Πώς να κάνετε τους πελάτες να συνειδητοποιήσουν ότι χρειάζονται το προϊόν σας
Οι μικρές εταιρείες κάνουν τους πελάτες να συνειδητοποιούν ότι χρειάζονται τα προϊόντα τους, πείθοντας τους να κάνουν αγορές. Και ο καλύτερος τρόπος για να πείσετε τους πελάτες να αγοράσουν είναι να τους εκπαιδεύσουν μέσω της προσωπικής πώλησης και της διαφήμισης. Έχετε περισσότερες πιθανότητες να πουλήσετε σε άτομα που είναι πιθανότερο να χρησιμοποιήσουν το προϊόν σας, παρά την ηλικία ή την ομάδα εισοδήματός τους. Η επιτυχία σας εξαρτάται από το να έχετε ένα ποιοτικό προϊόν. Είναι επίσης επιτακτική ανάγκη να εξοικειωθείτε με τα προϊόντα των ανταγωνιστών σας. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων χρησιμοποιούν αρκετές βασικές τεχνικές για να πείσουν τους πελάτες να κάνουν αγορές.
Πειθαρχική πώληση
Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να πείσετε τους πελάτες να αγοράσουν είναι να εισαγάγουν βασικά οφέλη των προϊόντων σας. Για παράδειγμα, ένα άτομο που αγοράζει αλυσοπρίονο από το κατάστημα υλικού σας χρειάζεται ένα που είναι ανθεκτικό και αποτελεσματικό. Ξεκινήστε συγκρίνοντας την αντοχή και την αποτελεσματικότητα του πριονιού σας με τα εμπορικά σήματα των ανταγωνιστών. Το προϊόν σας μπορεί να έχει επιτύχει άλλες μάρκες σε δοκιμές ανθεκτικότητας. Τα πλεονεκτήματα άγχους που είναι πιο σημαντικά ή σημαντικά για τους πελάτες, σύμφωνα με τον εμπειρογνώμονα πωλήσεων, Evan Carmichael. Χρησιμοποιήστε μαρτυρίες από άλλους πελάτες για να κάνετε τους ανθρώπους να αγοράσουν το προϊόν σας. Αυτές είναι θετικές δηλώσεις από ικανοποιημένους χρήστες.
Παρουσιάσεις προϊόντων
Μια επίδειξη προϊόντος μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να πείσετε τους πελάτες ότι χρειάζονται το προϊόν σας. Οι πελάτες μπορούν να δουν από πρώτο χέρι πώς λειτουργεί το προϊόν και πώς ορισμένες λειτουργίες μπορούν να ικανοποιήσουν τις ανάγκες τους. Κρατήστε την επίδειξη του προϊόντος σας σε μια περιοχή υψηλής κυκλοφορίας ενός καταστήματος. Κατασκευάστε μεγάλες οθόνες που επισημαίνουν μερικά από τα μοναδικά χαρακτηριστικά και οφέλη του προϊόντος σας. Συμπεριλάβετε βίντεο και καταλόγους που δείχνουν πώς χρησιμοποιείται. Μίσθωση μοντέλου για την επίδειξη του προϊόντος σας, ειδικά για ένα προϊόν με πολλές διαφορετικές εφαρμογές.
Δημιουργικές προσφορές
Βρείτε δημιουργικούς τρόπους προώθησης των προϊόντων σας. Στείλτε τα προϊόντα σας στους γνωστούς bloggers που γράφουν για προϊόντα όπως τα δικά σας, σύμφωνα με το άρθρο του Οκτωβρίου 2010, "The New York Times". Ζητήστε από τους bloggers να συνοψίσουν τις εμπειρίες τους χρησιμοποιώντας το προϊόν σας. Στείλτε δελτία ειδήσεων σε εφημερίδες και τηλεοπτικούς σταθμούς, ζητώντας τους να αναθεωρήσουν το προϊόν σας. Βεβαιωθείτε ότι λέτε bloggers ή δημοσιογράφους όπου οι πελάτες μπορούν να αγοράσουν τα προϊόντα σας.
Δωρεάν Δοκιμές
Δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος να πείσετε έναν πελάτη ότι χρειάζεται το προϊόν σας παρά να προσφέρει μια δωρεάν δοκιμή. Οι δωρεάν δοκιμές επιτρέπουν στους πελάτες να δοκιμάσουν τα προϊόντα σας στις δικές τους μοναδικές ρυθμίσεις. Μερικοί μπορεί να είναι βαριές χρήστες του προϊόντος και να ανακαλύψουν πόσο καλά εκτελεί. Ορίστε ένα χρονικό πλαίσιο για τη δοκιμαστική περίοδο, όπως 30 ημέρες. Επιτρέψτε στους πελάτες σας να επιστρέψουν το προϊόν εντός αυτής της χρονικής περιόδου αν δεν το θέλουν. Ενημερώστε το πότε θα χρεωθεί αν διατηρεί το προϊόν. Χρησιμοποιήστε δωρεάν δείγματα για προϊόντα τροφίμων και ποτών. Προσφέρετε κουπόνια ως κίνητρα για αγορά από τους πελάτες.