Πώς να υπολογίσετε το ποσοστό του ακαθάριστου κέρδους κέρδους

Οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις αρχίζουν να λειτουργούν ως "πετούν από την έδρα των παντελονιών σας", με ελάχιστη χρήση δεδομένων για λήψη αποφάσεων. Καθώς όμως μεγαλώνει η επιχείρηση, είναι απαραίτητο να εισαχθούν τρόποι μέτρησης και αξιολόγησης διαφόρων πτυχών της επιχείρησης για να εξασφαλιστεί η ανάπτυξη και η κερδοφορία. Το ποσοστό περιθωρίου μικτού κέρδους είναι ένα από αυτά τα βασικά και χρήσιμα εργαλεία αξιολόγησης. Υπολογίζεται διαιρώντας τα μικτά κέρδη με τα συνολικά έσοδα.

Τρεις ορισμοί για να ξεκινήσετε

Εδώ είναι χρήσιμοι ορισμοί που σχετίζονται με τον υπολογισμό:

• Μικτό κέρδος: Τι έμεινε μετά την αφαίρεση του κόστους κατασκευής και πώλησης του προϊόντος. Ο τύπος είναι: Μικτό Κέρδος = Έσοδα - Κόστος πωληθέντων αγαθών.
• Καθαρό κέρδος: Τι έχει απομείνει μετά την αφαίρεση από το Ακαθάριστο Κέρδος όλων των άλλων λειτουργικών εξόδων επιχειρήσεων, όπως τόκοι και φόροι.
• Έσοδα (ή συνολικά έσοδα): Όλα τα εισοδήματα που προέρχονται από τις πωλήσεις αγαθών ή υπηρεσιών. Ο τύπος είναι: Ποσότητα πωληθέντων προϊόντων x Τιμή αγαθών.

Υπολογισμός του ποσοστού του ακαθάριστου κέρδους κέρδους

Υπολογίζετε το ποσοστό του περιθωρίου μικτού κέρδους, υπολογίζοντας πρώτα το Μικτό Κέρδος (Έσοδα μείον το Κόστος πωληθέντων) και στη συνέχεια διαιρώντας το αποτέλεσμα με βάση τα Έσοδα. Ο τύπος περιθωρίου μικτού κέρδους είναι:

((Έσοδα - Κόστος πωληθέντων αγαθών) ÷ Έσοδα) x 100

Για παράδειγμα, μια εταιρεία έχει έσοδα $ 500.000. το κόστος των αγαθών που πωλήθηκαν ήταν $ 200.000, αφήνοντας ένα μικτό κέρδος $ 300.000. Ο διαχωρισμός αυτού του αποτελέσματος κατά $ 500.000 έχει ως αποτέλεσμα περιθώριο κέρδους 0, 6. Ο πολλαπλασιασμός 0, 6 ανά 100 εκφράζει το περιθώριο μικτού κέρδους ως ποσοστό, το οποίο στην περίπτωση αυτή είναι 60%. Αυτό σημαίνει ότι για κάθε δολάριο εσόδων η επιχείρηση παράγει κέρδη 60 σεντ πριν από την πληρωμή άλλων επιχειρηματικών εξόδων.

Τι σημαίνει το ποσοστό του ακαθάριστου κέρδους κέρδους;

Το περιθώριο μικτού κέρδους σας παρέχει πολύτιμες πληροφορίες για την επιχείρησή σας. Συνολικά, το GPMP είναι ένας καλός δείκτης της οικονομικής υγείας της εταιρείας. Η απλότητα της καθιστά μια εύκολη μετρική για τη σύγκριση της επιχείρησής σας με τους ανταγωνιστές σας (αν υποτεθεί ότι είναι γνωστά τα GPMP). Εάν το GPMP σας είναι καλύτερο από τους ανταγωνιστές σας, επιβεβαιώνει ότι εκτελείτε την επιχείρηση με απόδοση ανώτερη του μέσου όρου. Εάν το GPMP σας είναι μικρότερο από τους ανταγωνιστές σας, είναι προειδοποίηση ότι πρέπει να γίνουν οι τιμές σας, οι πωλήσεις ή / και οι προσαρμογές στην κατασκευή.

Είναι επίσης μια χρήσιμη μέτρηση για την εξέταση της επιχείρησής σας με την πάροδο του χρόνου. Όταν υπολογίζεται σε τακτά χρονικά διαστήματα, ένα σταθερό GPMP δείχνει ότι οι διαδικασίες της εταιρείας λειτουργούν καλά. Εάν είναι ασταθής, με ουσιαστικές αλλαγές από τρίμηνο σε τρίμηνο, αυτό μπορεί να είναι μια προειδοποίηση για ένα αδύναμο σημείο κάπου στην παραγωγή, την τιμολόγηση ή τη διαδικασία πώλησης. Εάν το GPMP μειώνεται σταθερά από τρίμηνο σε τρίμηνο, αυτό απαιτεί ένα ή και τα δύο διορθωτικά μέτρα: αύξηση των τιμών ή / και μείωση του κόστους παραγωγής.

Περιορισμοί του ποσοστού του μικτού κέρδους

Το GPMP είναι μια καλά εδραιωμένη οικονομική μέτρηση, αλλά δεν σας λέει τα πάντα. Αν και χρησιμοποιείται συχνά ως μετρητής που δείχνει τη συνολική αποτελεσματικότητα της εταιρείας, η μείωση του GPMP μπορεί να έχει να κάνει μόνο με ένα ζήτημα τιμολόγησης. Επίσης, η GPMP δεν καθορίζει κατ 'ανάγκη τη θέση του προβλήματος στα χαμηλά περιθώρια. Σε άλλες περιπτώσεις, μια εταιρεία μπορεί να έχει εξαιρετικό GPMP αλλά ανεπαρκή όγκο πωλήσεων για να καλύψει επαρκώς τα έξοδα που δεν περιλαμβάνονται στα μικτά κέρδη. Μερικές φορές, παρόλο που το GPMP είναι χαμηλό, η συνολική κερδοφορία της εταιρείας μπορεί να παραμείνει υψηλή λόγω του ασυνήθιστα υψηλού όγκου πωλήσεων.

Όταν ο GPMP είναι χαμηλότερος από τον ανταγωνισμό, αντί να υποδηλώνει κάποιο πρόβλημα, μπορεί να είναι αποτέλεσμα μιας σκόπιμης στρατηγικής πωλήσεων που έχει σχεδιαστεί για να οδηγήσει τελικά σε υψηλότερο όγκο πωλήσεων. Ορισμένες από τις πιο επιτυχημένες εταιρείες στον κόσμο - για παράδειγμα, συγκεκριμένα η Amazon - είχαν αρνητικές GPMP για περισσότερο από μια δεκαετία από τη σχεδίαση. Αλλά μέχρι το 2017, η Amazon είχε γίνει ο τρίτος μεγαλύτερος λιανοπωλητής στον κόσμο, με σημαντικές ετήσιες αυξήσεις στα περιθώρια κέρδους.