Ολοκληρωμένη ανακοίνωση μάρκετινγκ για την έναρξη ενός προϊόντος

Οι ολοκληρωμένες επικοινωνίες μάρκετινγκ είναι εξαιρετικά σημαντικές για την επιτυχή έναρξη των προϊόντων στην επιχείρησή σας. Περιλαμβάνει τη συνεπή επικοινωνία πληροφοριών σχετικά με ένα προϊόν χρησιμοποιώντας κανάλια επικοινωνίας, πηγές και προγράμματα, έτσι ώστε οι καταναλωτές να λαμβάνουν ένα αποτελεσματικό μήνυμα με το χαμηλότερο κόστος. Παραδείγματα καναλιών περιλαμβάνουν τους πωλητές, τη διαφήμιση, τις δημόσιες σχέσεις, τις προωθήσεις πωλήσεων και τη δημοσιότητα.

Οφέλη

Μια ολοκληρωμένη προσέγγιση μάρκετινγκ για ένα ξεκίνημα προϊόντος βοηθά να διασφαλιστεί ότι η σωστή αγορά-στόχος επιτυγχάνεται την κατάλληλη στιγμή μέσω των σωστών καναλιών με το σωστό μήνυμα. Η μη ενσωμάτωση της προσέγγισης εκτόξευσης μπορεί να απειλήσει την επιτυχία του προϊόντος.

Απαιτήσεις

Πριν ξεκινήσετε ένα προϊόν, κατανοήστε τις προτιμήσεις των μέσων μαζικής ενημέρωσης της στοχευόμενης αγοράς, ώστε τα χρήματα που επενδύετε στην προώθηση του προϊόντος να κατανέμονται αποτελεσματικά. Πρέπει επίσης να κατανοήσετε πλήρως την αντίληψη του κοινού σχετικά με τα ανταγωνιστικά προϊόντα στις αγορές σας. Τα ανταγωνιστικά προϊόντα περιλαμβάνουν προϊόντα που εξυπηρετούν τις ίδιες λειτουργίες με το προϊόν σας, αλλά και προϊόντα που δεν ανήκουν στην ίδια κατηγορία με τα δικά σας, αλλά ανταγωνίζονται για τις δαπάνες ενός καταναλωτή.

Πλησιάζω

Αγοράστε ένα μείγμα μέσων που επιτυγχάνουν τους στόχους εκτόξευσης του προϊόντος σας. Αναπτύξτε ένα συναρπαστικό μήνυμα για να γνωστοποιήσετε γιατί πρέπει να αγοράσετε το προϊόν σας. Βεβαιωθείτε ότι το μήνυμα και η σχετική εικόνα χρησιμοποιούνται με συνέπεια σε όλες τις πτυχές της εκτόξευσης του προϊόντος σας.

Θα πρέπει να χρησιμοποιηθούν δύο ολοκληρωμένες προσεγγίσεις επικοινωνίας για την υποστήριξη της έναρξης των προϊόντων. Μια στρατηγική ώθησης κοινοποιεί τις πληροφορίες για το προϊόν μέσω καναλιών διανομής, όπως διανομείς και λιανοπωλητές. Μια στρατηγική έλξης επικοινωνεί απευθείας με τους καταναλωτές για να δημιουργήσει τη ζήτηση.

Κρίσιμοι συντελεστές επιτυχίας

Μια ολοκληρωμένη προσέγγιση πρέπει να εντοπίζει σωστά τα τμήματα της αγοράς, να στοχεύει τις σωστές αγορές και να τοποθετεί την ολοκληρωμένη επικοινωνία του προϊόντος που ξεκίνησε. Ένα τμήμα της αγοράς είναι μια ομάδα παρόμοιων προοπτικών που έχουν τις ίδιες ανάγκες, αντιδρούν σε μια αγορά με τον ίδιο τρόπο και μπορεί να έχουν κοινές ευθύνες, όπως είναι μέλος της ίδιας ομάδας εκτός σύνδεσης ή σε απευθείας σύνδεση. Ένα κοινό-στόχος είναι μια δημογραφική ομάδα βασισμένη σε κριτήρια όπως η ηλικία, η γεωγραφία, η εκπαίδευση και το φύλο. Η τοποθέτηση συνεπάγεται τη δημιουργία μιας επιθυμητής εικόνας με το ακροατήριό σας για να τονίσει αποτελεσματικά το μοναδικό πλεονέκτημα αγορών του νέου προϊόντος σας - το πλεονέκτημα που προσφέρει ένα προϊόν στην αγορά.

Συμβουλές

Μοιραστείτε το μήνυμα ολοκληρωμένων μηνυμάτων μάρκετινγκ με το εσωτερικό κοινό σας, όπως οι υπάλληλοι, πριν από τις προοπτικές σας, για να βεβαιωθείτε ότι ολόκληρος ο οργανισμός σας είναι συγχρονισμένος με το μήνυμά σας πριν οι καταναλωτές αλληλεπιδρούν με την εταιρεία σας.

Παρακολουθήστε συνεχώς την αντίληψη της αγοράς για το προϊόν σας, ιδιαίτερα κατά τα πρώτα στάδια της εκτόξευσης του προϊόντος σας.