Παραδείγματα προγράμματος μάρκετινγκ σε επιχειρηματικό σχέδιο

Μπορεί να είσαι ελεύθερο πνεύμα, αλλά πιθανότατα να μην πηδήξεις στο αυτοκίνητό σου και να ξεκινήσεις ένα οδικό ταξίδι χωρίς προγραμματισμό - να σχεδιάσεις τη διαδρομή σου, τις στάσεις κατά μήκος της διαδρομής, όπου θα μείνεις και τι θα κάντε - μόλις φτάσετε στον προορισμό σας. Ο σχεδιασμός θα κρατήσει το ταξίδι σας σε τροχιά, θα μειώσει τη σύγχυση και τις εκπλήξεις και θα σας βοηθήσει να απολαύσετε τη βόλτα. Είναι πολύ ο ίδιος τρόπος όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση με ένα σχέδιο μάρκετινγκ. Θα σας βοηθήσει να παραμείνετε σε καλό δρόμο, ώστε να μπορείτε να παραμείνετε συγκεντρωμένοι, καθώς σας ζητά να βελτιώσετε τη θέση της αγοράς σας, να εντοπίσετε τους ιδανικούς πελάτες σας και να αναπτύξετε το σωστό μήνυμα και μεθόδους για να προσεγγίσετε τους πελάτες σας. Εκτός από το επιχειρηματικό σας σχέδιο, το σχέδιο μάρκετινγκ είναι το πιο σημαντικό έγγραφο που θα δημιουργήσετε ποτέ. Πιθανότατα θα το αναφέρετε τακτικά - όπως θα έπρεπε - και θα το ενημερώνετε μία φορά το χρόνο - όπως πρέπει - εξετάζοντας πόσο γρήγορα αναπτύσσονται νέα κανάλια μάρκετινγκ. Ξεκινώντας μια επιχείρηση είναι επίσης ένα ταξίδι, ξεκινήστε έτσι το ταξίδι σας με μια σταθερή κατανόηση του ρόλου που παίζει ένα σχέδιο μάρκετινγκ και της σχέσης του με το επιχειρηματικό σχέδιο.

Πιάστε την τεχνογνωσία μάρκετινγκ και επιχειρηματικού σχεδίου

Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων συντάσσουν πρώτα ένα επιχειρηματικό σχέδιο, μερικές φορές επειδή υποχρεούνται να το πράξουν, ως μέρος της προϋπόθεσης για την εξασφάλιση δανείου ή επιχορήγησης, ώστε να μπορέσουν να ξεκινήσουν την επιχείρησή τους. Εάν έχετε ήδη συντάξει το επιχειρηματικό σας σχέδιο, τότε γνωρίζετε ήδη πόσο ευρύ μπορεί να είναι αυτό το έγγραφο. Το περιοδικό Entrepreneur το αποκαλεί "το Σύνταγμα των ΗΠΑ για την επιχείρησή σας" επειδή:

• "Διευκρινίζει ποια είναι η επιχείρησή σας - τι κάνετε και τι δεν κάνετε και ποιοι είναι οι απώτεροι στόχοι σας. Το επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνει περισσότερο από το μάρκετινγκ. Μπορεί να περιλαμβάνει συζητήσεις για τοποθεσίες, στελέχωση, χρηματοδότηση, στρατηγικές συμμαχίες και ούτω καθεξής. Περιλαμβάνει το «όραμα», τα οποία είναι αυτά τα ηχηρά λόγια που εξηγούν τον ένδοξο σκοπό της εταιρείας σας στην ανάμειξη της γλώσσας ».

Μπορεί να βοηθήσει να σκεφτεί κανείς ένα σχέδιο μάρκετινγκ ως "κρατικό σύνταγμα" επειδή η εστίασή του είναι εξίσου στενή. δεν ασχολείται με κανένα άλλο τμήμα της επιχείρησής σας εκτός από την κατάσταση του τμήματος μάρκετινγκ. Όπως εξηγεί το Business.com:

• "Στον πυρήνα του, ένα σχέδιο μάρκετινγκ σάς βοηθά να ενημερώσετε τι αγορά χρειάζεται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, για το πώς το προϊόν σας διαφέρει από τους ανταγωνιστές σας και για το ποιο προϊόν ή υπηρεσία διατίθενται στην αγορά. Τα σχέδια μάρκετινγκ χρησιμεύουν επίσης ως οδικός χάρτης για τη στρατηγική πωλήσεων, την κατεύθυνση του branding και την οικοδόμηση της συνολικής επιχείρησής σας. Ένα σημαντικό πλεονέκτημα της σύνταξης σχεδίου μάρκετινγκ για την εταιρεία σας είναι η κριτική σκέψη για την επιχείρησή σας, τους στόχους της και τον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να τα πετύχετε ».

Ποτέ μια οργάνωση που δεν μιλάει λέξεις, η αμερικανική διοίκηση μικρών επιχειρήσεων οριοθετεί τα δύο σχέδια αναφέροντας τα εξής:

• "Το επιχειρησιακό σας σχέδιο πρέπει να περιέχει τα κεντρικά στοιχεία της στρατηγικής μάρκετινγκ. Το σχέδιο μάρκετινγκ μετατρέπει τη στρατηγική σας σε δράση. "

Αγκαλιάστε ένα Δυνατό και Λελογισμένο Σχέδιο Μάρκετινγκ

Πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, που είναι κατανοητά πρόθυμοι να ξεκινήσουν την επιχείρησή τους, είναι ανυπόμονοι να γνωρίζουν τα ακόλουθα δύο πράγματα:

• Ποια θέματα πρέπει να περιλαμβάνει το σχέδιο μάρκετινγκ; * Πόσο καιρό θα πάρει το σχέδιο για να γράψει;

Μπορείτε να δείτε πώς η απάντηση σε μια ερώτηση επηρεάζει την απάντηση στο άλλο. Κάποιος μπορεί να σας παραδώσει ένα άπειρο πρότυπο μάρκετινγκ πέντε ή έξι σταδίων το οποίο παραβλέπει ορισμένα κρίσιμα βήματα που σχεδόν σίγουρα θα αντιμετωπίσετε - και αυτό πιθανόν να είναι νωρίτερα παρά αργότερα. Στη συνέχεια, μπορείτε να σκοντάψετε σε ένα περίπλοκο πρότυπο σε ένα βιβλίο διαχείρισης που περιέχει αρκετές δωδεκάδες βήματα.

