανταμοιβές
Όταν αγοράζετε μια επιχείρηση, οι οικονομικές ανταμοιβές ξεκινούν αμέσως μετά την ολοκλήρωση της συναλλαγής, επειδή η εταιρεία παράγει ήδη ταμειακές ροές και ελπίζουμε ότι είναι κερδοφόρα. Οι εταιρείες εκκίνησης συνήθως περνούν από μια οδυνηρή περίοδο όπου χάνουν χρήματα. Ο επιχειρηματίας πρέπει να είναι υπομονετικός και να μην αναμένει οικονομικές επιτυχίες πολύ σύντομα. Η ικανοποίηση που προέρχεται από την έναρξη μιας επιχείρησης και την επιτυχία της είναι τεράστια. συνειδητοποιείτε ότι έχετε δημιουργήσει κάτι - μόνοι σας και ενάντια σε σημαντικές αποδόσεις.