Πώς μπορούν οι επιχειρήσεις λιανικής να αυξήσουν τις πωλήσεις τους μέσω ελέγχου αποθεμάτων;
Οι λιανικές επιχειρήσεις βασίζονται στις πωλήσεις για να κερδίσουν έσοδα και να αυξήσουν τα κέρδη. Αυτές οι εταιρείες αγοράζουν εμπορεύματα και μεταπωλούν τους πελάτες. Ο έλεγχος των αποθεμάτων περιλαμβάνει την εξέταση των στοιχείων που πρέπει να αγοράσετε και της ποσότητας του καθενός. Οι στυλ αλλάζουν, και έτσι γίνονται οι προτιμήσεις των πελατών. Η εταιρεία πρέπει να προβλέψει το ποσό των πωλήσεων που μπορεί να πραγματοποιήσει σε μια κερδοφόρα τιμή. Όταν η απογραφή καταστεί άνευ αντικειμένου, η εταιρεία δεν μπορεί πλέον να την πουλήσει κερδοφόρα και να χάσει χρήματα. Οι εταιρείες λιανικής αυξάνουν τις συνολικές πωλήσεις τους όταν χρησιμοποιούν αποτελεσματικό έλεγχο απογραφής.
Μειώστε την υπερπροσφορά
Ένας τρόπος για να χρησιμοποιήσετε τον έλεγχο απογραφής για την αύξηση των πωλήσεων δεν περιλαμβάνει την αγορά περισσότερων αποθεμάτων από ό, τι είναι απαραίτητο. Η αγορά πολλών στοιχείων οδηγεί σε υπερβολικά επίπεδα αποθεμάτων. Καθώς οι καταναλωτές αγοράζουν νεότερες εκδόσεις των προϊόντων, η εταιρεία πωλεί το υπόλοιπο απόθεμα σε μειωμένες τιμές. Η εταιρεία χάνει χρήματα με την πώληση των προϊόντων σε μειωμένες τιμές. Με αποτελεσματικό έλεγχο των αποθεμάτων, η εταιρεία μειώνει το ποσό των αποθεμάτων που χρειάζεται να πουλήσει σε μειωμένες τιμές.
Δημιουργία ζήτησης
Ένας άλλος τρόπος χρήσης του ελέγχου των αποθεμάτων για την αύξηση των πωλήσεων συνεπάγεται τη δημιουργία ζήτησης με την αγορά περιορισμένης ποσότητας προϊόντος. Προσφέροντας μια περιορισμένη προσφορά ειδών, η εταιρεία δημιουργεί αυξημένη ζήτηση στους καταναλωτές. Κάθε πελάτης θέλει να αγοράσει το στοιχείο πριν τελειώσει η εταιρεία. Η εταιρεία μπορεί να χρεώσει υψηλότερη τιμή για το είδος λόγω της υψηλότερης ζήτησης. Αυτό αυξάνει τις συνολικές πωλήσεις της εταιρείας.
Μειώστε τις ελλείψεις
Ο έλεγχος των αποθεμάτων περιλαμβάνει εξισορρόπηση ανάμεσα στην αγορά πάρα πολλών προϊόντων και την αγορά πολύ λίγων. Μια εταιρεία μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις διασφαλίζοντας ότι διατηρεί αρκετά προϊόντα στο απόθεμα για την πλήρωση των παραγγελιών των πελατών. Όταν η εταιρεία διατηρεί μικρότερο επίπεδο απογραφής, διατρέχει τον κίνδυνο ελλείψεων για τους πελάτες. Αυτοί οι πελάτες συχνά ψωνίζουν σε καταστήματα ανταγωνιστών και η εταιρεία χάνει την πώληση. Όσο η εταιρεία διατηρεί αρκετά αποθέματα για να καλύψει τις παραγγελίες των πελατών, καταγράφει τις πωλήσεις.
Αύξηση Συμπληρωματικών Πωλήσεων
Οι εταιρείες μπορούν επίσης να αυξήσουν τις πωλήσεις διατηρώντας ένα επαρκές επίπεδο συμπληρωματικών προϊόντων στο απόθεμα. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα λιανικής που πωλεί κενά θα πρέπει να διατηρεί μια τροφοδοσία σάκων ηλεκτρικών σκουπών στο απόθεμα. Οι πελάτες που αγοράζουν τα ηλεκτρικά σκουπίδια αγοράζουν επίσης σακούλες σκούπας.