Πώς να χτίσετε ένα επιχειρηματικό μοντέλο

Ένα επιχειρηματικό μοντέλο απαντά στο ερώτημα του πώς η επιχείρησή σας προτίθεται να κάνει χρήματα. Μέσα σε αυτή την απλή ερώτηση βρίσκεται η ανάγκη να απαντήσετε ποιο προϊόν ή υπηρεσία σκοπεύετε να παράσχετε, τι θα κοστίσει και πώς θα γίνει, ποιος θα το αγοράσει και πόσα και πώς θα παραδοθεί και πώς θα γίνει καλύτερα από οποιονδήποτε άλλον στην αγορά; Έτσι, ο ορισμός του δικού σας επιχειρηματικού μοντέλου θα καθορίσει τις βάσεις των επιχειρηματικών σας δραστηριοτήτων.

1.

Προσδιορίστε την ανάγκη του καταναλωτή ή της αγοράς που θέλετε να καλύψετε. Κοιτάξτε γύρω και δείτε αν οι γείτονες, οι φίλοι και η οικογένειά σας πραγματικά επιθυμούν να έχουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αναγνωρίστε το είδος του καταναλωτή που χρειάζεται η λύση σας, όταν έχετε σαφώς μηδενισθεί στο τι πρέπει να πωληθεί για να καλύψει αυτή την ανάγκη. Μάθετε πού ζουν και εργάζονται αυτοί οι δυνητικοί πελάτες και ποια είναι η συμπεριφορά τους ως αγοραστές.

2.

Ορίστε πώς θα δημιουργήσετε αξία για τον καταναλωτή-στόχο σας. Ερευνήστε πώς μπορείτε να παράγετε και να παραδώσετε την υπηρεσία στους καταναλωτές φθηνότερα και αποτελεσματικότερα από οποιονδήποτε άλλο. Παρέχετε το προϊόν σας σε καταναλωτές γρηγορότερα ή πιο βολικά από τον ανταγωνισμό ή προσφέρετε ένα προϊόν που βελτιώνει τα πρότυπα της αγοράς.

3.

Αποφασίστε την τιμή για τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας. Προσδιορίστε τι είναι διατεθειμένος να πληρώσει ο μέσος καταναλωτής, χρησιμοποιώντας τα δεδομένα της αγοράς. Αφαιρέστε από το ποσό αυτό το κόστος παραγωγής της υπηρεσίας και θα έχετε αντλήσει το δυνητικό σας κέρδος ανά μονάδα. Κατανοήστε τον τρόπο με τον οποίο θα πληρώσουν οι πελάτες σας, ποιες επιλογές πληρωμής θα λειτουργήσουν καλύτερα και πόσο συχνά θα επιστρέψουν για να ξαναγοράσουν.

4.

Προσπαθήστε να μην επανεφεύρετε τον τροχό, καθώς πολλά επιχειρηματικά μοντέλα έχουν πετύχει εδώ και εκατοντάδες χρόνια και μερικά έχουν μόλις πρόσφατα αποδειχθεί αποτελεσματικά με την εμφάνιση του Διαδικτύου. Το γεγονός είναι, όταν δημιουργείτε το επιχειρησιακό μοντέλο σας, πιθανότατα θα τροποποιήσετε άλλα επιχειρηματικά μοντέλα στη διαδικασία.

Υπόδειξη

• Μην ξεγελιέστε να πιστεύετε ότι μόνο ένα επιχειρηματικό μοντέλο μπορεί να λειτουργήσει μέσα σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία ή με ένα συγκεκριμένο προϊόν. Μπορεί να εκπλαγείτε να διαπιστώσετε ότι χρησιμοποιώντας ένα διαφορετικό επιχειρησιακό μοντέλο θα μπορούσε να είναι η καινοτομία που σας βάζει πολύ μπροστά από τον ανταγωνισμό.