Πώς να προσεγγίσετε μια επιχείρηση για να γίνει το καθαριστικό του πληρώματος
Οι επιχειρήσεις χρειάζονται τακτικό καθαρισμό για να διατηρούν μια καθαρή και τακτοποιημένη εικόνα με τους πελάτες. Πολλές εταιρείες προτιμούν να αναθέτουν σε τρίτους αυτές τις εργασίες με μια επαγγελματική εταιρεία καθαρισμού αντί να χρησιμοποιούν εσωτερικούς υπαλλήλους για να κάνουν τη δουλειά τους. Εάν θέλετε να πλησιάσετε μια επιχείρηση για να γίνετε καθαριστικό συνεργείο της, φροντίστε να ακολουθήσετε μερικά βασικά βήματα για να εξασφαλίσετε την επιτυχία.
1.
Ερευνήστε την επιχείρηση πριν προσεγγίσετε τον ιδιοκτήτη ή τον διαχειριστή. Μάθετε πόσες τοποθεσίες έχει, το τραχύ τετραγωνικό μήκος κάθε τοποθεσίας και τις προδιαγραφές των εσωτερικών χώρων, όπως το είδος του δαπέδου, τα χαλιά, τα παράθυρα, τον αριθμό των λουτρών και άλλα χαρακτηριστικά.
2.
Συγκεντρώστε ένα ενημερωτικό δελτίο της επιχείρησής σας. Συμπεριλάβετε τις υπηρεσίες που προσφέρετε, την τιμή που χρεώνετε ανά ώρα, τον αριθμό των ατόμων σε ένα καθαριστικό συνεργείο, τις ειδικές δεξιότητες ή τις υπηρεσίες που προσφέρετε, τον εξοπλισμό που διαθέτετε για καθαρισμό (π.χ. ), μαρτυρίες από ικανοποιημένους πελάτες, αναφορές επιχειρήσεων και ασφαλιστικές πληροφορίες.
3.
Γράψτε μια σύντομη επιστολή στον ιδιοκτήτη της επιχείρησης. Προσδιορίστε τον εαυτό σας ως μια υψηλής ποιότητας, επαγγελματική εταιρεία καθαρισμού με ανταγωνιστικές τιμές. Συγκεντρώστε τις υπηρεσίες σας και προωθήστε την εταιρεία καθαρισμού σας ως την κατάλληλη για να φροντίσετε τις ανάγκες καθαρισμού της εταιρείας. Σημειώστε την χρέωση καθαρισμού ανά ώρα και ζητήστε την ευκαιρία να δώσετε μια προσφορά. Πείτε τους ότι με μια σύντομη περιήγηση στην επιχείρηση, μπορείτε να διαπιστώσετε πόσο χρόνο θα πάρει το προσωπικό σας να καθαρίσει τις εγκαταστάσεις. Στη συνέχεια, μπορείτε να δώσετε στον ιδιοκτήτη της επιχείρησης προσφορά τιμών για τον καθαρισμό. Ρυθμίστε ένα ραντεβού για να επισκεφθείτε την επιχείρηση.
4.
Επισκεφθείτε την επιχείρηση με τη συνοδευτική επιστολή και το ενημερωτικό δελτίο σας. Ζητήστε να μιλήσετε με τον ιδιοκτήτη και να παραδώσετε τα υλικά σας. Μιλήστε με φιλικό και σίγουρο τρόπο, ζητώντας την ευκαιρία να δείξετε στον ιδιοκτήτη πώς μπορεί να ωφεληθεί το προσωπικό του καθαρισμού από την επιχείρησή του. Τονίστε την ποιότητα και την αξία του καθαρισμού σας και τις ανταγωνιστικές σας τιμές. Πείτε του ότι θα είστε σε επαφή.
5.
Επικοινωνήστε με τον ιδιοκτήτη δύο ή τρεις ημέρες μετά την επίσκεψη στην επιχείρηση για να παρακολουθήσετε την αρχική επίσκεψή σας. Ζητήστε μια ευκαιρία να περιηγηθείτε ξανά στην επιχείρηση για να δώσετε μια προσφορά τιμών. Εάν λάβετε μια πρόσκληση για να δώσετε μια προσφορά τιμής, παραδώστε την αμέσως και επαγγελματικά, δίνοντας στον ιδιοκτήτη την καλύτερη τιμή που μπορείτε ενώ παράλληλα κερδίζετε κέρδη για την επιχείρησή σας. Αν δεν λάβετε μια πρόσκληση για να δώσετε μια προσφορά τιμής, ευχαριστήστε τον ιδιοκτήτη για την εξέταση της επιχείρησής σας και της ζητήστε να σας κρατήσει ενήμερους για μελλοντικές ανάγκες.