Τι σημαίνει αυτό όταν το λειτουργικό εισόδημα ως ποσοστό των καθαρών πωλήσεων αυξάνεται κάθε χρόνο;

Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων συγκρίνουν το λόγο του λειτουργικού εισοδήματος με τις καθαρές πωλήσεις όταν καθορίζουν τα περιθώρια κέρδους τους σε προϊόντα και υπηρεσίες που πωλούνται. Μπορείτε να βρείτε τα λειτουργικά έσοδα και τις καθαρές πωλήσεις που αναφέρονται στον ετήσιο ισολογισμό της εταιρείας σας. Με τη διαίρεση του καθαρού λειτουργικού εισοδήματος από τις καθαρές πωλήσεις, μπορείτε να υπολογίσετε ως ποσοστό το περιθώριο καθαρού κέρδους σας και να προσδιορίσετε εάν το σημερινό σας περιθώριο έχει αυξηθεί ή μειωθεί σε σχέση με τα προηγούμενα έτη.

Σκέψεις

Εάν δεν τηρείτε οικονομικές καταστάσεις, μπορείτε να υπολογίσετε τις καθαρές πωλήσεις και τα λειτουργικά έσοδα με βάση τα στοιχεία πωλήσεων και τα έξοδα. Οι καθαρές πωλήσεις, εναλλακτικά γνωστές ως συνολικά έσοδα, αφορούν το συνολικό ποσό των πωλήσεων που πραγματοποιεί η επιχείρησή σας, αφού επιτρέπουν εκπτώσεις για προϊόντα που έχουν υποστεί ζημία, επιστροφές και εκπτώσεις. Τα καθαρά λειτουργικά έσοδα αφορούν τα συνολικά έσοδα μείον τις εκπτώσεις για μισθοδοσία, αμοιβές αδειών, λογιστικά και νομικά έξοδα, ασφαλιστικά έξοδα, υπηρεσίες κοινής ωφελείας και έρευνα και ανάπτυξη. Οι τόκοι και οι φόροι δεν αφαιρούνται από το καθαρό λειτουργικό εισόδημα όταν υπολογίζετε τα περιθώρια καθαρού κέρδους.

Οφέλη

Εάν το καθαρό λειτουργικό εισόδημά σας αυξάνεται ως ποσοστό των καθαρών πωλήσεων, η επιχείρησή σας μετατρέπει ένα υψηλότερο περιθώριο κέρδους στα έσοδά της. Αυτή η κατάσταση συμβαίνει όταν μειώνετε τα έξοδα και δημιουργείτε τα ίδια έσοδα ή όταν αυξάνετε τα έξοδα με βραδύτερο ρυθμό από την αντίστοιχη αύξηση των πωλήσεων. Μπορείτε να μειώσετε τα έξοδα περικόπτοντας το προσωπικό, βελτιώνοντας την αποδοτικότητα ή μη επενδύοντας στις βελτιώσεις των επιχειρήσεων. Όσο τα έσοδα δεν μειώνονται, τα λειτουργικά έσοδά σας θα συνεχίσουν να αυξάνονται ως ποσοστό των καθαρών πωλήσεων.

Προειδοποίηση

Ο λόγος των λειτουργικών εσόδων προς τις πωλήσεις στον ισολογισμό σας δεν θα σας δώσει μια σαφή εικόνα της κερδοφορίας σας. Πρέπει να συγκρίνετε τον τρέχοντα ισολογισμό σας με προηγούμενες δηλώσεις για να προσδιορίσετε αν τα έσοδα έχουν αυξηθεί σε απόλυτους όρους. Ένα μικρό κομμάτι μεγαλύτερης πίτας αξίζει περισσότερο από μια μεγάλη φέτα από μια μικρή πίτα. Μπορείτε να απομονώσετε προσωρινά την επιχείρησή σας μειώνοντας τα ζωτικά σας έξοδα για να αυξήσετε τα περιθώρια, αλλά με αυτόν τον τρόπο μπορεί να μειώσετε τις καθαρές πωλήσεις σας μακροπρόθεσμα.

Στρατηγική

Τα αυξημένα περιθώρια κέρδους ακούγονται πολύ καλά στο χαρτί, αλλά συνήθως έρχονται σε βάρος της ανάπτυξης. Αν έχετε μικρή παρουσία και μπορείτε να επεκτείνετε την επιχείρησή σας, θα πρέπει να εστιάσετε στη χρήση της ταμειακής ροής για να δημιουργήσετε υψηλότερες καθαρές πωλήσεις σε βάρος του χαμηλότερου περιθωρίου κέρδους. Μπορείτε να επεκτείνετε την επιχείρησή σας αυξάνοντας τις δαπάνες για απογραφή, ανοίγοντας νέες τοποθεσίες, επεκτείνοντας το επιχειρησιακό σας μοντέλο και τοποθετώντας περισσότερα χρήματα στην έρευνα αγοράς. Μόλις περάσετε πλήρως στην αγορά σας και δεν έχετε σχέδια για επέκταση, επικεντρωθείτε στην αύξηση του λειτουργικού σας εισοδήματος σε σύγκριση με τις καθαρές πωλήσεις μειώνοντας το κόστος.