Το ακόλουθο δείγμα του σχεδίου μάρκετινγκ επιτυγχάνει μια λογική ισορροπία με 12 λεπτομερή και κατάλληλα βήματα. Αν υποθέσουμε ότι συμμετέχετε σε όλους τους βασικούς παίκτες της εταιρείας σας για τη δημιουργία του σχεδίου μάρκετινγκ, μπορεί να σας χρειαστούν αρκετοί μήνες για να το γράψετε, ακόμα και αν έχουν λίγες μόνο σελίδες, λέει η Entrepreneur.com.

Απολαύστε το βόλτα με αυτό το δείγμα του σχεδίου μάρκετινγκ

Αυτή η πραγματικότητα μπορεί να είναι τρομακτική. Αλλά με πάσα πιθανότητα, είναι επίσης προσωρινή. Πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων θα βρουν σύντομα τη διαδικασία της επεξεργασίας των βημάτων σε αυτό το δείγμα του σχεδίου μάρκετινγκ για να αποσαφηνιστούν και να αναζωογονηθούν:

• Η σύνοψη: Αυτή είναι μια επισκόπηση των επιχειρηματικών στόχων και των προγραμμάτων μάρκετινγκ. Η δήλωση αποστολής της επιχείρησής σας: Μπορεί να συνδυαστεί με τη δήλωση της όρασης σας, αν έχετε μία. Τα πρωτογενή προϊόντα ή υπηρεσίες: Συμπεριλάβετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που θα αντιπροσωπεύουν την κύρια δραστηριότητά σας.
• Ο "ιδανικός πελάτης σας": Αυτή είναι μια περιγραφή που απαιτεί ένα μείγμα δημογραφικών και ψυχογραφικών χαρακτηριστικών Η στρατηγική τιμολόγησης σας: Αυτή είναι μια εξήγηση της μεθοδολογίας σας για τον τρόπο με τον οποίο έχετε ορίσει τιμές για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας . Χρησιμοποιήστε αυτήν τη μέθοδο ή οποιαδήποτε άλλη μέθοδο με την οποία οι ιδανικοί πελάτες σας θα αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.
• Ανταγωνιστική ανάλυση: Συμπεριλάβετε τόσο τη μοναδική πρόταση πώλησης - τι σας ξεχωρίζει από τους ανταγωνιστές σας - όσο και ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας.
• Το σχέδιο πωλήσεων και οι στόχοι πωλήσεων: Αυτό θα απαιτήσει την περίπλοκη δραστηριότητα της πρόβλεψης. Δοκιμάστε να ορίσετε στόχους πωλήσεων ενός, δύο και πέντε ετών. Βασική στρατηγική μάρκετινγκ: Αυτό θα πρέπει να εξετάσει πώς σκοπεύετε να τοποθετήσετε το εμπορικό σήμα σας στην αγορά. Θυμηθείτε: το μάρκετινγκ υποστηρίζει τις πωλήσεις, οπότε πρέπει να υπάρχει συμμετρία μεταξύ των δύο προσπαθειών. Οι τακτικές μάρκετινγκ: Αυτό θα πρέπει να ρέει λογικά από τη στρατηγική και θα πρέπει να περιλαμβάνει λεπτομέρειες όπως τα σχέδιά σας για: Εκτύπωση: Περιλαμβάνει εφημερίδες, περιοδικά, διαφημιστικά μηνύματα και φυλλάδια. Μετάδοση: περιλαμβάνει ραδιόφωνο και τηλεόραση. online διαφήμιση, κοινωνικά μέσα μαζικής ενημέρωσης, εμφανίσεις εμπορικών εκθέσεων, στρατηγικές συμμαχίες με άλλες εταιρείες και άλλες πρωτοβουλίες.
• Η στρατηγική και οι τακτικές παρατήρησης και παραπομπής: Αυτές είναι σημαντικές επειδή οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις υπάρχουν με τον κανόνα "80-20", που σημαίνει ότι αντλούν το 80% των εσόδων τους από το 20% της πελατειακής τους βάσης.
• Ο προϋπολογισμός του σχεδίου μάρκετίνγκ σας: Συμπεριλάβετε μια αναλυτική ανάλυση του τι θα κοστίσει για να λειτουργήσει η τακτική μάρκετινγκ.

Ορισμένα τμήματα αυτού του σχεδίου μπορεί να είναι πιο εύκολο να γραφτούν από άλλα, όπως τα τμήματα που απαιτούν έρευνα αγοράς. Είναι εντάξει να θέσετε αυτά τα μέρη σε αναμονή καθώς προχωράτε προς τα βήματα που μπορείτε να περιγράψετε με σαφήνεια. Αλλά με κάθε τρόπο, κάνουμε ό, τι μπορούμε για να διατηρήσουμε τον ενθουσιασμό σας για τη διαδικασία. Η εκκίνηση μιας επιχείρησης είναι κάτι περισσότερο από ένα ταξίδι. για πολλούς ανθρώπους, μια επιχείρηση γίνεται το ταξίδι μιας ζωής.