Συμβουλές μάρκετινγκ ασφάλισης ζωής
Οι άνθρωποι αγοράζουν ασφάλιση ζωής κυρίως για να πληρώσουν για τις τελικές διευθετήσεις τους μετά το θάνατό τους και να αφήσουν τις οικογένειές τους με ένα δίχτυ ασφαλείας. Άλλοι χρησιμοποιούν την ασφάλεια ζωής ως μέρος ενός σχεδίου αποταμίευσης συνταξιοδότησης, επιλέγοντας τις πολιτικές που τους καταβάλλουν μερίσματα τα επόμενα έτη. Σύμφωνα με το Αμερικανικό Συμβούλιο Ασφαλιστών Ζωής, περίπου το 70% των Αμερικανών έχει κάποιο επίπεδο ασφάλισης ζωής, με αποτέλεσμα 19, 3 τρισεκατομμύρια δολάρια ενεργητικής ασφάλισης. Για να προσπεράσετε ένα κομμάτι της αγοράς, πρέπει να βασιστείτε στην αύξηση του επιπέδου των υπηρεσιών για τους τρέχοντες πελάτες σας και να βρείτε τρόπους για να προσελκύσετε νέες επιχειρήσεις από το άλλο 30% που δεν είναι ασφαλισμένο.
Ξεχωρίστε τον εαυτό σας με εξειδίκευση
Ξεχωρίστε από το χτύπημα των πωλητών ασφαλίσεων ζωής καθιστώντας τον εαυτό σας απαραίτητο για τους πελάτες σας. Αυξήστε τον αριθμό των προϊόντων που πωλούν και δημιουργήστε μια φήμη για την εξειδίκευση στις πολύ αναγκαίες επενδυτικές συμβουλές συνταξιοδότησης, υπηρεσίες σχεδιασμού 401 (k) ή πολιτικές πώλησης με παροχές αναπηρίας. Αγοράστε τις υπηρεσίες σας σε μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις που δεν έχουν την πολυτέλεια επαγγελματιών του ανθρώπινου δυναμικού πλήρους απασχόλησης για να ερευνήσουν τα διάφορα πακέτα παροχών που μπορούν να προσφέρουν στους εργαζόμενους.
Σύνδεση σε ειδικές εκδηλώσεις
Δημιουργήστε εκστρατείες μάρκετινγκ που συνδέονται με τις συνεχιζόμενες προσπάθειες μάρκετινγκ των εμπόρων λιανικής πώλησης και των υποψηφίων στις διάφορες βιομηχανίες Διαφημίστε το δώρο της ασφάλειας κατά τη διάρκεια των χειμερινών διακοπών. Υπενθυμίστε στους καταναλωτές την ανάγκη φροντίδας των γονιών τους με εκστρατείες της Ημέρας της Μητέρας και της Ημέρας του Πατέρα. Εκτελέστε μεγάλες προωθητικές ενέργειες και ενημερωτικές συναντήσεις το Σεπτέμβριο για να συνδεθείτε με το θέμα Μήνας Ασφάλισης Ζωής Ζωής.
Στοχεύστε την αγορά κινητών νέων
Ενώ κάθε πράκτορας ασφάλισης ζωής πρέπει να έχει έναν ενεργό ιστότοπο για τους πελάτες να βρουν πληροφορίες επικοινωνίας και να μάθουν για τα προϊόντα που μεταφέρετε, μην παραλείψετε να αναζητήσετε τους καταναλωτές στα smartphones τους. Δημιουργήστε εφαρμογές για κινητά στον ιστότοπό σας, ώστε οι πελάτες να μπορούν να βρίσκουν και να χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες σας στις κινητές συσκευές τους. Ανανεώστε τακτικά τον ιστότοπό σας κοινωνικών μέσων με ενημερωτικά στατιστικά στοιχεία και χρήσιμες συμβουλές. Δημοσιεύστε τους σε όλους τους ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης για να δώσετε στους πιθανούς πελάτες λόγους να κάνουν κλικ και να ανοίξουν τους συνδέσμους σας.
Δημιουργήστε τη βάση αναφοράς σας
Η δικτύωση είναι ένα βασικό εργαλείο που χρησιμοποιείται από τους πιο επιτυχημένους πωλητές. Το ιδανικό δίκτυο είναι κάποιος που δίνει παραπομπές σε συνεργάτες. Δημιουργήστε μια σταθερή βάση παραπομπής με επαγγελματίες που γνωρίζετε οι πελάτες σας, όπως λογιστές, λογιστές, δικηγόροι και συμβούλους χρηματοοικονομικών επενδύσεων. Αναπτύξτε συνεχείς, αμοιβαία επωφελείς σχέσεις συναντώντας τακτικά για μεσημεριανό γεύμα ή παρακολουθώντας παρόμοιες εκδηλώσεις δικτύωσης και ανταλλάσσοντας φιλικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τηλεφωνήματα.