Τι είναι μια εταιρική σχέση κοινής επιχείρησης;

Μια κοινοπραξία είναι μια προσωρινή εταιρική σχέση που δύο εταιρείες σχηματίζουν για να αποκτήσουν αμοιβαία οφέλη με την κατανομή του κόστους, των κινδύνων και των ανταμοιβών. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια κοινοπραξία συνεργασίας για να επιταχύνετε την επέκταση της επιχείρησής σας αποκτώντας πρόσβαση σε σπάνιες δεξιότητες ή είσοδο σε νέες αγορές. Μια κοινοπραξία συνεργασίας μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να εγκαταστήσετε την επιχείρησή σας σε μια περιοχή εξαγωγών όπου ο συνεργάτης σας έχει ισχυρή παρουσία.

Νομικές πτυχές

Μια κοινοπραξία υπόκειται σε επίσημες συμβατικές σχέσεις, οπότε προβαίνετε σε νομικές συμβουλές προτού προβείτε σε οποιαδήποτε ρύθμιση. Εάν και οι δύο εταίροι είναι εγκατεστημένοι στις Ηνωμένες Πολιτείες, πρέπει να υπογράψετε μια συμφωνία κοινής επιχείρησης που συντάχθηκε από δικηγόρο, σύμφωνα με την US Small Business Administration. Εάν εξετάζετε μια κοινοπραξία με έναν τοπικό εταίρο σε μια περιοχή εξαγωγών, συμβουλευτείτε νομικά τις τοπικές νομοθεσίες καθώς και τους σχετικούς νόμους περί διεθνούς εμπορίου.

Ανάπτυξη

Η ανάπτυξη αποτελεί βασικό στόχο μιας εταιρικής σχέσης κοινών επιχειρήσεων. Χρησιμοποιώντας τους πόρους ενός εταίρου, μπορείτε να συμπληρώσετε τους δικούς σας πόρους και να αυξήσετε την ικανότητά σας χωρίς να επενδύσετε σε κεφάλαια. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να συνεργαστείτε με τον συνεργάτη σας για να κερδίσετε συμβάσεις που θα ήταν πολύ μεγάλες για την ατομική σας ικανότητα. Μια κοινοπραξία μπορεί επίσης να σας δώσει πρόσβαση στις αγορές και στους πελάτες του συνεργάτη σας χωρίς να δεσμεύσετε τον δικό σας προϋπολογισμό και πόρους για να ξεκινήσετε την είσοδο στην αγορά.

Εδαφος

Μια κοινή επιχείρηση μπορεί να σας δώσει ένα ισχυρότερο εδαφικό πλεονέκτημα. Η συνεργασία με συνεργάτη που διαθέτει δίκτυο πωλήσεων ή δίκτυο διανομής σε περιοχές που δεν καλύπτει, για παράδειγμα, επεκτείνει την κάλυψη της αγοράς σας. Μια κοινή επιχείρηση είναι ακόμη πιο πολύτιμη αν θέλετε να επεκτείνετε τις εξαγωγικές σας δραστηριότητες γρήγορα. Για να εισέλθετε σε μια αγορά χωρίς τοπικό συνεργάτη, θα πρέπει να αποκτήσετε τις κατάλληλες άδειες και τεκμηρίωση, καθώς και να δημιουργήσετε μια τοπική λειτουργία πωλήσεων και διανομής. Μια κοινή επιχείρηση σας δίνει τη δυνατότητα να επωφεληθείτε από τις γνώσεις, τις επαφές και την πελατειακή βάση των τοπικών συνεργατών.

Στρατηγικό όφελος

Για να είναι επιτυχής, μια εταιρική σχέση κοινής επιχείρησης πρέπει να προσφέρει και στους δύο εταίρους οφέλη. Πρέπει να ορίσετε σαφείς στόχους για την εταιρική σχέση και να διασφαλίσετε ότι οι στόχοι σας είναι συμβατοί με τους εταίρους σας. Μια εταιρική σχέση που ανταποκρίνεται στους στρατηγικούς στόχους ανάπτυξης σας παρέχει ένα ισχυρό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.