Παραδείγματα μάρκετινγκ στρατηγικών τραβώντας και πιέζοντας

Η προσέλκυση πελατών, ακόμη και αν έχετε εντοπίσει την αγορά στόχων σας και έχετε ένα ποιοτικό προϊόν ή υπηρεσία, δεν είναι κατ 'ανάγκη ένα εύκολο κατόρθωμα. Για το λόγο αυτό, είναι σημαντικό να αναπτύξετε στρατηγικές μάρκετινγκ που ενημερώνουν, πείθουν και υπενθυμίζουν στους πελάτες σας τα προϊόντα σας. Οι στρατηγικές προώθησης μάρκετινγκ επιτρέπουν στους πελάτες να σας βρίσκουν μόνοι τους, συνήθως σε απευθείας σύνδεση, ενώ οι στρατηγικές μάρκετινγκ τραβήξτε τους πελάτες μέσω άμεσων ή offline μηνυμάτων απευθείας σύνδεσης. Συνδυάστε τα δύο για να μεγιστοποιήσετε την έκθεση του εμπορικού σας σήματος.

Τράβηγμα: Μάρκετινγκ βίντεο

Με την τεχνολογική πρόοδο σε άνοδο και τους καταναλωτές που επιθυμούν πληροφορίες κατά παραγγελία, το μάρκετινγκ βίντεο γίνεται όλο και περισσότερο μια στρατηγική μάρκετινγκ έλξης που χρησιμοποιούν οι μικρές επιχειρήσεις. Σε αντίθεση με τις διαφημίσεις, τα βίντεο στο διαδίκτυο μπορούν να κινηματογραφηθούν στο γραφείο ή στο σπίτι, να είναι τόσο μακρά όσο και σύντομη όσο χρειάζεται και να κοστίζουν ελάχιστα. Μια προσπάθεια μάρκετινγκ βίντεο μπορεί να δείξει ότι ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης εισάγει ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία, απλώς λέγοντας σας ευχαριστώ στους πελάτες του, κάνοντας μια επίδειξη προϊόντος ή μαρτυρίες χαρακτηριστικών από αξιόλογους πελάτες. Μοιραστείτε αυτά τα βίντεο μέσω διάφορων καταστημάτων, συμπεριλαμβανομένων των κοινωνικών ιστότοπων όπως το YouTube, το Twitter και το Facebook και στον ιστότοπο της εταιρείας σας.

Τράβηγμα: Blogging

Το επιχειρηματικό blogging κερδίζει σταθερά τη δημοτικότητα ως ένας τρόπος για τις επιχειρήσεις να διανέμουν πληροφορίες που οι καταναλωτές μπορούν να βρουν αν ψάχνουν στο διαδίκτυο για πληροφορίες σχετικά με το τι προσφέρει μια εταιρεία. Εκτός από την ενίσχυση της αξιοπιστίας των επιχειρηματικών κερδών, το blogging είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ pull που δίνει στις επιχειρήσεις την ευκαιρία να πάρουν τον έλεγχο και να μιλούν ιστορίες για τα εμπορικά σήματα τους, ενώ συνδέονται με τους καταναλωτές στα σχόλια.

Τράβηγμα: eBooks

Εκτός από τα άρθρα, οι συνδέσεις με τα eBooks εισάγουν τα αποτελέσματα αναζήτησης των καταναλωτών όταν χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο για να βρουν πληροφορίες. Οι σύνδεσμοι eBook τους οδηγούν σε ιστότοπους επιχειρήσεων όπου μπορούν να κατεβάσουν δωρεάν πληροφορίες, είτε με την παροχή της διεύθυνσης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είτε έναντι αμοιβής. Με τη δημιουργία ηλεκτρονικών βιβλίων σε θέματα σχετικά με την αγορά-στόχο σας, μπορείτε να προσελκύσετε πελάτες που "τραβούν" για πληροφορίες. Τα eBook είναι συνήθως γεμάτα από πληροφορίες που εμπλέκουν τους αναγνώστες, επιδεικνύουν την τεχνογνωσία της εταιρείας και τους ενθαρρύνουν να έρθουν σε επαφή με την εταιρεία για πρόσθετες υπηρεσίες ή προϊόντα.

Πιέζοντας: Τηλεοπτικές διαφημίσεις

Οι καταναλωτές συντονίζονται στην τηλεόραση, ξοδεύοντας τουλάχιστον το 20 τοις εκατό των ημερών τους παρακολουθώντας, σύμφωνα με τις στατιστικές μέτρησης της τηλεόρασης της Nielsen. Αυτά τα ευρήματα καθιστούν τη δημιουργία και τη λειτουργία τηλεοπτικών διαφημίσεων, μια πληρωμένη μορφή διαφήμισης, για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας μια βιώσιμη στρατηγική μάρκετινγκ προώθησης, αν ο προϋπολογισμός σας το επιτρέπει.

Πιέζοντας: Κρύα κλήση

Οι επιχειρήσεις με προσανατολισμό στις υπηρεσίες, συμπεριλαμβανομένων των συμβούλων και των εταιρειών βελτίωσης στο σπίτι, χρησιμοποιούν το κρύο καλώντας ως στρατηγική μάρκετινγκ ώθησης για να προσελκύσουν πελάτες. Ψυχρή κλήση περιλαμβάνει την επαφή με τους πελάτες με τους οποίους δεν έχετε μια υπάρχουσα σχέση, εξηγώντας τι κάνει η εταιρεία σας και καθορίζοντας εάν έχουν ανάγκη για αυτό που προσφέρετε.

Pushing: Email Marketing

Ενώ το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου βασίζεται σε άδειες, επιτρέποντας στις επιχειρήσεις να στέλνουν μόνο ηλεκτρονικούς λογαριασμούς στους πελάτες στους οποίους έχουν δώσει άδεια, εξακολουθεί να θεωρείται στρατηγική μάρκετινγκ ώθησης. Τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που αποστέλλονται από εταιρείες μπορούν να διαφημίσουν τις πωλήσεις, να εισαγάγουν νέα προϊόντα, να ζητήσουν μαρτυρίες ή να ενθαρρύνουν τους πελάτες να διαδώσουν τη λέξη για τις υπηρεσίες και τα προϊόντα τους σε φίλους και οικογένεια. Οι εταιρείες σπρώχνουν αυτά τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εβδομαδιαία, διμηνιαία, μηνιαία και μερικές φορές ανά τρίμηνο, ανάλογα με τα σχέδια μάρκετίνγκ τους, για να βοηθήσουν στην αύξηση των πωλήσεων και της προβολής.