Πώς να πάρει το αλκοόλ σας κατανεμημένο

Παρόμοια με άλλα ποτά και τρόφιμα, το υγρό μπορεί να διαδραματίσει σημαντικό ρόλο σε ένα άτομο που απολαμβάνει τον εαυτό του. δεν είναι περίεργο, το υγρό είναι μια μεγάλη επιχείρηση. Μερικές φορές, οι κατασκευαστές οινοπνευματωδών ποτών μπορούν να πάρουν τα ποτά τους απευθείας στον πελάτη, αλλά αυτό συχνά δεν είναι πρακτικό. Σε αυτές τις περιπτώσεις, οι παραγωγοί οινοπνευματωδών ποτών συνήθως καταλήγουν να βρίσκουν διανομείς που μπορούν να κάνουν το υγρό διαθέσιμο προς πώληση. Πρόκειται για μια χρονοβόρα διαδικασία, αλλά η διανομή διανεμόμενου υγρού είναι ελάχιστα διαφορετική από την απόκτηση άλλων προϊόντων στο κοινό.

1.

Ελέγξτε τους κανονισμούς διανομής για το αλκοόλ στην περιοχή που θέλετε να έχετε έναν διανομέα. Ως κατασκευαστής υγρών, πρέπει να καταλάβετε τους περιορισμούς στους οποίους υπόκειται ο διανομέας σας και αυτοί διαφέρουν ανάλογα με το κράτος. Οργανισμοί όπως το Γραφείο Αλκοόλ, Καπνού, Πυροβόλων όπλων και Εκρηκτικών μπορούν να σας παράσχουν πληροφορίες.

2.

Κάντε μια λίστα με τα σημαντικότερα σημεία πώλησης για το ποτό σας. Για παράδειγμα, ίσως έχετε τελειοποιήσει μια συγκεκριμένη τεχνική ζύμωσης ή συνταγή σας έχει παραμείνει αμετάβλητη για δεκαετίες, πέρασε για γενιές.

3.

Επικοινωνήστε με την επιτροπή ελέγχου υγρών ή την υπηρεσία ρύθμισης υγρών για την κατάστασή σας. Ζητήστε μια λίστα με τους διανομείς αλκοολών με άδεια χρήσης.

4.

Χρησιμοποιήστε τη λίστα των διανομέων σας για να βρείτε διανομείς στην περιοχή στην οποία θέλετε να έχετε το ποτό σας. Ερευνήστε τους διανομείς για να μάθετε τη θέση τους στην αγορά, τους τύπους ποτών που διανέμουν, πώς διανέμουν και ποια είναι η γενική ζήτηση για το αλκοόλ στην περιοχή.

5.

Δημιουργήστε προσαρμοσμένες διαφημιστικές συσκευασίες που περιγράφουν το ποτό που θέλετε να διανέμουν οι διανομείς για εσάς. Χρησιμοποιήστε την έρευνα της αγοράς και των διανομέων σας για να κάνετε την πρόσκληση τεκμηρίωσης σε κάθε διανομέα. Για παράδειγμα, εάν ο διανομέας σας βρίσκεται στην πόλη και κάνετε ρούμια ειδικής χρήσης, θα μπορούσατε να επισημάνετε ότι το ρούμι ήταν το νούμερο 1 που ζητήσατε σε μπαρ, παμπ, πάρτι και δεξιώσεις για αυτήν την περιοχή. Για έναν αγροτικό διανομέα, μπορείτε να επισημάνετε ότι, αν και το ρούμι δεν ήταν το βέλτιστο σε πωλήσεις ποτό, είχε την υψηλότερη ανάπτυξη όσον αφορά την κατανάλωση κατά το τελευταίο έτος.

6.

Γράψτε μια επιστολή στους επιλεγμένους διανομείς σας. Η συνοδευτική επιστολή πρέπει να σας εισάγει, το ποτό, την τεχνογνωσία σας στην επιχείρηση αλκοολούχων ποτών και πώς μπορείτε εσείς και ο διανομέας να επωφεληθείτε αμοιβαία από τη διανομή. Θα πρέπει να δώσει στον διανομέα την αίσθηση ότι ήταν η πρώτη σας επιλογή διανομής, ακόμα κι αν αυτό δεν συμβαίνει απαραίτητα. Ζητήστε μια συνάντηση για να συζητήσετε μια πιθανή συμφωνία διανομής.

7.

Στείλτε την επιστολή στους διανομείς. Θέστε συναντήσεις συμφωνίας διανομής με τους διανομείς που ανταποκρίνονται θετικά. Στείλτε επιστολές ευχαριστιών σε διανομείς που παραβιάζουν - παρόλο που δεν μπορείτε να μεταφέρετε το ποτό σας μέσω αυτών των διανομέων, ευχαριστώντας τους για το χρόνο τους είναι ευγενικό και σας κάνει να κοιτάξετε επαγγελματικά.

8.

Λάβετε μερικά δείγματα του υγρού για να φέρετε στους διανομείς.

9.

Πηγαίνετε στις συναντήσεις σας σχετικά με τη διανομή ποτού. Παρουσιάστε το διαφημιστικό σας κιτ και τα δείγματα στον αντιπρόσωπο του διανομέα, επισημαίνοντας τα σημαντικά οφέλη της διανομής και κάνοντας μια υπόθεση ότι υπάρχει μια αγορά για το ποτό σας. Με απλά λόγια, οι διανομείς δεν θα διανέμουν αυτό που δεν πιστεύουν ότι οι έμποροι λιανικής πώλησης μπορούν να πουλήσουν, ανεξάρτητα από το προϊόν που διαθέτετε, επομένως είναι επιτακτική ανάγκη να είμαστε όσο πιο πειστικοί μπορούμε. Αυτό περιλαμβάνει εξήγηση στον διανομέα των προκλήσεων που έχετε αναγνωρίσει στην προτεινόμενη ρύθμιση διανομής και πώς σκοπεύετε να ξεπεράσετε αυτές τις δυσκολίες.

10.

Εξοικονομήστε τις λεπτομέρειες της διανομής εάν ο διανομέας ανταποκριθεί θετικά. Εάν ο διανομέας αρνηθεί να διανείμει το ποτό σας, ρωτήστε τον τι θα μπορούσε να έχει επιτύχει ένα πιο ευνοϊκό αποτέλεσμα, υποθέτοντας ότι δεν είναι προφανές από τις απαντήσεις που παίρνετε στη συνάντηση. Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να τροποποιήσετε το βήμα διανομής και επαναλάβετε τα βήματα 5 έως 8.

Πράγματα που χρειάζονται

• Δείγματα του υγρού σου
• Κατάλογος των διανομέων οινοπνευματωδών ποτών

Υπόδειξη

• Εκτός από τη χρήση της λίστας διανομέων σας, εξετάστε τις εμπορικές εκθέσεις που σχετίζονται με το αλκοόλ στην περιοχή σας. Μην περιορίζετε τον εαυτό σας σε δείχνει ότι χειρίζεται μόνο το αλκοόλ - μπορεί να είστε σε θέση να προχωρήσετε σε εμπορικές εκθέσεις για εστιατόρια και παρόμοια ιδρύματα, επίσης.