Η σημασία του Viral Marketing στην εκκίνηση ενός νέου προϊόντος

Το ιικό μάρκετινγκ είναι ο στόχος πολλών εταιρειών που θέλουν να αξιοποιήσουν το χώρο των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης για να προωθήσουν τα προϊόντα τους. Ορίζοντας ως περιεχόμενο που παράγεται από ένα άτομο ή μια επιχείρηση που εμπνέει τους καταναλωτές να το μοιραστούν με τον εκτεταμένο κοινωνικό τους κύκλο, το ιογενές μάρκετινγκ μπορεί να συμβάλει στην άμεση αναγνώριση της μάρκας - αλλά είναι ευκολότερο να το πω.

Άμεση ευαισθητοποίηση

Το ιικό μάρκετινγκ μπορεί να είναι σημαντικό για την εκτόξευση ενός νέου προϊόντος, καθιστώντας την μάρκα σας μπροστά σε μια μεγάλη δυνητική αγορά γρήγορα. Ένα βίντεο στο YouTube κοστίζει ένα κλάσμα όσο ένα τηλεοπτικό κανάλι, αλλά αν εμπνεύσει τους ανθρώπους να μοιραστούν το μήνυμά σας, μπορεί να έχει σημαντικό αντίκτυπο στην αναγνώριση του σήματος. Η Kraft, για παράδειγμα, χρησιμοποίησε το ιογενές μάρκετινγκ για να ξεκινήσει με επιτυχία το μάρκα MiO του υγρού ενισχυτή νερού. Το Twitter και το Facebook είναι ένα από τα άλλα εργαλεία κοινωνικών μέσων που επιτρέπουν στους χρήστες να μοιράζονται περιεχόμενο και είναι χρήσιμα για να προσελκύσουν την προσοχή.

Καν'το εύκολο

Μια ιογενής καμπάνια δεν είναι το μέρος για να πείτε στο ακροατήριό σας κάθε λεπτομέρεια του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας, ακόμα κι αν είναι η πρώτη τους έκθεση σε αυτό που πουλάτε. Αντ 'αυτού, θα πρέπει να δημιουργήσει μια αντίδραση γρήγορα και εύκολα, όπως γέλιο, έκπληξη ή σοκ. Αν έχετε ήδη μια ισχυρή διαδικτυακή παρουσία, σπρώξτε τους με τους μεγαλύτερους οπαδούς σας πρώτα για να τους δώσετε τη διάδοση της λέξης για σας. Δεν είναι μια ιδανική στρατηγική μάρκετινγκ για να δημοσιεύσετε μόνο το ιογενές βίντεο μάρκετινγκ του προϊόντος σας στο YouTube και να ελπίζετε για το καλύτερο. Εξετάστε το ενδεχόμενο να τοποθετήσετε διαφημίσεις που συνδέονται με το βίντεο στις μηχανές αναζήτησης, με τις διαφημίσεις που εμφανίζονται όταν οι χρήστες αναζητούν όρους που σχετίζονται με το προϊόν σας, όπως "αφαίρεση λεκέδων" για υπηρεσίες στεγνού καθαρισμού.

Δώστε την προσοχή τους

Οι εταιρείες μπορούν να μπουν στον πειρασμό να κάνουν τα χαρακτηριστικά του νέου προϊόντος το κεντρικό στοιχείο μίας ιογενούς μάρκετινγκ, αλλά αν αυτό είναι το αστέρι της παράστασης, συνήθως πέφτει. Πριν σχεδιάσετε την καμπάνια σας, αξιολογήστε τι σας κάνει να κάνετε κλικ σε ένα βίντεο ή να προωθήσετε ένα σύνδεσμο και ζητήστε από τους ανθρώπους της εταιρείας σας ή από κοινωνικό κύκλο με εμπειρία στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης για τις σκέψεις τους. Θα κάνατε κλικ σε ένα βίντεο επειδή υποσχέθηκε να είναι το καλύτερο προϊόν καθαρισμού της γλώσσας στην αγορά; Πιθανώς όχι. Όμως ο Orabrush βρήκε επιτυχία με το ιογενές μάρκετινγκ, κάνοντας το αστέρι της επίδειξης μια γιγαντιαία ανθρώπινη γλώσσα που έκανε πράγματα όπως ο ανταγωνισμός με μικρούς ποδοσφαιριστές στο YouTube.

Μέτρηση αποτελεσματικότητας

Είναι σημαντικό να βασιστείτε σε μετρήσεις για να σας ενημερώσουμε εάν η καμπάνια σας είναι ιογενής και εάν έχει το επιθυμητό αποτέλεσμα στην ευαισθητοποίηση της μάρκας. Προβολές, συμπαθήματα, επαν-tweets και άλλα βασικά μέτρα είναι μια αρχή, αλλά βρίσκουν τρόπους για να το επεκτείνετε σε κάτι περισσότερο σημαντικό για τους στόχους της καμπάνιας σας. Ίσως να προσφέρετε ένα δωρεάν δείγμα του προϊόντος σας ως μέρος της εκστρατείας και να μετρήσετε πόσοι θα συμπληρώσουν τη φόρμα για να ζητήσουν το δωρεάν δείγμα. Ή τα κλικ κάνουν τους χρήστες σε μια σελίδα προορισμού στον ιστότοπό σας και μετράνε πόσα άτομα ασχολούνται με αυτά.

Συντελεστής ελέγχου

Ο μεγαλύτερος κίνδυνος δεν είναι η πιθανότητα μια καμπάνια να καταρρεύσει, αλλά η απώλεια ελέγχου που απαιτεί μια εκστρατεία μάρκετινγκ ιών. Όταν οι πελάτες περνούν κατά μήκος των ιογενών προσπαθειών μάρκετινγκ, το κάνουν με τους όρους τους, όχι δικό σας. Μπορεί να απενεργοποιήσετε τους πελάτες και να τους κερδίσετε - αλλά μπορείτε επίσης να βρείτε ότι οι χρήστες σας βλέπουν πόντους πώλησης που δεν έχετε σκεφτεί ποτέ.