Πώς να κάνετε μια διαφήμιση

Ο διαφημιστικός χώρος περιγράφει τις προτάσεις μιας διαφημιστικής εταιρείας για την προώθηση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Το βήμα ορίζει τους στόχους για την καμπάνια και περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο η καμπάνια θα προσφέρει τα επιδιωκόμενα αποτελέσματα. Οι εταιρείες ζητούν διαφήμιση ώστε να μπορούν να επιλέξουν την πιο κατάλληλη πρόταση από έναν αριθμό διαφημιστικών εταιρειών. Ένα επιτυχημένο βήμα θα πρέπει να αποδείξει ότι ένας οργανισμός μπορεί να χρησιμοποιήσει αποτελεσματικά τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ για να δημιουργήσει μεγαλύτερη αξία για ένα εμπορικό σήμα, σύμφωνα με την Παγκόσμια Ομοσπονδία Διαφημιζομένων.

1.

Διοργανώστε μια συνάντηση για να κάνετε το βήμα σας. Φέρτε οποιαδήποτε άλλα μέλη της ομάδας σας στη συνάντηση, έτσι ώστε η εταιρεία-πελάτης να γνωρίζει ποιος θα εργάζεται στον λογαριασμό της αν η γη σας είναι επιτυχημένη. Ζητήστε από τον πελάτη να εξασφαλίσει ότι όλοι οι συμμετέχοντες στην απόφαση επιλογής θα είναι παρόντες στη συνεδρίαση. Φέρτε στη συνάντηση κάθε απαραίτητο εξοπλισμό, όπως φορητό υπολογιστή, προβολέα ή πίνακα αναφορών.

2.

Ευχαριστώ τον πελάτη για την ευκαιρία να αγωνιστεί και να παρουσιάσει την ομάδα σας. Περιγράψτε τα διαπιστευτήριά σας και δηλώστε γιατί η επιχείρησή σας μπορεί να ανταποκριθεί στις απαιτήσεις της καμπάνιας. Δηλώστε τους στόχους για τη διαφημιστική εκστρατεία και εξηγήστε πώς θα μετρήσετε τα αποτελέσματα σε σχέση με τους στόχους. Αν ο στόχος είναι να δημιουργήσετε ποιοτικά καλώδια για την δύναμη πωλήσεων, δηλώστε τον στόχο σας για αριθμό οδηγών.

3.

Καθορίστε την αγορά-στόχο για τη διαφημιστική εκστρατεία και παρουσιάστε οποιαδήποτε έρευνα αγοράς που πραγματοποιήσατε. Περιγράψτε το κοινό-στόχο και διευκρινίστε τις προτιμήσεις του προϊόντος. Εξηγήστε πώς τα διαφημιστικά σας μηνύματα ευθυγραμμίζονται με το προϊόν και ότι τα ποσοστά του κοινού είναι σημαντικά. Δείξτε πώς τα μηνύματά σας διαφοροποιούν το προϊόν του πελάτη από αυτά των ανταγωνιστών.

4.

Παρουσιάστε τις δημιουργικές προτάσεις για την εκστρατεία. Προβολή προτάσεων διαφήμισης τύπου επί τόπου σε μια εικονιστική εφημερίδα ή περιοδικό για να αποδείξει τον αντίκτυπο. Κάνετε δοκιμασμένο βίντεο τηλεοπτικού ή κινηματογραφικού εμπορίου, αντί να παρουσιάζετε την πρόταση σε ένα δισδιάστατο storyboard. Παρουσιάστε τυχόν διαθέσιμα αποτελέσματα που έχετε αποκτήσει από την έρευνα ιδεών. Οι ερευνητές της διαφήμισης παρακολουθούν την ανταπόκριση σε διαφορετικές έννοιες, συμβάλλοντας στην επικύρωση προτάσεων, σύμφωνα με την ερευνητική εταιρεία Power Decisions Group. Παρουσιάστε τις προτάσεις των μέσων ενημέρωσης για την εκστρατεία, εξηγώντας γιατί τα επιλεγμένα μέσα εκτύπωσης αντιπροσωπεύουν την πιο αποδοτική στρατηγική για την προσέγγιση του κοινού-στόχου.

5.

Παρέχετε στον πελάτη έναν προτεινόμενο προϋπολογισμό για την εκστρατεία, συμπεριλαμβανομένων των δημιουργικών, των μέσων και του κόστους παραγωγής. Όπου είναι δυνατόν, συγκρίνετε τα έξοδα της καμπάνιας με τα αποτελέσματα των προβλέψεων για να αποδείξετε την αξία των χρημάτων και την απόδοση της επένδυσης. Πηγαίνετε στο πρόγραμμα της εκστρατείας, καθορίζοντας τις ημερομηνίες-κλειδιά για λεπτομερείς προτάσεις δημιουργίας, εγκρίσεις πελατών και δημοσίευση. Επαναφέρετε τις βασικές μετρήσεις για την καμπάνια.

6.

Συγκεντρώστε τα βασικά σημεία του βήματος σας και δηλώστε γιατί πιστεύετε ότι ο στόχος σας θα βοηθήσει την ομάδα του πελάτη να επιτύχει τους στόχους μάρκετινγκ. Προσκαλέστε ερωτήσεις από την ομάδα πελατών. Ευχαριστούμε τα μέλη της ομάδας πελατών για το χρόνο τους και ρωτάμε πότε θα πάρουν την απόφασή τους για το νικηφόρο γήπεδο.