Πώς να κάνετε ένα κέρδος στο λιανικό εμπόριο
Ο κόσμος του λιανικού εμπορίου έχει αλλάξει δραματικά με την εμφάνιση των ηλεκτρονικών καταστημάτων και των μεγάλων καταστημάτων. Αλλά τα βασικά της λιανικής επιτυχίας εξακολουθούν να βασίζονται στην ικανότητα να κατανοήσουν τι θέλουν και να χρειαστούν οι πελάτες και να τους προσφέρουν σε λογική τιμή. Το λιανικό κέρδος είναι η διαφορά μεταξύ των εσόδων που ένας έμπορος λιανικής πώλησης κερδίζει μέσω των άμεσων πωλήσεων και των δαπανών που συνεπάγεται, διατηρώντας τον αποθηκευμένο χώρο αποθήκευσης και την επιχείρησή του σε λειτουργία. Οι έμποροι λιανικής πώλησης μπορούν να αυξήσουν τα κέρδη τους, δουλεύοντας με κάθε πλευρά της εξίσωσης κερδών, είτε αυξάνοντας τις πωλήσεις είτε μειώνοντας τα έξοδα.
Προσέλκυση των σωστών πελατών
Η λιανική επιτυχία εξαρτάται από την προσέλκυση των κατάλληλων πελατών, όσων ενδιαφέρονται για τις συγκεκριμένες προσφορές σας και είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για αυτούς. Παρόλο που η διαφήμιση μπορεί να είναι χρήσιμη για την ευαισθητοποίηση σχετικά με το κατάστημά σας και το εμπορικό σήμα σας, μπορεί να είναι δαπανηρή, περικόπτοντας τα κέρδη σας. Βρείτε οικονομικά αποδοτικούς τρόπους για να απευθυνθείτε στους πελάτες που είναι πιθανότερο να υποστηρίξουν το κατάστημά σας. Χρησιμοποιήστε τον ιστότοπό σας για να προβάλετε την τοποθεσία λιανικής πώλησης, παρέχοντας φωτογραφίες και πληροφορίες. Δημιουργήστε μοναδικά εμφάνιση παραθύρων και ανταμείψτε τους πελάτες που παραπέμπουν τους φίλους τους με προνόμια, όπως μια δωρεάν υπηρεσία ή ένα ποσοστό από την επόμενη αγορά τους. Μια κεντρική τοποθεσία λιανικής πώλησης μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να σχεδιάσετε την αγορά-στόχο σας αυξάνοντας την πρόσβαση στο κατάστημά σας.
Συνάντηση Ζήτησης
Ένας επιτυχημένος λιανοπωλητής κρατά αρκετό προϊόν στο χέρι. Εάν ένας πελάτης δεν μπορεί να βρει αυτό που θέλει στα ράφια σας, είναι πιθανό να το ψάξει αλλού και δεν μπορεί να επιστρέψει για μελλοντικές αγορές. Κρατώντας τα ράφια σας καλά αποθηκευμένα περιλαμβάνει την κατανόηση των προτύπων αγορών πελατών καθώς και των προγραμμάτων προμηθειών: Αν χρειαστούν εβδομάδες για να αποκαταστήσετε ένα δημοφιλές στοιχείο, τότε πρέπει να είστε ενεργός και να το παραγγείλετε πολύ πριν τελειώσετε. Φυλάξτε τα αρχεία των πωλήσεων και των παραγγελιών και ανατρέξτε σε αυτά κατά τη δημιουργία της στρατηγικής αγοράς σας.
Διαχείριση αποθεμάτων
Αν και είναι κρίσιμο για έναν λιανοπωλητή να έχει επαρκές απόθεμα, η κερδοφορία εξαρτάται επίσης από τον στρατηγικό περιορισμό των επιπέδων απογραφής. Τα περισσότερα χρήματα που έχετε συνδέσει με το προϊόν που βρίσκεται στο ράφι σας δεν πωλούνται, τόσο λιγότερα χρήματα έχετε για βασικές ημερήσιες δαπάνες, όπως ενοίκιο και μισθοδοσία. Οι ελλείψεις ταμειακών ροών ενδέχεται να σας αναγκάσουν να δανειστείτε χρήματα και να υποβάλετε χρεώσεις χρηματοδότησης, μειώνοντας περαιτέρω το κέρδος σας. Η διατήρηση λογικά χαμηλών επιπέδων αποθεμάτων μπορεί επίσης να συμβάλει στην κερδοφορία αποτρέποντας τα απόβλητα, ειδικά αν τα προϊόντα σας είναι αλλοιώσιμα. Αυτά τα μειωμένα απόβλητα θα εμφανιστούν στην εξίσωση κέρδους και ζημιάς σας με χαμηλότερα έξοδα ή υψηλότερα κέρδη.
Εξοικονόμηση κόστους κοπής
Οι επιχειρήσεις λιανικής πώλησης αντιμετωπίζουν καθημερινές ευκαιρίες να μειώσουν το κόστος και να εξοικονομήσουν χρήματα Η στελέχωση θα πρέπει να είναι άπαχη αλλά επαρκής, με αρκετές ώρες για να φροντίζει τους πελάτες και να κρατά τα ράφια ελκυστικά. Ωστόσο, αν οι εργαζόμενοι στέκονται γύρω, μπορεί να έχετε υπερβολικό προσωπικό. Ελέγξτε όλες τις δαπάνες σας, από τον λογαριασμό σας στο ράφι σας. Μειώστε τα κόστη όπου μπορείτε, αποφεύγοντας παράλληλα την κοπή των πράξεων όπως οι απαραίτητες αγορές αποθεμάτων που σας βοηθούν άμεσα να κερδίζετε χρήματα.